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電子商務(wù)已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。淘寶作為國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)，吸引了眾多商家入駐。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，新店鋪如何脫穎而出，成為眾多商家關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將從策略與實(shí)踐兩方面，探討新淘寶店T恤類產(chǎn)品的推廣方法。

一、關(guān)鍵詞優(yōu)化

1. 關(guān)鍵詞選擇

關(guān)鍵詞是淘寶搜索的核心，合理選擇關(guān)鍵詞對(duì)店鋪推廣至關(guān)重要。以下是一些建議：

（1）根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。例如，T恤類產(chǎn)品可選用“男士T恤”、“女士T恤”、“短袖T恤”等。

（2）關(guān)注行業(yè)熱詞。了解當(dāng)前流行趨勢(shì)，選擇相關(guān)熱詞，提高產(chǎn)品曝光度。

（3）結(jié)合店鋪定位，選擇地域性關(guān)鍵詞。例如，針對(duì)特定城市或地區(qū)，可選用“杭州T恤”、“上海T恤”等。

2. 關(guān)鍵詞布局

（1）標(biāo)題優(yōu)化。在標(biāo)題中合理布局關(guān)鍵詞，提高搜索排名。

（2）寶貝描述優(yōu)化。在寶貝描述中融入關(guān)鍵詞，提高用戶體驗(yàn)。

（3）店鋪裝修。在店鋪裝修中融入關(guān)鍵詞，提升店鋪整體形象。

二、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

1. 產(chǎn)品展示

（1）高質(zhì)量圖片。選用高清、美觀的圖片展示產(chǎn)品，提高用戶購(gòu)買(mǎi)欲望。

（2）細(xì)節(jié)展示。突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)，讓用戶了解產(chǎn)品特點(diǎn)。

2. 文案創(chuàng)作

（1）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉。挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，撰寫(xiě)吸引人的文案。

（2）情感營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)故事、案例等手法，引發(fā)用戶共鳴。

3. 內(nèi)容傳播

（1）社交媒體。利用微博、微信等社交媒體平臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

（2）短視頻平臺(tái)。制作有趣、實(shí)用的短視頻，吸引用戶關(guān)注。

三、付費(fèi)推廣

1. 直通車(chē)推廣

（1）關(guān)鍵詞優(yōu)化。選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，提高點(diǎn)擊率。

（2）出價(jià)策略。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況，合理調(diào)整出價(jià)。

（3）創(chuàng)意優(yōu)化。優(yōu)化廣告創(chuàng)意，提高轉(zhuǎn)化率。

2. 淘寶客推廣

（1）選擇優(yōu)質(zhì)淘寶客。選擇信譽(yù)高、粉絲多的淘寶客進(jìn)行推廣。

（2）制定推廣方案。明確推廣目標(biāo)、預(yù)算等。

（3）數(shù)據(jù)分析。關(guān)注推廣效果，及時(shí)調(diào)整策略。

四、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

1. 店鋪活動(dòng)

（1）新品上市。推出新品時(shí)，舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

（2）節(jié)日促銷(xiāo)。結(jié)合節(jié)日，推出優(yōu)惠活動(dòng)，提高銷(xiāo)售額。

2. 用戶互動(dòng)

（1）回復(fù)評(píng)論。及時(shí)回復(fù)用戶評(píng)論，提高用戶滿意度。

（2）開(kāi)展問(wèn)答活動(dòng)。邀請(qǐng)用戶參與問(wèn)答，增加用戶粘性。

新淘寶店T恤類產(chǎn)品推廣需要從多個(gè)方面入手，包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、付費(fèi)推廣和互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等。只有綜合運(yùn)用多種推廣手段，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。希望本文能為新店鋪提供一定的參考價(jià)值。

淘寶服裝店運(yùn)營(yíng) 服裝店怎么運(yùn)營(yíng)

如今選擇開(kāi)淘寶店的人越來(lái)越多，但淘寶的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，想要賺錢(qián)就需要選對(duì)類目。目前服裝類的淘寶店就屬于熱門(mén)的類目，那么如何來(lái)運(yùn)營(yíng)呢小編今天就來(lái)教教大家怎么運(yùn)營(yíng)服裝類淘寶店鋪。

淘寶服裝店運(yùn)營(yíng)

1淘寶貨源渠道以及庫(kù)存成本問(wèn)題及其穩(wěn)定性

根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，多數(shù)入淘]的小伙伴分類為幾種情況。

(1)有想法的年輕人

優(yōu)點(diǎn):選款有一 定眼光，視覺(jué)有個(gè)人觀點(diǎn)定位，敢于試錯(cuò)，執(zhí)行力中高缺點(diǎn):資金鏈承受力不足，無(wú)團(tuán)隊(duì)以及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不夠，貨源無(wú)優(yōu)勢(shì)

(2)實(shí)體店轉(zhuǎn)型的老板

優(yōu)點(diǎn):資金鏈有一定實(shí)力，能快速組建團(tuán)隊(duì)，自有供應(yīng)鏈或貨源供給

缺點(diǎn):傳統(tǒng)實(shí)業(yè)思維較重轉(zhuǎn)變電商思維模式需時(shí)間，缺少創(chuàng)新型想法，執(zhí)行力偏低，經(jīng)驗(yàn)不足

