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淘寶雜談

淘寶活動多久上一次比較合適！

2013-10-16 11:50:03 1759人閱讀

大家要的淘寶活動負責人旺旺ID我也發(fā)出來了，在頁面最下面大家自己下來。

正文：

一丶選款計劃：
我們在選款上是嚴格按照1.2.7爆款規(guī)則制定的，我們店鋪中有的產(chǎn)品就是引流的哪怕虧錢也要引流，有的產(chǎn)品就是利潤的那就是不是上活動不打很低的折扣，有的產(chǎn)品就是常規(guī)款，那就丟在那個地方不去動他，有的產(chǎn)品就是拿來做活動的，那么就是明確上活動的，我的產(chǎn)品是各司其職各就各位。
A丶基于市場行情性價比，具有行業(yè)主導優(yōu)勢，肯定是相比市場絕大部分價格有一定優(yōu)勢的，我做過幾次爆款選款計劃，我就明確告訴老板這就是缺錢的。
B丶適合于走量銷售的應季款式
C丶有足夠的產(chǎn)品庫存或者可以在短期內翻單，包括生產(chǎn)周期很短

二丶界面對比計劃：
通常情況下我們多知道界面很重要，但是往往最重要的東西是最容易被忽略的，所以我們家有專門的計劃，就是針對界面進行比對，進行搜索結果頁面比對，進行行業(yè)前十的界面主位圖的比對。

人很多時候就是這樣看著自己家的東西，看多了就實在找不出問題了，所以我們要避免這種問題，每天給自己照鏡子，去對比別人的。
這叫不比不知道，一比嚇一跳，差不多的價格大家可以看到第四個連衣裙的效果了吧，我自己多不會買，很難相信別人怎么會購買，所以這個款式就直接滅掉了。

三丶關鍵詞階段性優(yōu)化：
這個大家相信多是很懂的，就不用我多說了，相信派代里面有一大堆關于這類高手的文章，我這邊只是用表格進行了統(tǒng)一化的管理，其實意思很簡單，說白了就是按照當前銷售把關鍵詞分層幾個階段，比如:200單銷售額 500收藏，這樣的記錄已經(jīng)能匹配到如：沖鋒衣男兩件套這樣的關鍵詞的第一頁了，結果你不知道所有沒做，那你就吃虧了。
這個階段說白了，就是拆分，按照現(xiàn)有銷售量給每個銷售量階段填充入能夠排名靠前的關鍵詞。

四丶關聯(lián)產(chǎn)品怎么放：
怎么放大家多會放，不過我一直遵循不低于150%和不高于150%這樣的階段進行關聯(lián)產(chǎn)品的關聯(lián)，因為我覺得一個客戶通過100塊的產(chǎn)品進行，她可能會購買50塊的產(chǎn)品也會購買150塊的產(chǎn)品，但是肯定不會購買250塊的產(chǎn)品或者購買30塊的產(chǎn)品，所以一般關聯(lián)的價格段是要注意的。

五丶如何做銷量：
1丶XXXX---XXXXXXXXXXXXXX你懂的
2丶小活動報名：淘寶聚劃算類似活動銷售數(shù)量是被釋放掉了，但是淘寶還有很多小活動是沒有被釋放的還是算權重的，所以標題為什么是小活動，其實原因就是在這里。
一個爆款選定之后，一般在滿足活動報名銷量之后，我們活動專員就會不停的爆活動，基本上一次活動能獲得200單作用的銷售記錄，一個月基本有2次活動話，就能夠有500單的銷售記錄，依次類推加上那個XXX，一般第一次活動之后自然銷售做的好的話，一天大概就有10單作用。
在銷量達到一定程度之后，開始適當?shù)募尤胫蓖ㄜ嚨耐茝V。

按照這樣的方式我基本上一個新款，一個月的時間，就能夠達到每天固定30單左右的銷售量，當然在這個過程中我也是不停的在提升價格的。比如看下價格波動調節(jié)：http://shop71251547.taobao.com

六丶監(jiān)控：
上面已經(jīng)看到關鍵詞分析表了，那個表是事實運作的，不是填好就算的，每天多有人在操作的。這里我也借助了一個軟件，錄入固定的關鍵詞之后，每天可以自動查看我的關鍵詞在自然排名上是否有提前等等。