可是，根據(jù)淘寶對(duì)2萬(wàn)多家店鋪的抽樣調(diào)查，其中有做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的店鋪超過(guò)了72%，而這72%中有89%的賣家對(duì)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的效果并不滿意。這樣一組數(shù)字理所當(dāng)然的讓大多數(shù)人感到困惑了，雖然作為淘寶賣家，大多數(shù)都明白，店鋪的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是必須做的，也一定會(huì)有一些效果的，但是遺憾的是，89%的淘寶賣家不知道如何才能做出更好的效果來(lái)。
很明顯，這部分賣家沒(méi)有找到關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的技巧所在，甚至，很多賣家都只是在做一些簡(jiǎn)單的寶貝堆砌工作，而這種行為，不僅是浪費(fèi)流量，更多的反而是增加了導(dǎo)購(gòu)的盲目感。
那么，如何設(shè)置關(guān)聯(lián)寶貝才會(huì)更有效果呢？怎樣的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷系統(tǒng)，才能提高寶貝的成交率丶店鋪訪問(wèn)深度呢？
這里就說(shuō)說(shuō)淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷中的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
一丶合適的形式與選款方法
1丶同類推薦形式
1）可用主題：您可能還喜歡丶同類熱銷寶貝丶相關(guān)寶貝等等。
2）見效指數(shù)：五星。因?yàn)橘I家大多數(shù)情況下是沖著他們喜歡的功能點(diǎn)丶屬性而點(diǎn)擊一個(gè)寶貝進(jìn)入詳情頁(yè)，越是接近他們的購(gòu)買目標(biāo)，關(guān)聯(lián)銷售的幾率越高。
3）選款方法：首先把功能相同的寶貝相關(guān)聯(lián)，例如：在“無(wú)袖羊毛背心”這款寶貝下，推薦其他幾款“無(wú)袖羊毛背心”，在“純棉長(zhǎng)袖襯衫”這款寶貝下，推薦其他幾款“純棉長(zhǎng)袖襯衫”；其次產(chǎn)品屬性要相同或相近，例如：紅色米奇拎包—紅色拎包丶1.2米咖啡色辦工桌—1.2米深色辦公桌；最后價(jià)格要相當(dāng)，例如：39元的打底褲—20-50元之間的打底褲丶128元的潔面乳—100-150之間的潔面乳丶380元的羽絨服—300-500之間的羽絨服。
一般而言，推薦寶貝的價(jià)格與主寶貝相比，有一定的上下浮動(dòng)對(duì)銷售影響不大，但要注意一個(gè)細(xì)節(jié)，低價(jià)格的產(chǎn)品中，推薦比之更低價(jià)的寶貝為主，向上浮動(dòng)的幅度盡量小。
中等價(jià)格的產(chǎn)品中，偏低和偏高的產(chǎn)品數(shù)量差不多為好，價(jià)格浮動(dòng)可以比底價(jià)產(chǎn)品大一些。
高價(jià)格產(chǎn)品中，推薦價(jià)格偏低的寶貝數(shù)量不宜太多，而以偏高的產(chǎn)品為主，因?yàn)槟芙邮苓@種價(jià)格水平的買家更追求品質(zhì)和虛榮心，所以適當(dāng)把利潤(rùn)空間提高一點(diǎn)，價(jià)格浮動(dòng)也可以大一些。
2丶搭配賣形式
1）可用主題：搭配套餐丶搭配減價(jià)丶搭配折扣丶加X(jué)元換購(gòu)等等。
2）見效指數(shù)：四星。主要通過(guò)對(duì)相同生活場(chǎng)景的想象與運(yùn)用，推薦買家可能會(huì)同時(shí)購(gòu)買的寶貝，成倍地提高信譽(yù)和客單價(jià)。
3）選款方法：首先盡量把功能互補(bǔ)的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，例如：【毛衣—圍巾—帽子】丶【文胸—系帶—收納盒】丶【水族箱—過(guò)濾器—打氧棒—硝化菌】等等；其次給予一定的價(jià)格刺激，例如：選擇套餐中的任意兩件享受八折優(yōu)惠，購(gòu)買套餐全部產(chǎn)品享受七折優(yōu)惠同時(shí)包郵等等。但要確保有一定的利潤(rùn)空間。
3丶熱銷推薦形式
1）可用主題：熱銷排行丶熱賣推薦丶HOT搶購(gòu)丶鎮(zhèn)店之寶丶限時(shí)秒殺丶團(tuán)購(gòu)等等。
2）見效指數(shù)：四星。
3）選款方法：首先要以功能相同或相近為大前提，其次要有一定的銷量支撐。例如在銷量偏低的寶貝中，推薦幾款同類下銷量較高的產(chǎn)品，同時(shí)也可以給予一定的價(jià)格刺激。
4丶好評(píng)推薦形式
1）可用主題：好評(píng)寶貝推薦丶好評(píng)展臺(tái)丶口碑產(chǎn)品推薦等等。
2）見效指數(shù)：四星。
