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商品要想在淘寶獲得更多的展示機(jī)會(huì)和曝光度，提高店鋪流量和轉(zhuǎn)化，推廣方法有很多，軟文，硬廣，第三方平臺(tái)優(yōu)惠社等等，而直通車是淘寶賣家推廣店鋪經(jīng)常用到的手段也是見(jiàn)效最快的方法。雖說(shuō)直通車帶來(lái)的效果是最好的，但由于它是花錢做的推廣，因此，在投入產(chǎn)出的比例都要控制好，過(guò)程也要十分謹(jǐn)慎。當(dāng)然，這種方法并不適合所有的網(wǎng)店，直通車推廣適合那些對(duì)直通車規(guī)則及運(yùn)用技巧掌握的比較嫻熟的賣家。當(dāng)然，如果你不懂直通車開(kāi)車技巧又想開(kāi)車，那么你就要從基礎(chǔ)的直通車寶貝選取及質(zhì)量得分優(yōu)化學(xué)起了。

    直通車寶貝選取策略

    一、直通車寶貝選取是直通車成敗的最基本因素，第一要素

    1、人氣寶貝可以打造，但直通車寶貝就不是自己想做就可以做的。不是你想的覺(jué)得哪個(gè)好就放上，這不是營(yíng)銷，這是賭博，不是營(yíng)銷人做的。

    2、上直通車后的寶貝是和你周圍的寶貝在競(jìng)爭(zhēng)，必須首先要分析這些對(duì)手，知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

    二、如何選取直通車寶貝

    1、選取你準(zhǔn)備出現(xiàn)的直通車位置的10個(gè)左右的寶貝

    2、分析它們的特質(zhì)和賣點(diǎn)，想一下你的寶貝放在他們中間有競(jìng)爭(zhēng)力嗎（點(diǎn)擊直通車寶貝的買家一般習(xí)慣從上點(diǎn)到下，點(diǎn)出很多再作比較）？覺(jué)得有競(jìng)爭(zhēng)力了才能上，否則就是白砸錢。

    ①主圖做犀利了再上

    ②標(biāo)題加上更具優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)了再上（如：正品，行貨，100%，特價(jià)，皇冠，認(rèn)證，已售1000件，包郵，瘋賣1000件，假一賠萬(wàn)……）

    ③顯示的近期銷量有優(yōu)勢(shì)了再上

    ④價(jià)格定位有優(yōu)勢(shì)（性價(jià)比優(yōu)勢(shì)）了再上

    直通車關(guān)鍵詞出價(jià)位置、地域策略

    一、直通車關(guān)鍵詞選取策略

    1、搜索框中出現(xiàn)的相關(guān)搜索

    2、“你是不是要找”

    3、數(shù)據(jù)魔方

    4、寶貝標(biāo)題和本身關(guān)鍵詞

    5、直通車后臺(tái)推薦關(guān)鍵詞+相關(guān)詞查詢擴(kuò)展

    6、寶貝類目的豐富屬性詞組合

    二、關(guān)鍵詞的重點(diǎn)表現(xiàn)在

    1、相關(guān)度

    2、搜索量

    三、優(yōu)化策略

    1、相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，以及客戶精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，要求高質(zhì)量得分、高排名。

    2、搜索量大，相對(duì)寬泛的關(guān)鍵詞，在銷量沒(méi)有質(zhì)變之前，盡量不要高價(jià)搶高位。

    3、關(guān)鍵詞要盡量多，能滿足200個(gè)盡量滿足，但是要不斷優(yōu)化，千萬(wàn)不要廢詞，這樣會(huì)拖累你的帳戶質(zhì)量得分。如何優(yōu)化：

    ①帳戶建立時(shí)間短的話，就要注意展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞（造成原因：關(guān)鍵詞與寶貝相關(guān)度不高，要?jiǎng)h除后補(bǔ)充新的關(guān)鍵詞；或同一頁(yè)面競(jìng)爭(zhēng)無(wú)優(yōu)勢(shì)，用對(duì)比營(yíng)銷法改善）

    ②有了一段時(shí)間的帳戶，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率就能說(shuō)明問(wèn)題，對(duì)于點(diǎn)擊率低的詞，全部提取出來(lái)進(jìn)行分析，要么是出價(jià)低的，要么是質(zhì)量得分低的，要么是相關(guān)性不好的。

    質(zhì)量得分高的，提高出價(jià)

    質(zhì)量得分低的，非精準(zhǔn)關(guān)鍵詞刪除，精準(zhǔn)詞留下提高出價(jià)