(3)電商從業(yè)者轉(zhuǎn)型投資

優(yōu)點(diǎn):行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)，貨源選款與資金承受力可做預(yù)算，策略定位清晰，有小規(guī)模團(tuán)隊(duì)缺點(diǎn):大多無(wú)貨源優(yōu)勢(shì)，資金鏈易斷裂，容錯(cuò)率較低，出現(xiàn)一人兼顧多職情況

以上幾類小伙伴優(yōu)缺點(diǎn)都比較明顯，這里我想說(shuō)的一點(diǎn)就是。

不論是哪個(gè)范圍內(nèi)的小伙伴，在有計(jì)劃進(jìn)入服飾行業(yè)的前提下，我的建議是優(yōu)先整理好自身貨源供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。貨源渠道市場(chǎng)上主要有幾個(gè)。阿里巴巴選款進(jìn)貨，自有工廠加工生產(chǎn)，實(shí)體批發(fā)店選款炒賣(mài)，某店鋪代理圖片包掛賣(mài)(這里面各有不同優(yōu)缺點(diǎn)，有一定文章邊幅，后續(xù)再談)。

如果打算單靠一件代發(fā)炒賣(mài)的小伙伴， 優(yōu)勢(shì)并不明顯，如后期無(wú)突破口的情況下，不建議持續(xù)投入費(fèi)用運(yùn)營(yíng)以及推廣。阿里巴巴進(jìn)貨渠道會(huì)對(duì)客戶體驗(yàn)感造成一定缺失，除非自有能備一定量的現(xiàn)貨， 否則中期應(yīng)該優(yōu)先考慮如何優(yōu)化。對(duì)大部分中小型賣(mài)家而言,貨源供應(yīng)鏈都是頭痛不已的話題，所以各位小伙伴應(yīng)該在開(kāi)店入淘前對(duì)自身貨源條件做好定位與考慮再投入資金運(yùn)營(yíng)測(cè)試店鋪。

2.服裝風(fēng)格以及款式定位

關(guān)于選款風(fēng)格定位，各位入淘的小伙伴應(yīng)是加以重點(diǎn)再重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。目前站內(nèi)女裝類目B店與C店已有明顯差距與傾斜，而作為小C店的經(jīng)營(yíng)者，如無(wú)獨(dú)特的風(fēng)格愛(ài)好人群審美眼光的而麻木的選款上架，這樣的C店經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)比較吃力(這里和后續(xù)視覺(jué)定位，人群愛(ài)好，推廣渠道與活動(dòng)頻道有重大關(guān)聯(lián))

有人會(huì)說(shuō)，我根據(jù)大店的熱銷(xiāo)款式選款上架不可以嗎?答案是可以的!但重點(diǎn)是后續(xù)的運(yùn)營(yíng)里面你需要投入的資源較大，非標(biāo)品類的服裝競(jìng)爭(zhēng)百花齊放狀態(tài)，如果小伙伴們只是打算跟隨大店熱銷(xiāo)款拍照上架的話，店鋪不具備競(jìng)爭(zhēng)力而且容易造成瞎忙活的情況。

那么我個(gè)人結(jié)論是各位應(yīng)該優(yōu)先考慮自己穿衣搭配以及審美是屬于哪個(gè)風(fēng)格?(街頭潮流?通勤甜美?文藝復(fù)古?)在有一定風(fēng)格審美基礎(chǔ)下， 后續(xù)全店選品該呈現(xiàn)全店產(chǎn)品調(diào)性統(tǒng)- - ,這樣的C店更有利于后續(xù)的推廣以及測(cè)試轉(zhuǎn)化力(此處后續(xù)可引出話題-- -腔調(diào)頻道的店鋪如何運(yùn)營(yíng))

3.團(tuán)隊(duì)人力成本以及核心優(yōu)勢(shì)

團(tuán)隊(duì)人力這個(gè)話題也算是老生常談了,現(xiàn)在電商運(yùn)營(yíng)更傾向于團(tuán)隊(duì)化操作。與數(shù)年前不同的是，客戶的視覺(jué)要求，產(chǎn)品質(zhì)量要求，服務(wù)體驗(yàn)感以及銷(xiāo)售渠道的深度延伸更高了。也不再是單打獨(dú)斗能闖出一個(gè)天下的時(shí)代。

關(guān)于新老店經(jīng)營(yíng)。我會(huì)建議考慮以下幾個(gè)崗位是否具備優(yōu)勢(shì)

(1)產(chǎn)品模特資源是否可控或穩(wěn)定?(視覺(jué)模特)

(2)運(yùn)營(yíng)策劃定位，淘寶付費(fèi)推廣是否有核心人員能處理?(運(yùn)營(yíng)、推廣 )

(3)產(chǎn)品選款備貨，進(jìn)貨入倉(cāng)整理發(fā)貨(采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù))

4.資金鏈承受力問(wèn)題

資金承受問(wèn)題是因人而異，前期主要涉及資金的有幾個(gè)地方。付費(fèi)渠道的穩(wěn)定推廣消耗，備貨壓貨的庫(kù)存成本，店鋪與人力團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)成本(現(xiàn)金流水)，選款試錯(cuò)成本。很大部分初次入淘的賣(mài)家，會(huì)因?yàn)橐灰淮芜`規(guī)或店鋪短時(shí)間內(nèi)無(wú)產(chǎn)生效益資金承受不了而放棄，目前每家店鋪的經(jīng)營(yíng)性越來(lái)越規(guī)范以及越有明確風(fēng)格調(diào)性，短時(shí)間內(nèi)無(wú)生產(chǎn)利益是很常見(jiàn)的情況，各位店主應(yīng)逐步排查店鋪的問(wèn)題所在，而非立即放棄。

