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無(wú)論你的網(wǎng)店設(shè)計(jì)多么精美，你的產(chǎn)品多么品牌……

只要你的客戶(hù)是“人”，

那么，你的網(wǎng)店的成交 系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，就必須符合“人的思維模式”。

90%的淘寶店設(shè)計(jì)師，是沒(méi)有想過(guò)要根據(jù)什么樣的“決策模型”來(lái)設(shè)計(jì)的，他們只是憑著自己的“感覺(jué)”來(lái)做事；然后再憑著自己的“感覺(jué)”來(lái)修改。

“高轉(zhuǎn)化的網(wǎng)店” 的共同點(diǎn)，就是“能賺錢(qián)的網(wǎng)店”；它們是以技術(shù)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，以營(yíng)銷(xiāo)策劃為指導(dǎo)，以技術(shù)為實(shí)施工具。

但是.....國(guó)內(nèi)大多數(shù)做網(wǎng)店的人，都是做美工技術(shù)出身的—這也 正是“轉(zhuǎn)化率”不高的原因。

轉(zhuǎn)化率屬于“營(yíng)銷(xiāo)范疇”，做技術(shù)的人往往不具備營(yíng)銷(xiāo)能力。 而做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的人卻大多數(shù)不懂網(wǎng)店美工技術(shù)。

所以，“營(yíng)銷(xiāo)”與“技術(shù)”的分家，導(dǎo)致了“轉(zhuǎn)化率”成為中 國(guó)90% “高轉(zhuǎn)化的淘寶店” 的瓶頸，

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這也是“營(yíng)銷(xiāo)型seo密碼淘寶印鈔術(shù)”所指導(dǎo)的核心部分，淘寶營(yíng)銷(xiāo)，不僅是“藝術(shù)”，更是“科學(xué)”；必須采取科學(xué)的原理及方法論，才能讓網(wǎng)店成為“印鈔流水線(xiàn)”——而不是手工小作坊。

因此，淘寶賣(mài)家必須傾聽(tīng)消費(fèi)者的“心聲”，根據(jù)他們“決 策模型”來(lái)設(shè)計(jì)決策流程及寶貝描述結(jié)構(gòu)。

無(wú)論我們購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品，其決策流程基本都是上面的順序。

1. “感官”：吸引我們的注意力；

2. “感情”：影響我們是否產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望；

3. “理性”：為購(gòu)買(mǎi)欲望尋找理性依據(jù)；

4. “行動(dòng)”：最后付諸購(gòu)買(mǎi)。

所以，淘寶銷(xiāo)售也不得不遵從這樣的順序，因?yàn)?，這就是“人性”，是根深蒂固的行為；是受人類(lèi)的潛意識(shí)支配的，人類(lèi)自身很難改。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的真相

“感官→感情→（理性）→行動(dòng)”

根據(jù)上圖“決策金字塔”的展示（具體內(nèi)容請(qǐng)領(lǐng)取完整版），我們可以知道：

（1）“感官”是基礎(chǔ)，也是最重要的一環(huán)。不能吸引人的注 意力，不能沖擊感官屏障，那么就根本沒(méi)有“決策”的產(chǎn)生。

（2）“感情”是第二位的環(huán)節(jié)。決策產(chǎn)生于“感情”。

（3）“理性”處于第三位，有時(shí)甚至可以忽略。

（4）“行動(dòng)”是結(jié)果。

這個(gè)模型非常好理解，比如，我們到超級(jí)市場(chǎng)去買(mǎi)礦泉水，在一排排貨架上面。們常常一眼掃去，就把外包裝最吸引人的那個(gè)產(chǎn)品拿了出 來(lái)——這就是外包裝刺激了我們的“眼球感官”，它吸引我們的注 意力。

接下來(lái)，我們會(huì)看產(chǎn)品的品牌名。 一看到是“農(nóng)夫山泉”，聯(lián)想到了在電視廣告里，曾看過(guò)到的“山泉流淌”的畫(huà)面，心底里產(chǎn)生了“純天然”、“健康”的感覺(jué)，覺(jué)得還是這種“泉水”喝著放心——這實(shí)際上就是“感情” 的刺激，內(nèi)心產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)的欲望。

