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　　2007年店鋪開始做童裝，2010年做到五皇冠，其中08年的時(shí)候曾做到童裝類第一名，后來一直下滑，目前排名大概在五六百名左右。店鋪每周都有固定上新，但是老顧客逐漸流失，新顧客又少。店鋪搜索瀏覽量低于同行業(yè)級(jí)別平均值37.5%，搜索訪客數(shù)也低于同行業(yè)平均值37%。

　　打造主推款

　　親親寶貝衣櫥作為一家五皇冠老店鋪，本身在店鋪裝修還有店鋪的轉(zhuǎn)化上已經(jīng)沒有多大的問題，但是有一個(gè)致命性的硬傷，店鋪產(chǎn)品的銷量都不是很高，最高的也只有280多單，如下圖?！?/p>

　　店鋪缺乏2~3款熱銷產(chǎn)品，來帶動(dòng)店鋪的銷量，和其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售，針對(duì)店鋪的實(shí)際情況，建議店鋪下個(gè)階段的重心，放在2~3款主推寶貝的推廣上，具體的操作思路上，以店鋪的一款產(chǎn)品為例，給店鋪?zhàn)鰝€(gè)詳細(xì)的案例分析?！　?/p>

　　如上圖，這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在是店鋪銷售量最高的一塊產(chǎn)品，但是200多單的銷量并不能說有很高的優(yōu)勢(shì)去競(jìng)爭(zhēng)一些資源位，比如自然搜索排名或者直通車的關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化上。這里要先做一個(gè)解釋，不同的銷量對(duì)于產(chǎn)品的本身到底有一個(gè)什么樣的作用。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)?shù)赇佷N量為200單的時(shí)候，賣家去優(yōu)化自然搜索，比如女童裝這個(gè)詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，第一頁(yè)第一行的這些產(chǎn)品銷量都在幾千單，高的甚至在上萬(wàn)單，那么即使我把女童裝這個(gè)詞做到了首頁(yè)，200多單的銷量基本上就是給別人做了綠葉，賣家需要把自己放在買家的角度上去換位思考，也會(huì)去選擇一些熱銷產(chǎn)品，這是大家本身的購(gòu)物習(xí)慣，尤其是女性買家。所以這樣的詞，你前期來競(jìng)爭(zhēng)是沒有多少作用的，但是換一個(gè)詞，再去考慮，比如女童裝雪紡襯衫這個(gè)詞，首頁(yè)第一行的銷量大約在幾百單，那這個(gè)詞對(duì)我們這個(gè)產(chǎn)品來說是可以去考慮的競(jìng)爭(zhēng)詞，這樣的詞是我們前期要去培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)的，因?yàn)楫?dāng)買家搜索這個(gè)詞以后，如果我們能獲得展現(xiàn)，那么我們就是競(jìng)爭(zhēng)力高的一方，別人就跟我們當(dāng)了綠葉，可能很多朋友會(huì)說，這樣的詞流量不多，但是你的產(chǎn)品追求的到底是什么那，流量還是轉(zhuǎn)化，所以銷量在一定程度上表現(xiàn)了我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也是給我們的產(chǎn)品一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)，換個(gè)角度思考一下，很多大賣家喜歡做聚劃算或者淘寶客活動(dòng)，一個(gè)原因也就是為了增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，去爭(zhēng)奪一些大詞的位置和轉(zhuǎn)化。

　　那回過頭來，既然要做主推款，那么一些精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞我至少要先拿下。那銷量這一塊的基礎(chǔ)在什么地方，怎么去衡量一個(gè)詞需要多少的銷量那，還是比如女童裝雪紡襯衫這個(gè)詞　　

　　我按照銷量排序，看看第一頁(yè)第一行的產(chǎn)品大致銷量在多少，一方面一些賣家會(huì)按銷量排序來購(gòu)買，另一方面這也是給我們一個(gè)衡量點(diǎn)，比如最后一個(gè)產(chǎn)品銷量是455人成交，那么我的銷量至少要到達(dá)這個(gè)銷量才有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。下面就是去為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)去落實(shí)一些工作了，這里面也提供了一個(gè)解決我們?nèi)粘Ｍ茝V優(yōu)化問題的辦法，有的時(shí)候你很難對(duì)一個(gè)抽象化的東西去具體的優(yōu)化，你就必須把這個(gè)問題分解，分解到你可以解決的地方，比如這里面競(jìng)爭(zhēng)力這個(gè)抽象的概念，我們可以用量化的銷量去衡量或者數(shù)據(jù)魔方里的成交指數(shù)，還比如直通車的質(zhì)量得分這樣的概念，我們也可以把他量化為屬性的匹配，關(guān)鍵詞的匹配，圖片，推廣標(biāo)題這些量化的概念上，這樣我們就可以具體的去操作了。