    相關(guān)性不好的，刪除

    ③超過(guò)承受范圍的價(jià)格過(guò)高的關(guān)鍵詞如何處理

    可以爭(zhēng)精準(zhǔn)位置不爭(zhēng)高位置

    長(zhǎng)尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)高廣泛詞為輔

    取低排名

    ④質(zhì)量得分低的詞如何處理：不夠精準(zhǔn)的刪除，精準(zhǔn)的提價(jià)。

    四、直通車出價(jià)和位置策略

    1、直通車寶貝銷量和優(yōu)勢(shì)不明顯的時(shí)候，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置，其他關(guān)鍵詞搶精準(zhǔn)位置（三四位置不差于一二位置，最底端5個(gè)位置優(yōu)于直通車右下角位置，第二頁(yè)一二位置好于第一頁(yè)低部位置）。

    2、注意：直通車位置不能超過(guò)第三頁(yè)。寶貝頁(yè)面流量分布的模型根據(jù)淘寶的數(shù)據(jù)如下：第一頁(yè)占總點(diǎn)擊的50%，第二頁(yè)占總點(diǎn)擊的13%，后面直線下降，第7頁(yè)點(diǎn)擊幾乎為0。

    3、寶貝銷量和優(yōu)勢(shì)非常大的情況下：可以鋪天蓋地地投放主廣泛關(guān)鍵詞求最多的流量，只要資金跟得上，回報(bào)不會(huì)差。

    4、出價(jià)小技巧：金額帶上0.01

    五、直通車地域策略

    1、如果長(zhǎng)久以來(lái)你的成交和流量顯示都是固定幾個(gè)地方，那么可以只投這幾個(gè)地方，節(jié)省一定的廣告費(fèi),同時(shí)提高品牌的知名度。

    2、如果你的產(chǎn)品，在某個(gè)地區(qū)是這種產(chǎn)品重要聚集賣家地，那么可以考慮屏蔽這個(gè)地區(qū)，減少不必要的惡性點(diǎn)擊費(fèi)用。

    總結(jié)：流量策略之直通車優(yōu)化

    一、直通車優(yōu)化的最終目的：打造高質(zhì)量得分和高轉(zhuǎn)化率的優(yōu)質(zhì)直通車帳戶。

    二、直通車價(jià)格計(jì)算：實(shí)際掛號(hào)費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01（即：假如你的質(zhì)量得分是10，你的對(duì)手是5，那么你只需要一半的點(diǎn)擊價(jià)格就能得到和他一樣的位置）

    三、高質(zhì)量得分意味著：更低的廣告費(fèi)帶來(lái)更多的精準(zhǔn)流量。

    四、高轉(zhuǎn)化率意味著：更高的投入產(chǎn)出比，即更多的利潤(rùn)。

    五、質(zhì)量得分優(yōu)化

    1、搜索質(zhì)量得分的優(yōu)化，按排列，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的因素：

   （1）關(guān)鍵詞和寶貝類目、屬性的相關(guān)性（用戶體驗(yàn)性）

   （2）關(guān)鍵詞和寶貝本身信息相關(guān)性，尤其標(biāo)題相關(guān)性（用戶體驗(yàn)性）

   （3）點(diǎn)擊率（排名相關(guān)）

   （4）轉(zhuǎn)化率（用戶體驗(yàn)性）

   （5）好評(píng)率（用戶體驗(yàn)性）

   （6）帳戶的歷史記錄，淘寶未明說(shuō)但就是指歷史點(diǎn)擊率（排名相關(guān)）

   （7）寶貝詳情描述頁(yè)質(zhì)量（用戶體驗(yàn)性）

    2、類目質(zhì)量得分的優(yōu)化

   （1）類目準(zhǔn)確和細(xì)分程度（用戶體驗(yàn)性）

   （2）點(diǎn)擊率（排名相關(guān)），影響點(diǎn)擊率的因素：

    ①出現(xiàn)在直通車的位置

    高出價(jià)排名靠前策略：利潤(rùn)高，財(cái)力足

    低出價(jià)精準(zhǔn)排名策略

    ②直通車的標(biāo)題（直切買家要害的賣點(diǎn)表達(dá)，按對(duì)比營(yíng)銷法來(lái)做）

    ③寶貝主圖片（犀利圖加數(shù)字文字）

    ④寶貝本身特點(diǎn)（優(yōu)質(zhì)暢銷流行寶貝）

    ⑤銷量顯示

    ⑥寶貝價(jià)格（用對(duì)比營(yíng)銷法定位價(jià)格）

   （3）轉(zhuǎn)化率（用戶體驗(yàn)性），如何優(yōu)化：

    ①優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力寶貝（強(qiáng)力賣點(diǎn)打造）

    ②盡量精準(zhǔn)的流量（關(guān)鍵詞策略）

    ③做銷量

   （4）好評(píng)率（用戶體驗(yàn)性）

    六、點(diǎn)擊率是關(guān)鍵

    1、淘寶的廣告資源有限，點(diǎn)擊率高的寶貝能更高效地利用淘寶的廣告展示資源，同時(shí)也給買家更好的體驗(yàn)。

    2、點(diǎn)擊率高的寶貝證明用戶喜歡，用戶體驗(yàn)性好，這對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)有好處，自然給你更多機(jī)會(huì)。

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