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網(wǎng)店商品管理之定價(jià)的技巧是一套一套的

2012-11-26 11:17:08 1308人閱讀

網(wǎng)上開店賣東西，如何定個(gè)好價(jià)格是關(guān)鍵，高了沒人買，低了自己賠本，e控寶我最棒總結(jié)一句話技巧：定價(jià)是要講究技巧的。主要策略如下：

1、怎么樣的價(jià)格才是合理的價(jià)格

    關(guān)于產(chǎn)品如何定價(jià)很多淘寶賣家可能還沒怎么重視或者沒有認(rèn)真思考過，比較常見的錯(cuò)誤定價(jià)有兩種:一是超高價(jià)，50元的產(chǎn)品硬要標(biāo)80或者更高;二是超低價(jià)。50元的產(chǎn)品他干脆就賣51，更有甚者原價(jià)標(biāo)上。這兩種定價(jià)都不是明智之選:太低，難免會(huì)有買家對(duì)你商品的質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑;太高，買家可能直接走人。

    那么如何定價(jià)才算合理呢?首先，不同的產(chǎn)品有不同的定價(jià)方法，不同的時(shí)期也會(huì)有不同的價(jià)格。一般說來，上新寶貝的時(shí)候在淘寶站內(nèi)搜索一下同類最高價(jià)和最低價(jià)，了解一下哪個(gè)價(jià)格段上的同類產(chǎn)品賣得最好，以此為基準(zhǔn)結(jié)合自己的成本情況來定價(jià)。另外，店鋪內(nèi)產(chǎn)品的定位不同，定價(jià)策略必然也有所不同，如果你的產(chǎn)品在市場上比較常見，低價(jià)的“跑量”策略會(huì)比較合適;而某些產(chǎn)品比較少見且客戶需求也不錯(cuò)，那就可以作為店內(nèi)的主要利潤來源而提高定價(jià)。

2、定價(jià)的數(shù)字也是有講究的

    在數(shù)字多上盡量選擇帶有弧形線條的數(shù)字，如5，6, 8, 9這些數(shù)字。如果商品定價(jià)的結(jié)尾是9，往往買家便不會(huì)再想要去還價(jià)。倘若是2，買家一般會(huì)提出將零頭省掉，這樣導(dǎo)致的結(jié)果便是要么失去一筆訂單，要么直接減少2元的利潤。另外，9.9元和10元在買家的心里也是有很大差別的。

如何開網(wǎng)店友情提示：

A:隨時(shí)關(guān)注你的同行，對(duì)同行價(jià)格的風(fēng)吹草動(dòng)要很敏感；

B:如果你的商品降價(jià)促銷，請(qǐng)記得要高調(diào)! 查看更多相似文章