　　系統(tǒng)化推廣

　　對(duì)于前期基礎(chǔ)銷量的操作建議兩個(gè)方法，一個(gè)是淘客活動(dòng)，淘客跟淘客活動(dòng)我們習(xí)慣性的分開一下，雖然都是淘寶客，但是一個(gè)是店鋪長(zhǎng)期的資源，可以用來維護(hù)產(chǎn)品后期的銷量;另一個(gè)是短期的資源，幫助我們做出基礎(chǔ)銷量，當(dāng)然淘客活動(dòng)我們會(huì)有一定的犧牲，就是在產(chǎn)品的利潤(rùn)上，我可能前期不會(huì)有多少利潤(rùn)，但是至少我們可以先把產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力做出來，這是為我們的自然搜索和后期的直通車做鋪墊。很多朋友都會(huì)說一些活動(dòng)很難去報(bào)名，成功率很低，我以前針對(duì)這個(gè)做過一個(gè)專門的分享，我們做活動(dòng)一定是有計(jì)劃性的去操作，最好先去整理活動(dòng)案例，比如下圖：　　

　　部分活動(dòng)整理圖

　　再來操作活動(dòng)這一塊，成功率就會(huì)很高了。另一方面，現(xiàn)在針對(duì)服裝鞋包這一塊站外有許多的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，價(jià)位上一般可以稍微高一些，但是效果同樣很好，店鋪也可以去參加一下。

　　另外一個(gè)基礎(chǔ)銷量的操作方法就是直通車這一塊了，200多單的基礎(chǔ)銷量，來操作直通車也是夠的了，那么剩下的工作就是去優(yōu)化這一塊了，具體怎么優(yōu)化信息量比較大， 因?yàn)槲覀冇H親寶貝這個(gè)店家在直通車上投入的也很少，并不太適合這一塊，在這里就不做過多的解釋了。

　　有了基礎(chǔ)銷量以后，就是按照我們上面提到的思路去優(yōu)化關(guān)鍵詞了，不要去迷戀一些大流量的關(guān)鍵詞，給你帶來的只是一些轉(zhuǎn)化率很低的詞罷了，我們一定要在產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的銷量去找對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，比如現(xiàn)在店家把銷量通過一些淘客活動(dòng)或者別的方法做到了1000單左右，那么上面說的女童裝雪紡襯衫這個(gè)詞我就可以去競(jìng)爭(zhēng)作為我產(chǎn)品的主要長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞去優(yōu)化了，但是我們肯定不能停留在這個(gè)地方，因?yàn)楫a(chǎn)品是要繼續(xù)追尋更高的銷量的，所以我們要有備用的詞去替換，這個(gè)也是建議在我們銷量陸續(xù)增加的基礎(chǔ)上。隨著產(chǎn)品銷量的持續(xù)增加，我肯定需要游一些能給我這個(gè)產(chǎn)品帶來更大流量的而且我有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的詞去替換，比如我現(xiàn)在縮短我的詞組為女童裝襯衫，對(duì)應(yīng)的流量肯定會(huì)增加，但是發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的銷量節(jié)點(diǎn)要在1200單以上，隨之我產(chǎn)品一周的銷量增加(假設(shè)前期已經(jīng)通過上面的方法達(dá)到1000單左右)，我現(xiàn)在可以去競(jìng)爭(zhēng)這樣的詞了，當(dāng)然這個(gè)例子比較特殊，是本身詞的縮小，所以優(yōu)化起來很簡(jiǎn)單，但是有的時(shí)候就不會(huì)這樣了，是不同詞的替換，那么我們?cè)偃ゲ僮鞯臅r(shí)候就要去注意了。因?yàn)楝F(xiàn)在店鋪的整體流量在直通車等付費(fèi)推廣上的花費(fèi)并不多，所以剛剛給賣家提供的就是一個(gè)活動(dòng)+搜索優(yōu)化的模式，當(dāng)然不同的操作方法也有，但是我們主要還是根據(jù)店家自身的情況去尋求一個(gè)最合適的推廣優(yōu)化方法?！　?/p>

　　現(xiàn)在店家的下個(gè)階段的工作就很明確了，操作思路也給店家做了一個(gè)解析，剩下的工作就是去把這樣的操作思路給落實(shí)出來，真正的去完善了，重回類目TOP1。