接下來(lái)，我們又看到出廠日期，以及相關(guān)的說(shuō)明都基本滿(mǎn)意——這是“理性”分析；
很多時(shí)候，我們的購(gòu)買(mǎi)決策是不通過(guò)“理性”辨別的，所以，有時(shí)這個(gè)環(huán)節(jié)直接省略并跳過(guò)。

最后，我們把“農(nóng)夫山泉”拿走到前臺(tái)買(mǎi)單了——這就是“行動(dòng)

如果.......你是一個(gè)仔細(xì)的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這篇文章里面藏個(gè)一個(gè)巨大的驚喜送給你...就是這本書(shū)的完整版，包含了20多個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)成功案例，以及用圖片展示的具體效果，和視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo),共計(jì)200多頁(yè)（可以迅速幫助你店鋪業(yè)績(jī)倍增）

ok 接下來(lái)我們進(jìn)行詳細(xì)的剖析

“第一主張”：誘導(dǎo)“行動(dòng)”

90%的淘寶店設(shè)計(jì)師，是沒(méi)有想過(guò)要根據(jù)什么樣的“決策模型”來(lái)設(shè)計(jì)的，他們只是憑著自己的“感覺(jué)”來(lái)做事；然后再憑著自己的“感覺(jué)”來(lái)修改。

第一亮點(diǎn)——突破 5 秒生死關(guān)

淘寶網(wǎng)是史無(wú)前例的信息,上億級(jí)的網(wǎng)頁(yè)在每個(gè)人彈指之間就能搜索出來(lái)。

所以，“注意力”成為淘寶上最稀缺的資源，搶占“注意力” 已經(jīng)成為淘寶營(yíng)銷(xiāo)的第一火力點(diǎn)。

首屏的迷局：很多寶貝描述上面的信息量都比較大，于是同一頁(yè)面的信息會(huì)依 次排列，形成較長(zhǎng)的頁(yè)面排版。瀏覽者一般要拉動(dòng)瀏覽器右側(cè)的滾動(dòng)條，向下拉動(dòng)若干次才能看完一頁(yè)的信息。 

所以，我們就把每次整個(gè)屏幕可以顯示的信息，算作“一屏 ”，

它是吸引瀏覽者注意力最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

按常理來(lái)講，既然是賣(mài)產(chǎn)品的寶貝描述，就應(yīng)該直接寫(xiě)產(chǎn)品是什么，以及產(chǎn)品的價(jià)值與功能。

比如“愛(ài)菲煙克” 首屏內(nèi)容 就是這樣的。（具體內(nèi)容請(qǐng)領(lǐng)取完整版）

“亮點(diǎn)”代表“突破感官屏障的手段”。

所以，我們經(jīng)常采用“標(biāo)題+視頻”的方式，誘導(dǎo)瀏覽者停住急沖沖的“鼠標(biāo)”，聚精會(huì)神地看視頻。

如下圖：是某寶貝描述的 開(kāi)頭部分（具體內(nèi)容請(qǐng)領(lǐng)取完整版）

“第一亮點(diǎn)”的基本要求

打破常規(guī)，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)；讓瀏覽者發(fā)出“哇”的一聲驚嘆。這就是“第一亮點(diǎn)”的基本要求。

沒(méi)有做不到，只有想不到——寶貝描述成功的高度，不會(huì)超過(guò)其設(shè)計(jì)者的思維高度。 所以，淘寶營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)者，不能把網(wǎng)店設(shè)計(jì)的工作，都委托給設(shè)計(jì)師，不能依賴(lài)于一些美工人員的“藝術(shù)創(chuàng)造力”。

而是.....應(yīng)該由自己做主導(dǎo)，提出一些明確而大膽的創(chuàng)意。讓整個(gè)寶貝描述一旦亮相，就與眾不同，讓人驚嘆。

雖然這只是“淘寶印鈔術(shù)”當(dāng)中冰山一角上的雪花，但是就這一點(diǎn)內(nèi)容你能夠引用好的話(huà)，可以讓你的店鋪效果倍增20倍.

小伙伴們，有沒(méi)有驚呆了？快來(lái)討論吧~~

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