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淘寶推廣

鉆展出價(jià)不合理，導(dǎo)致成本高！

2013-09-16 14:37:04 1840人閱讀

競價(jià)原理：

誰的千次競價(jià)價(jià)格高（CPM），誰的推廣圖片就會(huì)優(yōu)先投放；

當(dāng)前競價(jià)的價(jià)格僅供參考，最終的競價(jià)價(jià)格是按最終千次展示出價(jià)來競價(jià)

例如：底價(jià)：1元，人群定向：女鞋+女 3元店鋪定向：5元

人群定向：女鞋+女最終競價(jià)價(jià)格為4元，店鋪定向最終競價(jià)價(jià)格為6元；

不同的計(jì)劃，同樣的定向，看誰的出價(jià)高，誰就會(huì)優(yōu)先展示；

對競價(jià)原理大家都非常清楚——價(jià)高者得

但是請一定從當(dāng)前的環(huán)境，您選擇的推廣位等因素來競價(jià)，出了過高的價(jià)格，在點(diǎn)擊率不變的情況下，CPC 點(diǎn)擊成本一定會(huì)上升哦！

案例：A

如圖所示，賣家想在淘寶首頁三屏大圖做全天推廣投放，怕自己競價(jià)過低，無法得到展示，所以出到了9.3元的最終競價(jià)高價(jià)，最終造成了高CPM和高CPC的結(jié)果：

這個(gè)位置的均值，從大盤數(shù)據(jù)中找到該位置男裝類目的均值結(jié)算價(jià)格為1.8元。賣家9.3的價(jià)格是均值的5.16倍，點(diǎn)擊率不變情況下，單純從價(jià)格設(shè)置方面來看，將價(jià)格降低5.16倍，那么點(diǎn)擊成本也會(huì)相對應(yīng)降低到6.4元。

從定向出價(jià)角度看案例A：

案例A中是想要獲取到定向的流量的，但是價(jià)格設(shè)置比例有問題導(dǎo)致流量大部分來自通投，幾乎沒有定向的流量，價(jià)格設(shè)置比例也會(huì)直接影響到點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越低，點(diǎn)擊成本就越高了

案例B：

賣家在設(shè)置的時(shí)候底價(jià)0.5元，定向溢價(jià)1.8元，最終總競價(jià)是2.3元，在大盤均值的數(shù)值上，人群定向上浮了一點(diǎn)或持平的原則（箱包類目1.5元結(jié)算價(jià)格），單純從價(jià)格設(shè)置方面來看，CPM價(jià)格合理，點(diǎn)擊成本還不錯(cuò)。

從定向出價(jià)角度看案例B：

賣家需要更多的是指定的定向流量，所以在設(shè)置價(jià)格遵照了低底價(jià)、高定向溢價(jià)的設(shè)置方式；

當(dāng)推廣圖片展示以后，相對更多的流量來自精準(zhǔn)定向流量，點(diǎn)擊率也會(huì)相對較高。

小結(jié)：

查看該位置的大盤均值數(shù)據(jù)情況，出價(jià)不要太過高，建議遵照人群定向高于均值水平30%或以上上浮，店鋪定向是均值2倍，如果流量沒有獲取到才再根據(jù)實(shí)際情況再去上調(diào)。請大家根據(jù)自己的推廣目的來設(shè)置底價(jià)和定向的出價(jià)不同的比例。