服裝店淡季如何運(yùn)營(yíng)

1、分析自身，挖掘自身優(yōu)勢(shì)

店鋪能不能做起來(lái)，拼的不是團(tuán)隊(duì)，拼的不是財(cái)大氣粗，拼的不是誰(shuí)肯砸錢(qián)，關(guān)鍵拼的是產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行管理和規(guī)劃，對(duì)產(chǎn)品整體有一個(gè)比較清晰的管理思路

1）上圖是服飾類目一整年產(chǎn)品的一個(gè)淡旺季對(duì)比，明確產(chǎn)品的淡旺季，把握產(chǎn)品上新的時(shí)間節(jié)奏，根據(jù)這些重點(diǎn)產(chǎn)品以及自身店鋪銷(xiāo)售情況，按季節(jié)分析出已有的優(yōu)勢(shì)品類。

2）人無(wú)完人，每個(gè)人都有自己優(yōu)缺點(diǎn)，長(zhǎng)處和短處，自然店鋪也一樣。當(dāng)知道自己每個(gè)月款式的側(cè)重點(diǎn)之后，同時(shí)也要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主打款式去制定運(yùn)營(yíng)策略，盡可能在款式上面做升級(jí)。這時(shí)候可以通過(guò)評(píng)價(jià)分析客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、通過(guò)與客戶的交談等，了解客戶的需求點(diǎn)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，結(jié)合客戶的需求點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)。

2、分析行業(yè)標(biāo)桿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)做借鑒

假如店鋪是新店鋪或是數(shù)據(jù)基礎(chǔ)比較少的店鋪，可以通過(guò)對(duì)行業(yè)標(biāo)桿店鋪或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪進(jìn)行一個(gè)分析借鑒，了解他們優(yōu)勢(shì)品類、了解他們主打品類的價(jià)格段、了解他們主打面料、花色、尺碼、版型等，總結(jié)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格，活動(dòng)等等，找到追趕他們的突破點(diǎn)，拓展品類及產(chǎn)品屬性，最終針對(duì)這些數(shù)據(jù)去開(kāi)拓自己的產(chǎn)品。不過(guò)行業(yè)標(biāo)桿或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不能亂找，不能只是說(shuō)看到某幾個(gè)產(chǎn)品是一樣的就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何要判斷是否競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)該是分析兩的產(chǎn)品是否相近，消費(fèi)群體是否相近，才能更加有參考對(duì)比性。

3、有技巧的快速改良創(chuàng)新

劉強(qiáng)東說(shuō)過(guò)，不創(chuàng)新，就等死的了，馬云說(shuō)過(guò)，改動(dòng)一點(diǎn)東西，就是創(chuàng)新。以我的經(jīng)驗(yàn)，分享一下創(chuàng)新的小技巧給大家。一個(gè)字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，無(wú)疑不是一種創(chuàng)新。

分析整個(gè)大行業(yè)流行趨勢(shì)，吸取分析出來(lái)的流行元素，用于產(chǎn)品研發(fā)參考。比如：別人店鋪A產(chǎn)品是一件花色很受歡迎的毛衣，我們可以嘗試開(kāi)發(fā)成版型相近花色一致的T恤；別人店鋪B產(chǎn)品是一件版型很受歡迎的連衣裙，我們可以嘗試開(kāi)發(fā)成其他顏色的相同版型連衣裙。雖然這個(gè)方法顯得有點(diǎn)投機(jī)取巧，不過(guò)確實(shí)是一條研發(fā)的捷徑，知己知彼，通過(guò)已經(jīng)在買(mǎi)家市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)是不錯(cuò)的屬性，我們改頭換面，也算是一種創(chuàng)新。

不過(guò)所有的產(chǎn)品研發(fā)方向，都一定要圍繞店鋪的定位，千萬(wàn)不要說(shuō)看到有好的東西，都搬到自己的店鋪來(lái)，打亂了自己店鋪的定位，反而是得不償失。例如，你的產(chǎn)品定位就是做全真絲產(chǎn)品的，哪怕你看到行業(yè)里面有很多賣(mài)雪紡很好的，都不要輕易去嘗試。

二、淡季營(yíng)銷(xiāo)

1、掌握全年的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，提前做好準(zhǔn)備。

上圖為女裝行業(yè)一年的活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，一年有四次大促四次上新，分別對(duì)應(yīng)四個(gè)季節(jié)，我們自身要把握好這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)于服裝來(lái)說(shuō)，把握好這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)至關(guān)重要。具體說(shuō)一下下半年的活動(dòng)節(jié)奏，8.24左右秋上新，這個(gè)是官方活動(dòng)時(shí)間，但其實(shí)我們7月底到8月上旬應(yīng)該是秋季新品已經(jīng)上的差不多，并在官方活動(dòng)前做了一定基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)了，這樣才能更好的在官方活動(dòng)中脫穎而出，把握住機(jī)會(huì)。同樣的道理，10.10冬上新我們也相應(yīng)的要提前準(zhǔn)備了。只有我做好了貨品的準(zhǔn)備，才能在大促（9.9雙11雙12）爆發(fā)。

