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    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的三則經(jīng)典故事案例

    一、劫匪的故事：

    有兩個(gè)人分別碰到兩名搶匪，兩個(gè)人都沒(méi)受傷。第一名搶匪拿走一個(gè)人的皮夾及所有現(xiàn)金，共 85 美元。第二名搶匪則有不同做法，他拿走另一個(gè)人的皮夾及現(xiàn)金 70 美元，再加上他的手表及普林斯頓大學(xué)班戒，這兩樣?xùn)|西其實(shí)并不貴，賣(mài)到街上也不值什么錢(qián)。 一般而言，這個(gè)故事就到此為止了。但是，兩天后，第二名被搶的男子走出在紐約市的公寓，準(zhǔn)備去上班時(shí)，忽然聽(tīng)到有人叫他。他轉(zhuǎn)過(guò)身，一個(gè)面帶微笑的男人站在那里，原來(lái)正是二號(hào)搶匪，他一副自在的樣子。
 
    二號(hào)搶匪是來(lái)做生意的，他問(wèn)這名男子想不想取回手表及普林斯頓班戒，由于這兩樣?xùn)|西對(duì)他有特別的紀(jì)念意義，他答應(yīng)了這筆交易。搶匪要求以 500 美元將這兩樣?xùn)|西賣(mài)回給他，但男子身上只有 90 美元。

    搶匪接受了這 90 美元，但并沒(méi)有馬上就把手表和戒指還給他，只是給他一紙當(dāng)鋪的收據(jù)。后來(lái)，他去了這家當(dāng)鋪，并且付了 80 美元，贖回他的表和戒指。

    第一名搶匪「賺」了 85 美元現(xiàn)金。而第二名搶匪使用簡(jiǎn)單地增加收入策略，發(fā)掘被隱藏的資產(chǎn)、機(jī)會(huì)及可能性，在搶劫當(dāng)天先賺了 70 美元，將戒指和手表賣(mài)給當(dāng)鋪，賺了 60 美元，然后再將當(dāng)鋪的收據(jù)賣(mài)回給我的朋友，再得到 90 美元。他總共的收入是 220 美元。

   是的，這個(gè)增加收入策略就是你要學(xué)的，因?yàn)樗梢杂迷谌魏萎a(chǎn)業(yè)的任何人身上。
                         
    二、垃圾變黃金：

    放眼眾所稱(chēng)羨的企業(yè)家，他們和一般人最不一樣的地方在于，能看到并抓住眼前出現(xiàn)的「突破機(jī)會(huì)」，果決采取行動(dòng)，使得人生和事業(yè)，獲得跳躍式的成就。

    “突破，是用非傳統(tǒng)的新鮮、高超和令人振奮的方式來(lái)行事。”杰.亞伯拉罕表示，你不能老是跟在別人屁股后面，卻又同時(shí)想當(dāng)老大，你必須對(duì)周遭尚未開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)展開(kāi)行動(dòng)。例如，在Ａ產(chǎn)業(yè)中被棄如敝屣的商業(yè)策略，應(yīng)用到另一個(gè)未使用過(guò)的Ｂ產(chǎn)業(yè)時(shí)，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生如原子彈爆炸性的效果。

    突破創(chuàng)新的人，會(huì)去尋找任何一絲可能的機(jī)會(huì)。1972年，美國(guó)民主黨大會(huì)提名麥高文競(jìng)選總統(tǒng)，但麥高文卻出其不意，拋棄他的副總統(tǒng)搭檔伊高頓?，F(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備5000個(gè)兩人連袂競(jìng)選的徽章與貼紙，頓時(shí)無(wú)用武之地。然而，一個(gè)16歲的少年卻看出機(jī)會(huì)，花了微不足道的5美分，將這堆“垃圾”全部買(mǎi)走。然后，以絕版稀有的政治紀(jì)念品為名，馬上轉(zhuǎn)手賣(mài)出，每個(gè)售價(jià)25美分，現(xiàn)賺好幾倍。這個(gè)年輕人不是別人，就是今天全球的的首富、創(chuàng)立微軟的比爾.蓋茲。敏銳的洞察力，讓比爾.蓋茲日后也可以看到別人沒(méi)有察覺(jué)的機(jī)會(huì)。

    事實(shí)上，很多影響人類(lèi)生活的發(fā)明，例如：按鍵式電話、原木筆等產(chǎn)品，都不是專(zhuān)業(yè)人士的杰作，而是一些「普通人」的神來(lái)之筆。他們能從創(chuàng)新的角度思考，凡事追求突破，所以能挖到金礦。

    三、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移：

    想要爭(zhēng)取客戶(hù)，就要提供讓客戶(hù)無(wú)法對(duì)你說(shuō)“不”的好處。

    有一位農(nóng)夫想要為自己的女兒買(mǎi)一匹馬，Ａ賣(mài)家告訴農(nóng)夫小馬售價(jià)500美元； 同樣的馬，Ｂ賣(mài)家則索價(jià)750美元，但他告訴農(nóng)夫，在做任何決定前，他要農(nóng)夫的女兒先試騎小馬一個(gè)月，不僅如此，還提供小馬一個(gè)月吃草的所需費(fèi)用，每周還派訓(xùn)馬人教農(nóng)夫女兒如何喂養(yǎng)和照顧小馬，30天后，如果農(nóng)夫決定不買(mǎi)小馬他會(huì)將馬房清掃乾凈后，取回小馬。如果你是農(nóng)夫，會(huì)跟誰(shuí)買(mǎi)馬？答案當(dāng)然是后者。

    “不僅要降低客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)，更要提供‘比無(wú)風(fēng)險(xiǎn)更好’的保證”。杰.亞伯拉罕表示，當(dāng)你承擔(dān)客戶(hù)所有風(fēng)險(xiǎn)，告訴他們?nèi)绻麑?duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)意，無(wú)論任何理由都會(huì)立刻退還所有的費(fèi)用，同時(shí)還提供額外的加值服務(wù)時(shí)，客戶(hù)幾乎很難對(duì)你說(shuō)“不”。