網(wǎng)購逐漸成為新生一代的主流消費(fèi)模式，網(wǎng)店已越來被多數(shù)人認(rèn)可，逐漸成為了年輕人創(chuàng)業(yè)的第一選擇。在這里我們提醒想淘寶開店的朋友應(yīng)當(dāng)把網(wǎng)店當(dāng)做一份事業(yè)來經(jīng)營，同時(shí)也要以科學(xué)的方法來管理網(wǎng)店，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。新開網(wǎng)店怎么經(jīng)營才賺錢呢?
1、推廣前先找到目標(biāo)客戶
首先要會分析客戶可能在網(wǎng)上聚集的地方，在線下生活，你會發(fā)現(xiàn)很多相同興趣、愛好的人一定會聚集在某個(gè)地方，你很容易找到他們。而互聯(lián)網(wǎng)也一樣，而且在互聯(lián)網(wǎng)上集聚的人數(shù)非常多，因?yàn)闆]有疆界和時(shí)間的限制，他可能集聚在一個(gè)論壇或一個(gè)社區(qū)，你很容易就能找到你的精準(zhǔn)客戶。
2、給客戶一個(gè)購買的理由
(1)、應(yīng)該是商品的競爭力，而商品競爭力就體現(xiàn)在商品的性價(jià)比上。
(2)、使用促銷、營銷手段。開網(wǎng)店跟線下零售業(yè)是一樣的，客戶進(jìn)來后，有店內(nèi)營銷就會引起客戶的購物沖動(dòng)
(3)、要提高客戶的購物體驗(yàn)度?？蛻暨M(jìn)了網(wǎng)店以后對店鋪的整體感覺如何，也會影響購物決策。
3、讓客戶回頭重復(fù)購買
網(wǎng)上開店的店主，應(yīng)該每個(gè)月、每天都去算一筆賬，在這段時(shí)間里，你的客戶重復(fù)購買幾次，分析哪些客戶是你的重復(fù)消費(fèi)者，并有意識地去做二次營銷。
4、定位不準(zhǔn)，無的之失
(1)、確定銷售范圍：在產(chǎn)品銷售的范疇之內(nèi)尋找目標(biāo)群體。
(2)、確定產(chǎn)品特質(zhì)：為自己所銷售的產(chǎn)品找準(zhǔn)方向。
需要明確的產(chǎn)品特質(zhì)包括：什么樣的產(chǎn)品;產(chǎn)品是什么功能;這些功能表現(xiàn)在那里，適合什么樣的人;產(chǎn)品能給目標(biāo)群體帶來什么。
(3)、目標(biāo)群體圈定：縮小定位范圍，進(jìn)一步明確目標(biāo)。
包括：適合什么樣的人，適合什么樣的年齡段，適合這些人的某些特殊需求。
(4)、確定銷售策略：銷售策略是根據(jù)自己的營銷思路進(jìn)行的產(chǎn)品銷售方法，好的方法是成功的翅膀，往往能起到事半功倍的效果。
5、占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢，提升銷量
銷售產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢中的優(yōu)勢就是價(jià)格問題，質(zhì)量也好，品牌也罷，根本不同于地面銷售，同樣的產(chǎn)品，同樣的質(zhì)量，或者同樣的價(jià)格，消費(fèi)者完全就可以在本地進(jìn)行購買，何必費(fèi)時(shí)、費(fèi)事跑到網(wǎng)上購買相同的東西呢，所以價(jià)格因素在提升銷量方面至關(guān)重要，如果進(jìn)貨成本高，在激烈的競爭中，就沒有價(jià)格優(yōu)勢，自然會影響到銷售業(yè)績。
我們既然選擇了要在淘寶開店，那么就要從一而終的對待我們的網(wǎng)店，隨著網(wǎng)購模式的興起，網(wǎng)店也越來越吃香了。那么我們只有用科學(xué)的方法來運(yùn)營網(wǎng)店，我們網(wǎng)店才能賺錢。更多精彩請持續(xù)關(guān)注我們開淘網(wǎng)。
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