2、淡季營(yíng)銷(xiāo)三部曲

淡季很多人想到的是清倉(cāng)，毋庸置疑，尤其對(duì)于服飾類目，清倉(cāng)更是必然，因?yàn)槊鎸?duì)庫(kù)存積壓，而且服飾的季節(jié)和時(shí)效性比較強(qiáng)，不清倉(cāng)，就只能是堆積虧損。那么怎么清呢？無(wú)疑是通過(guò)活動(dòng)打折促銷(xiāo)、滿減、滿送的方式吧，但是同樣清倉(cāng)，一般人選擇赤裸裸的清倉(cāng)，但其實(shí)給營(yíng)銷(xiāo)披上一層不一樣的外衣，同樣的活動(dòng)卻有可能帶來(lái)不一樣的效果。

1）官方活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)報(bào)名官方活動(dòng)，像是聚劃算，狂暑季等主題活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)，取到官方流量支持和官方活動(dòng)渠道清倉(cāng)，這種方式直接了當(dāng)，不過(guò)不是每個(gè)店鋪都有機(jī)會(huì)能上，報(bào)名活動(dòng)也有活動(dòng)的規(guī)則，但是即便是參與不了，可以自己店鋪?zhàn)鱿鄳?yīng)的主題活動(dòng)；

2）趣味性營(yíng)銷(xiāo)：伊芙麗的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)--音你而悅，通過(guò)猜口型獲得優(yōu)惠卷，同樣是促銷(xiāo)，比較生動(dòng)有趣味，互動(dòng)性更強(qiáng)，比直接寫(xiě)明打折優(yōu)惠券更加的有意思，更有美感，消費(fèi)者更容易接受，打折促銷(xiāo)的味道也不會(huì)很明顯；

3）故事情感營(yíng)銷(xiāo)：7月大家都知道是畢業(yè)季，毛菇小象通過(guò)借助畢業(yè)季這個(gè)話題，引起店鋪客戶的共鳴，激發(fā)大家的情感，提升了參與度，不過(guò)熱點(diǎn)話題的選擇，是需要結(jié)合店鋪的普遍人群的，針對(duì)店鋪人群進(jìn)行主圖營(yíng)銷(xiāo)，才能達(dá)到共鳴的效果。

三、淡季推廣

推廣，很多人的第一感覺(jué)都是燒錢(qián)，尤其是淡季，投產(chǎn)比可能相對(duì)低，所以很多人會(huì)選擇降低費(fèi)用甚至?xí)和５姆绞浇档唾M(fèi)用。但淡季，大部分商家自然流量基本都會(huì)有所下滑，假如再暫停推廣，缺乏流量的扶持，會(huì)下降的更大，更加影響店鋪流量和權(quán)重，等到旺季來(lái)臨，再重新培養(yǎng)流量又慢了一步。那么淡季怎么推廣更好點(diǎn)呢？

1、直通車(chē)：直通車(chē)對(duì)于拉新還是比較重要的，相對(duì)精準(zhǔn)的。因?yàn)殛P(guān)鍵詞推廣，主要就是買(mǎi)家通過(guò)搜索相應(yīng)的寶貝進(jìn)行展示。大家應(yīng)該都有發(fā)現(xiàn)，假如瀏覽過(guò)某店鋪或相類似的產(chǎn)品，就會(huì)經(jīng)常性投放在我們眼前。無(wú)線端搜索同樣伴隨有千人前面的存在，而無(wú)線端直通車(chē)展位相對(duì)比較分散，所以直通車(chē)推廣是有一定的作用，尤其是拉新，提高產(chǎn)品的曝光率。

1）關(guān)鍵詞推廣: 降低無(wú)效花費(fèi)，保留質(zhì)量分高，轉(zhuǎn)化高的詞精準(zhǔn)推廣，保持引流；

2）定向推廣：在淡季，針對(duì)搜索人群推廣也需要進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)化，提高整個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率，可以進(jìn)行選擇性暫停，只保留有效果的，同時(shí)，溢價(jià)可以適當(dāng)?shù)膬?yōu)化；

3）計(jì)劃投放設(shè)置：根據(jù)店鋪訪客和轉(zhuǎn)化高峰城市，進(jìn)行重點(diǎn)投放，其他城市暫停投放；同時(shí)可以結(jié)合店鋪訪客轉(zhuǎn)化時(shí)間點(diǎn)高的，進(jìn)行優(yōu)化；

4）結(jié)合店鋪活動(dòng)調(diào)整預(yù)算：做活動(dòng)需要流量，所以活動(dòng)前需和活動(dòng)中需要加大推廣比較好理解，活動(dòng)后保持預(yù)算，適當(dāng)加大是為了保持直通車(chē)權(quán)重以及提升全店的權(quán)重，從來(lái)間接有利于自然流量的提升；

5）降低當(dāng)季轉(zhuǎn)化低的款，測(cè)秋款：淡季時(shí)間，可以適當(dāng)降低即將過(guò)季的產(chǎn)品投產(chǎn)比較低的產(chǎn)品投放，加入新品測(cè)款，秋季新品通過(guò)直通車(chē)測(cè)出潛力款式，加大秋季潛力款的推廣，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊，收藏，加購(gòu)等數(shù)據(jù)，盡量忽略ROI。