3）選款方法：首先要以功能相同或相近為大前提，其次要有一定的好評(píng)支撐。例如在評(píng)價(jià)偏低的寶貝中，推薦幾款同類下評(píng)價(jià)很好丶分?jǐn)?shù)較高的產(chǎn)品，同時(shí)也可以給予一定的價(jià)格刺激。
這種方式與【熱銷推薦】一樣，都屬于在沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的寶貝中推薦有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短丶轉(zhuǎn)移買家視線，流量不浪費(fèi)。
5丶情感嫁接形式
1）可用主題：別忘了給父親也帶上丶別忘了偉大的母親丶親您的孩子可能正需要等等。
2）見效指數(shù)：三星。
3）選款方法：首先要立足于家人之間的情感聯(lián)系，例如新婚夫婦買電視機(jī)丶冰箱等大家電，可以在寶貝中推薦幾款小家電，噱頭為“親，天冷了，別忘記關(guān)心一下父母哦”，然后放一些取暖器丶凈水器之類的小電器。再例如母嬰店鋪，可以在多功能上衣的寶貝描述中推薦幾款孩子的尿褲丶奶瓶丶紙巾等產(chǎn)品。再例如珠寶首飾店鋪，可以在結(jié)婚鉆戒中推薦幾款黃金小首飾，作為新婚夫妻感謝母親的禮物。其次要注意一定的價(jià)格層次，主寶貝價(jià)格偏高，推薦寶貝價(jià)格偏低，這樣更容易見效。
當(dāng)然，這種形式比較適合于部分行業(yè)，對(duì)于某些行業(yè)而言可能很難找到這樣的噱頭。
二丶推薦寶貝數(shù)量控制
一般而言，數(shù)量控制在6-9款比較合適，多了會(huì)引起買家反感，過(guò)猶不及。對(duì)于女裝類店鋪而言，還有被降權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，如果在描述上方推薦過(guò)多的寶貝，或者占用太大的篇幅，可能會(huì)影響搜索排名。當(dāng)然了，這對(duì)于其他類目的店鋪沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。
搭配賣的形式，寶貝數(shù)量可能更少一些為好，2~4款為宜。
三丶發(fā)布展示位置
【寶貝一一對(duì)應(yīng)】效果最好
就是以每一款寶貝為主寶貝，分別去選擇一組專門為它而推薦的寶貝，這就是所謂的精準(zhǔn)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷了。
【類目一一對(duì)應(yīng)】效果其次
就是以一個(gè)類目的寶貝為主寶貝，在這個(gè)類目下，所有寶貝中，都推薦同一組關(guān)聯(lián)寶貝。這種展示效果肯定比不上第一種了，會(huì)大打折扣的。目前大約有10%的買家采用這種方式。
【全店統(tǒng)一】效果最差
就是在全店所有寶貝中都推薦同一組關(guān)聯(lián)寶貝，因?yàn)檫@種方法最簡(jiǎn)單快捷，所以80%以上的賣家都在采用，但是這也是為什么我們開篇說(shuō)有那么多賣家覺(jué)得關(guān)聯(lián)營(yíng)銷沒(méi)效果的根本原因。
從此以后，希望大家徹底摒棄這種方式。
四丶工作臺(tái)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦個(gè)人小技巧
大家可以根據(jù)寶貝的特征給寶貝設(shè)置標(biāo)簽，每一個(gè)寶貝對(duì)應(yīng)五個(gè)以內(nèi)標(biāo)簽為佳，然后根據(jù)同類標(biāo)簽顯示的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦給買家，例如：熱賣丶短袖丶暖色調(diào)等等這類標(biāo)簽，這樣利用插件關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的時(shí)候，就很快能找到相關(guān)的產(chǎn)品了。
選擇產(chǎn)品標(biāo)簽，推薦同類標(biāo)簽的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品
后臺(tái)直接設(shè)置關(guān)聯(lián)，點(diǎn)擊關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，發(fā)送鏈接推薦給買家
同時(shí)，還可以給每一款產(chǎn)品編輯相關(guān)的知識(shí)，這樣也可以根據(jù)寶貝的相關(guān)知識(shí)來(lái)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，在推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的時(shí)候，也能第一時(shí)間把這款產(chǎn)品的知識(shí)介紹給客戶知道，以顯示專業(yè)性，有助于轉(zhuǎn)化率的提高。
根據(jù)寶貝知識(shí)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，推薦給客戶，還可簡(jiǎn)單的介紹產(chǎn)品
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