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        相比之下，網(wǎng)絡(luò)的興起與繁榮，給電子商務(wù)發(fā)展帶來的影響是深遠(yuǎn)的。事實上，電子商務(wù)在今年的表現(xiàn)也足夠搶眼，艾瑞咨詢即發(fā)布的2010年第三季度中國電子商務(wù)市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2010年三季度中國電子商務(wù)市場整體交易額規(guī)模1.2萬億元。
        有預(yù)測稱，2010年上半年我國電子商務(wù)市場交易額達(dá)到2.25萬億元，而全年這一數(shù)額將超過4.3萬億元。
另外，就今年上半年以來，B2B電子商務(wù)的市場規(guī)模也有目共睹。2010年上半年中國B2B電子商務(wù)的市場的營收規(guī)模達(dá)到41.36億元，同比增長43.5%，與2009年上半年相比，2010年上半年的中國B2B電子商務(wù)市場的同比增長率顯著上升。
        隨著中小企業(yè)對電子商務(wù)認(rèn)識的提高，電子商務(wù)可以幫助中小企業(yè)降低成本，拓寬銷售渠道。這也很好的打破了電子商務(wù)一直處于內(nèi)蓄但未能沖破的狀態(tài)，國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控力挽狂瀾，市場需求度開始急劇攀升，企業(yè)間的貿(mào)易開始順著網(wǎng)絡(luò)銷售的軌道體系全面展開。
        據(jù)有關(guān)專家介紹，在主動接觸電子商務(wù)的企業(yè)當(dāng)中，有相當(dāng)部分在市場開拓、擴(kuò)大銷售方面取得很明顯的效果。近60%的企業(yè)增加了客戶，51%的企業(yè)實現(xiàn)了銷售量增長，近50%的企業(yè)擴(kuò)展了銷售區(qū)域，46%的企業(yè)降低了營銷成本，35%的企業(yè)降低了運營成本。
        但在企業(yè)選擇權(quán)上，中國B2B電子商務(wù)運營商市場品牌結(jié)構(gòu)未發(fā)生大的變動，阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等商務(wù)平臺依然保有較高的市場份額，其中，阿里巴巴繼續(xù)保持著中國B2B電子商務(wù)市場的壟斷優(yōu)勢。這種局勢無疑會對新成長起來的中小電子商務(wù)網(wǎng)站會帶來突破困難，但事實上還是有越來越多的電子商務(wù)網(wǎng)站加入到電子商務(wù)行業(yè)中來。
        當(dāng)然，為了給中小企業(yè)提供多項增值服務(wù)，改善用戶體驗，增加用戶黏性，搶占市場先機。各大B2B網(wǎng)站也在加大研發(fā)新技術(shù)的力度，把技術(shù)應(yīng)用最大化，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的服務(wù)滿足用戶的不同體驗。如阿里巴巴正試圖開發(fā)自己的搜索引擎來聚合商務(wù)資源，慧聰網(wǎng)也推出了即時工具和與各大搜索引擎進(jìn)行合作，而網(wǎng)盛生意寶也推出了自己全新的招商加盟網(wǎng)站等。
        此外，一些新興的B2B電子商務(wù)平臺也開始發(fā)力，諸如敦煌網(wǎng)，提出了“為成功付費”的模式;金銀島提出的“三流合一”模式也發(fā)揮較大效用。其他方面，專業(yè)B2B商貿(mào)搜索引擎一呼百應(yīng)則提供了在“B2B+搜索”模式上的體驗式服務(wù)，還充分考慮企業(yè)用戶的意愿基礎(chǔ)上，一呼百應(yīng)提出“做好免費體驗服務(wù)，再開展試用銷售”口號，目的是把服務(wù)放在首位，以服務(wù)提升品質(zhì)，以品質(zhì)回饋用戶。
        管理學(xué)經(jīng)驗表明，服務(wù)行業(yè)的成功準(zhǔn)則是：服務(wù)是前提，用戶是基礎(chǔ)，市場是后盾。
        對于B2B電子商務(wù)平臺而言，通過完善自身水平，提升管理和銷售技能，以市場為準(zhǔn)入，從客戶體驗入手，把服務(wù)細(xì)化，吸納一部分忠誠用戶，通過多種渠道的傳播，形成一定的用戶基礎(chǔ);之后，著手用戶需求，推出一系列配套服務(wù)，再借用戶效應(yīng)把平臺推向市場。
業(yè)內(nèi)專家表示，未來中國B2B電子商務(wù)將向縱深化和多樣化的方向發(fā)展，B2B電子商務(wù)平臺將不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，開展差異化競爭。 查看更多相似文章