2、直鉆結(jié)合推廣

說(shuō)到鉆展，很多人會(huì)第一感覺(jué)花費(fèi)高，不同店鋪對(duì)鉆展需求不一樣，中小賣(mài)家以獲得精準(zhǔn)流量為主，腰部賣(mài)家主要是通過(guò)引入流量提升銷(xiāo)量，而品牌賣(mài)家，更多是通過(guò)鉆展提升品牌的曝光和知名度，所以不同店鋪層級(jí)的商家可以按需所求，選擇性進(jìn)行投放。

今年，更多傾向于直鉆結(jié)合，直通車(chē)通過(guò)拉新，拉取精準(zhǔn)的流量形成店鋪的原始認(rèn)知人群，而鉆展通過(guò)圈定精準(zhǔn)認(rèn)知人群進(jìn)行投放，兩者相結(jié)合，更加有助于提升效益和轉(zhuǎn)化。

四、老客戶維護(hù)

老客戶大家應(yīng)該都知道，就是在店鋪有過(guò)成交記錄的買(mǎi)家，就是我們店鋪的老客戶。老客戶對(duì)于店鋪的重要性，無(wú)論是傳統(tǒng)行業(yè)還是電商行業(yè)，無(wú)論是線上還是線下，都是非常重要的，相信大家都能了解。那么淡季時(shí)間也可以重點(diǎn)針對(duì)老客戶策劃活動(dòng)，提升老客戶的回購(gòu)和進(jìn)店率，可以幫助提升店鋪流量和轉(zhuǎn)化。下圖是以女裝店鋪針對(duì)會(huì)員做活動(dòng)的效果，17號(hào)是店鋪會(huì)員日活動(dòng)，通過(guò)會(huì)員活動(dòng)，當(dāng)天營(yíng)業(yè)額提升了4倍多。

會(huì)員活動(dòng)，首頁(yè)需要制定會(huì)員活動(dòng)方案，明確我們活動(dòng)的目的，提升老客戶回訪回購(gòu)率，提升客單價(jià)，提升流量?jī)r(jià)值等，針對(duì)我們的目的去設(shè)定我們的活動(dòng)，可以結(jié)合我們店鋪人群特點(diǎn)，設(shè)定大家比較喜歡的活動(dòng)方式。建議活動(dòng)內(nèi)容盡可能做到以下幾點(diǎn)：

1）活動(dòng)內(nèi)容盡可能豐富多樣化，有噱頭吸引力，提高客戶的興趣參與感；

2）優(yōu)惠分層，針對(duì)店鋪不同層級(jí)的客戶發(fā)送不同層級(jí)的優(yōu)惠，比如不同層級(jí)享受不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠卷；

3）提前預(yù)熱，活動(dòng)一般都需要提前進(jìn)行預(yù)熱，宣傳到位，可以借助短信、微淘、客服、頁(yè)面等的展現(xiàn)和通知方式進(jìn)行宣傳，提高活動(dòng)的曝光力度；

4）推廣配合，前面說(shuō)到的活動(dòng)前后配合推廣預(yù)算調(diào)整引流 ；

總結(jié)：

淡季，雖然流量和營(yíng)業(yè)額可能下滑，但是建議也不能松懈，更可以利用起淡季這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，配合店鋪的產(chǎn)品規(guī)劃，制定相應(yīng)的活動(dòng)和推廣，幫助店鋪持續(xù)的引流，提升營(yíng)業(yè)額。另外，由于淡季很多人會(huì)選擇暫停推廣，所以相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)力度相對(duì)更低，這樣對(duì)于店鋪突破，推廣，培養(yǎng)新品等相比旺季，競(jìng)爭(zhēng)力度更小，節(jié)約成本。所以，淡季利用起來(lái)，做好淡季營(yíng)銷(xiāo)，讓淡季成為店鋪轉(zhuǎn)變成功的轉(zhuǎn)折點(diǎn)！

服裝店詳情頁(yè)怎么制作

（1）首先分析產(chǎn)品，把產(chǎn)品獨(dú)有的賣(mài)點(diǎn)提煉：

什么是賣(mài)點(diǎn)？或者說(shuō)你認(rèn)為的賣(mài)點(diǎn)是什么，就直接決定這個(gè)產(chǎn)品是否符合大眾的需求。我把這個(gè)買(mǎi)回家對(duì)我有什么好處，這就賣(mài)點(diǎn)所以突出的，不能為了賣(mài)點(diǎn)而找賣(mài)點(diǎn)。

每一個(gè)點(diǎn)都要用一個(gè)獨(dú)有的方式要去展現(xiàn)，用海報(bào)的方式展現(xiàn)出來(lái)，抓住顧客的眼球。

圖片直接突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品的圖片清晰明了，給顧客一目了然的感覺(jué)，淘寶購(gòu)買(mǎi)本身就是為了方便，所以我們一定要把顧客想要的東西做到最大化，簡(jiǎn)單直接。

（2）無(wú)線端淘寶詳情頁(yè)的細(xì)節(jié)注意事項(xiàng)

1. 有些文字在電腦端上看得舒服，但是不代表在手機(jī)上也能看得舒服。所以關(guān)于文字字號(hào)的問(wèn)題，還是需要根據(jù)手機(jī)端來(lái)調(diào)試。并且，文字?jǐn)?shù)量也不要太多，不要挑戰(zhàn)用戶的耐心。我們可以自己嘗試在手機(jī)詳情頁(yè)上讀一遍，體驗(yàn)一下感覺(jué)。

2.圖片要清晰，要有視覺(jué)沖擊力，想表達(dá)的東西才能更好的體現(xiàn)出來(lái)。不然如果模特圖看不清，張力就會(huì)打折扣;食品圖也不能刺激味蕾;細(xì)節(jié)圖不能體現(xiàn)精細(xì)工藝，場(chǎng)景圖失去了帶入感。

3.要點(diǎn)，要做得讓用戶易懂好理解。顧客要看到的就是他們所需的點(diǎn)，簡(jiǎn)單易懂。

4.利用好豎屏構(gòu)圖，做好展示。所以，做無(wú)線端淘寶詳情頁(yè)優(yōu)化，要利用好豎屏構(gòu)圖，讓主體夠大、夠清晰。

5.優(yōu)秀的詳情頁(yè)一般都是前3-4屏就要把顧客所需的點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)，這樣才能讓買(mǎi)家獲得很好的購(gòu)物體驗(yàn)，更好的促進(jìn)客戶下單。

（3）構(gòu)成無(wú)線端詳情頁(yè)的幾大要素解讀

而想設(shè)計(jì)出好的頁(yè)面，尤其是手機(jī)端，一定要豎屏構(gòu)圖、大圖大字、少放內(nèi)容、淺顯易懂。

海報(bào)圖有風(fēng)格海報(bào)和賣(mài)點(diǎn)海報(bào)兩種。風(fēng)格海報(bào)主要是體現(xiàn)淘寶店鋪風(fēng)格或者是產(chǎn)品風(fēng)格；而賣(mài)點(diǎn)海報(bào)就是主要體現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的海報(bào)。

商品信息主要注意兩點(diǎn)：文字精簡(jiǎn)清晰、圖文重點(diǎn)突出。

產(chǎn)品展示圖要多色、多角度來(lái)展示，布局要多樣化。

實(shí)物展示要注意清拍圖展示、正反面展示。

細(xì)節(jié)展示要恰當(dāng)合理。

總結(jié)：詳情頁(yè)的制作首先把產(chǎn)品了解透徹，把產(chǎn)品的特征，優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)的淋漓盡致，讓顧客一目了然，在頁(yè)面上看到他們所需要的東西.

無(wú)線端淘寶詳情頁(yè)3大思維轉(zhuǎn)變：做詳情頁(yè)要注重思維轉(zhuǎn)變，電腦端跟手機(jī)端的詳情頁(yè)制作還是有差別的。要盡量控制好長(zhǎng)度。設(shè)計(jì)好圖片的規(guī)格、風(fēng)格，頁(yè)面要整潔統(tǒng)一。手機(jī)端圖少，買(mǎi)家瀏覽的速度也快，所以圖片要顏色分明有層次布局，要突出產(chǎn)品顏色，沖擊買(mǎi)家的視覺(jué)。圖片構(gòu)圖要注重細(xì)節(jié)和局部，因?yàn)槭謾C(jī)頁(yè)面相對(duì)電腦端來(lái)說(shuō)比較狹小，所以買(mǎi)家有時(shí)候會(huì)放大局部細(xì)節(jié)圖來(lái)看，因此將細(xì)節(jié)做好，容易讓買(mǎi)家有眼前一亮的感覺(jué)。

新手開(kāi)淘寶店鋪如何操作,怎么能快速引流出單

淘寶發(fā)展至今，已經(jīng)17年。很多過(guò)去有用的運(yùn)營(yíng)手法，突然一下不管用了。很多過(guò)去成功的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，突然一下子成為了過(guò)去。有許多人都在抱怨淘寶是越來(lái)越難做，競(jìng)爭(zhēng)成本越來(lái)越高。其實(shí)不是難做了，而是買(mǎi)家群體成長(zhǎng)了，購(gòu)買(mǎi)需求變化了，所以我們必須改變?cè)械乃季S模式，只有不斷挖掘，店鋪才能夠做好。下面我們一起來(lái)分析一下這些市場(chǎng)變化以及應(yīng)對(duì)辦法。

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，代表買(mǎi)家需求量在增加

淘寶平臺(tái)現(xiàn)在是愈來(lái)愈成熟了，流量分布很個(gè)性化，雖說(shuō)淘寶很難做，但俗話說(shuō)：競(jìng)爭(zhēng)大就代表需求量大！并且，2018年淘寶給與了很多機(jī)會(huì)，對(duì)中小賣(mài)家更加扶持了，天天特價(jià)活動(dòng)要求也改變了。所以我們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更多的了解淘寶的流量入口變化趨勢(shì)，跟上節(jié)奏。

二、提升銷(xiāo)量

你朋友如果是做運(yùn)營(yíng)的，他今天跟你說(shuō)：我店鋪每天都在增長(zhǎng)，我店鋪從來(lái)沒(méi)提升過(guò)單。我相信，這些話都基本在忽悠你的，回到家里他比誰(shuí)都提升的猛。因?yàn)樽鑫覀冸娚痰模遣粫?huì)有人不提升銷(xiāo)量的。因?yàn)樘嵘N(xiāo)量是平衡轉(zhuǎn)化率，做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量上直通車(chē)，做好買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望，評(píng)價(jià)。記得是適當(dāng)?shù)奶嵘?，不是大幅度的提升?/p>

我可以負(fù)責(zé)任地告訴你，淘寶上還能純靠提升出爆款超過(guò)3000件就已經(jīng)是奇跡了。因?yàn)楝F(xiàn)在的淘寶防防作弊系統(tǒng)早已經(jīng)臻于完善，小二能操作的權(quán)限也越來(lái)越少。

三、直通車(chē)

大家在聽(tīng)到直通車(chē)這個(gè)名字的時(shí)候，覺(jué)得深不可測(cè)，不敢去嘗試。直通車(chē)無(wú)疑是店鋪切入最快的效率之一！一天花費(fèi)100元，跟一天花費(fèi)1000元的概念是完全不一樣的，直通車(chē)很多都是講策略的！因?yàn)閭?cè)款，測(cè)試關(guān)鍵詞都得時(shí)間的磨合!直通車(chē)效益是出來(lái)最快的，但是直通車(chē)內(nèi)部的操作方法是令你最頭疼的!直通車(chē)沒(méi)開(kāi)好，店鋪重要的切入口少了一個(gè)，你店鋪如何能做好呢？展現(xiàn)丶點(diǎn)擊丶轉(zhuǎn)化，這三個(gè)點(diǎn)是直通車(chē)最想達(dá)到的，如果你用心想過(guò)，或者你想要知道這些如何操作，你只能去實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，或者是看看朋友成功的直通車(chē)是如何操作的。

現(xiàn)在無(wú)線端直通車(chē)競(jìng)爭(zhēng)力度較大，大家完全可以放松點(diǎn)，不要過(guò)于激烈的去競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槎际谴筚u(mài)家正在搶著頭破血流，而你只需要做好關(guān)鍵詞，去定位你的核心買(mǎi)家，做出自己的一片小天地，足矣！

四、營(yíng)銷(xiāo)

有很多店鋪，很多商家，根本連營(yíng)銷(xiāo)是什么都不知道，甚至有些連想都沒(méi)想過(guò)要做什么營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)顧名思義，就是做出一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓買(mǎi)家對(duì)你寶貝更加深刻，購(gòu)買(mǎi)欲望提升！

1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以季節(jié)為目標(biāo)--不以產(chǎn)品銷(xiāo)量為中心

比如說(shuō)，今年潮流白色，那么你做黑色的，就輸了！也比如說(shuō)，現(xiàn)在是夏天，你去賣(mài)冬裝，那么這個(gè)也可想而知！所以，營(yíng)銷(xiāo)是要有針對(duì)性的，并不是說(shuō)你產(chǎn)品銷(xiāo)量高人氣高，就代表著你產(chǎn)品什么時(shí)候都能賣(mài)出去！

2、營(yíng)銷(xiāo)到位，抓住核心人群

做一個(gè)店慶，或者做一個(gè)虧本大清倉(cāng)的字體！然而消費(fèi)者，是必須要購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品去使用的，那么最后看的，就是你的營(yíng)銷(xiāo)方案，有沒(méi)到位，客戶選不選擇你了。

比如今天我電腦的鍵盤(pán)壞了，那么我就是必須要購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品才可以的！我看的肯定是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)我購(gòu)買(mǎi)了，是否真正占到了便宜呢？而我不是要的便宜，因?yàn)楸阋说奈沂欠穹判?，?huì)不會(huì)退換貨率很高？所以營(yíng)銷(xiāo)到位，抓住核心人群，這一點(diǎn)有必要大家去考慮考慮！

五、2018年該如何去實(shí)現(xiàn)店鋪經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？

在2016年我們?cè)撊绾稳?shí)現(xiàn)店鋪經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？分為兩點(diǎn)：一是手機(jī)端，二是特色產(chǎn)品。

目前手機(jī)端占據(jù)的分量，大家可想而知，因此，賣(mài)家要把手機(jī)端內(nèi)功做好，這樣店鋪才會(huì)越來(lái)越好。而特色產(chǎn)品，在目前的阿里，我們應(yīng)該考慮的是，他究竟需要什么產(chǎn)品才會(huì)給到大力度的支持，究竟是什么產(chǎn)品才會(huì)更容易讓自己店鋪?zhàn)龊媚兀窟@個(gè)特色產(chǎn)品的內(nèi)容，只是給那么做店鋪想換產(chǎn)品，或者是做當(dāng)?shù)刂苓呌袃?yōu)勢(shì)產(chǎn)品的朋友參考。

六、為什么別人比你做得好？

1、分析類目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知彼知己百戰(zhàn)不殆！

把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪列出來(lái)，放在一個(gè)文檔里面（注意，要求店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與本店類似或者說(shuō)人家只做了本店的部份類似產(chǎn)品）。大概分析2-3個(gè)做的還可以的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后去分析別人標(biāo)題是如何做的。一個(gè)店鋪，能看得出來(lái)他大致的流量，也能看出來(lái)他是提升多少的！最重要一點(diǎn)，去分析別人轉(zhuǎn)化率為什么會(huì)那么高？或許別人流量跟你一樣多，但是別人轉(zhuǎn)化率比你高出幾倍，這是什么原因呢？詳情頁(yè)？促銷(xiāo)活動(dòng)？返現(xiàn)？搭配活動(dòng)？這些都得去分析，為什么別人做得比你好！

2、分析店鋪總評(píng)分提高的原因

把好評(píng)率>=99.20,描述>=4.7,服務(wù)>=4.7,發(fā)貨>=4.7的數(shù)據(jù)全部標(biāo)紅，四項(xiàng)都標(biāo)紅的店鋪初步判斷為優(yōu)秀店鋪，把其店名標(biāo)紅，得到下面這些店鋪。這四項(xiàng)反映的店鋪的綜合服務(wù)能力，但是服務(wù)好不一定賣(mài)得好，還得看商品對(duì)顧客的價(jià)值。買(mǎi)家在你類目中，需要怎樣的產(chǎn)品，而不是單價(jià)低就一定是你最棒的！而你需要知道你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪中，有什么跟你的不一樣！商品價(jià)值與自己店鋪是否有所差距？

想明白自己做淘寶要的是什么，找到自己產(chǎn)品精準(zhǔn)的目標(biāo)人群定位，做好運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的把控，再學(xué)習(xí)一些實(shí)際操作的技能，開(kāi)好淘寶店不難。大家加油！

現(xiàn)在淘寶變化的是非?？?，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是在不斷的變化的，為了避免讓大家學(xué)到錯(cuò)誤的過(guò)時(shí)的知識(shí)，我聯(lián)合淘寶上的牛人，組建了一個(gè)群，想學(xué)學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營(yíng)的小伙伴，可以來(lái)這里學(xué)習(xí)，這個(gè)群的開(kāi)始的幾位數(shù)字是：五二四，中間的幾位數(shù)字是：二四四，最后的幾個(gè)數(shù)字是：一四二，按照順序組合起來(lái)就可以找到，我想說(shuō)的是，除非你想學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，讓自己獲取運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)，如果只是湊熱鬧的話，就不要來(lái)了

淘寶開(kāi)店,怎么引流

一.流量：流量是一個(gè)店鋪的基礎(chǔ)，沒(méi)有流量那么就是沒(méi)有基礎(chǔ)，后面的一切都是空話了。流量分為付費(fèi)和免費(fèi)流量，我們就從這兩個(gè)點(diǎn)細(xì)致的入手進(jìn)行計(jì)劃操作。（1）免費(fèi)流量：免費(fèi)流量是一個(gè)店鋪的流量的主要部分，一個(gè)健康的店鋪免費(fèi)流量的占比必須達(dá)到60%~70%因此，擁有這樣的流量占比對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)是較為合理的。那么如何提升免費(fèi)流量呢？（2）提升免費(fèi)流量的幾點(diǎn)：1、標(biāo)題優(yōu)化 2、上下架時(shí)間的優(yōu)化3、利用櫥窗推薦4、付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)流量的增加5、免費(fèi)活動(dòng)報(bào)名

二.裝修風(fēng)格：店鋪的裝修風(fēng)格也可以說(shuō)產(chǎn)品的門(mén)面會(huì)直接影響買(mǎi)家的關(guān)顧量，就算這次沒(méi)看到喜歡的，下次可能還會(huì)光顧，而若店鋪雜亂無(wú)定位，給人的視覺(jué)感不好就不會(huì)再有下一次了

三. 價(jià)格引流：唯一要?jiǎng)澲攸c(diǎn)說(shuō)的是，不要輕易打折！隨意的低價(jià)促銷(xiāo)只會(huì)讓你的產(chǎn)品不值錢(qián)。并不會(huì)吸引更多的人來(lái)買(mǎi)。只有非常了解你家價(jià)格的老客戶，你打折了他才能明顯感覺(jué)到占了便宜。

四.上下架的時(shí)間：通過(guò)自己的生意參謀，對(duì)顧客的一個(gè)訪問(wèn)時(shí)間進(jìn)行總結(jié)，選擇一個(gè)合適的時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品的上架，因?yàn)樵诋a(chǎn)品的上架一段時(shí)間和快下架的一段時(shí)間寶貝的排名會(huì)盡可能的靠前，獲得更多的展現(xiàn)。所以選擇合適的時(shí)間對(duì)于我們來(lái)說(shuō)很重要。不同類目，訪客時(shí)段也是不同的，有些類目可以根據(jù)七天或者三十天的數(shù)據(jù)進(jìn)行觀察。并且，對(duì)于上架的時(shí)間建議是合適的時(shí)段前十五分鐘，這樣對(duì)于產(chǎn)品的一個(gè)審核還有上傳都有一定的準(zhǔn)備時(shí)間

五.櫥窗推薦：根據(jù)淘寶的寶貝越接近下架時(shí)間，寶貝排名就越靠前，櫥窗推薦的寶貝沒(méi)有櫥窗推薦的寶貝靠前這個(gè)規(guī)則，再加上淘寶人流的高峰時(shí)期，我們把寶貝在高峰期的時(shí)候盡量排名靠前，讓更多的買(mǎi)家看到，這樣是不是可以提高流量了呢？

六. 事件引流，借力事件、借力名人、借力熱點(diǎn)新聞：雙11就是一個(gè)很好的例子，你發(fā)個(gè)活動(dòng)，打敗雙11。是不是就能借勢(shì)了。蹭熱點(diǎn)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，這個(gè)就需要商家對(duì)當(dāng)下熱點(diǎn)和人心有些研究了。不然容易弄巧成拙。

七：贈(zèng)品引流：1000元打個(gè)八折，也就是少200塊，那原價(jià)銷(xiāo)售。用這200元購(gòu)置禮品，少則禮品價(jià)值4,5百，多的甚至能采購(gòu)到1000元產(chǎn)品。那是不是就變成了買(mǎi)1000送1000了？利潤(rùn)一樣，給人感覺(jué)可差別大了。但是贈(zèng)品的核心是，你要送到客戶心理去，要送客戶需要的，而不是人家壓根就不想要，那你的贈(zèng)品就沒(méi)有吸引力了。

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