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　　摘要：定向推廣是淘寶直通車?yán)^搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式，定向推廣是有針對(duì)性的推廣。定向推廣根據(jù)潛在買家的日常瀏覽和購買習(xí)慣和原來瀏覽過的網(wǎng)頁，經(jīng)過淘寶統(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)后，由淘寶直通車自動(dòng)匹配出與客戶習(xí)慣相關(guān)度較高的寶貝，并且由賣家以競(jìng)價(jià)的方式出價(jià)展現(xiàn)，這樣能更精準(zhǔn)的將寶貝推薦給需要的買家，也能更好的滿足買家的需求。展現(xiàn)的規(guī)律是，出價(jià)越高排名越靠前展現(xiàn)機(jī)會(huì)越多，排名太靠后，就沒有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

直通車定向推廣設(shè)置
　　為了給淘寶用戶提供優(yōu)質(zhì)的推廣信息，參與定向推廣的店鋪，等級(jí)需要在一鉆以上（包含一鉆）。一鉆以下的店鋪（2011年10月之前已參加定向推廣投放的客戶不受這個(gè)限制），暫不能申請(qǐng)開通站內(nèi)定向推廣服務(wù)，但可以開通站外定向推廣服務(wù)。
　　如何開啟定向推廣？
　　1、在管理寶貝頁面看到“定向推廣管理”標(biāo)簽頁
　　2、選中該標(biāo)簽頁，點(diǎn)擊該行的“編輯”按鈕即可為該寶貝設(shè)置出價(jià)，出價(jià)的高低將決定寶貝在定向推廣位置上的展現(xiàn)幾率。
　　關(guān)閉寶貝的定向推廣
　　1、進(jìn)入寶貝所在的推廣計(jì)劃
　　2、點(diǎn)擊“設(shè)置投放平臺(tái)”，分別取消站內(nèi)和站外定向推廣。
　　此處調(diào)整對(duì)該推廣計(jì)劃中的所有寶貝生效，請(qǐng)慎重操作。
定向推廣的展現(xiàn)
　　1、寶貝進(jìn)入定向?qū)氊惓?，排名?guī)則：排名分=平均競(jìng)價(jià)*定向質(zhì)量分。
　　2、寶貝展現(xiàn)排名=定向綜合出價(jià)*定向質(zhì)量分。分?jǐn)?shù)越高排名越靠前。
　　3、展現(xiàn)原理：概率展現(xiàn)的邏輯，排名越靠前展現(xiàn)機(jī)會(huì)越多，排名太靠后，沒有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
　　4、淘寶站內(nèi)展現(xiàn)位置主要集中在買家瀏覽量較大的熱門頁面，例如：①旺旺買家版每日焦點(diǎn)-熱賣、②我的淘寶-已買到的寶貝、③已買到的寶貝-物流詳情頁、④收藏列表頁等。
　　5、淘寶站外的展現(xiàn)有十多家優(yōu)質(zhì)的合作網(wǎng)站。
定向推廣出價(jià)方法

　　定向推廣是免費(fèi)獲得海量展現(xiàn)，當(dāng)潛在買家點(diǎn)擊之后才進(jìn)行扣費(fèi)，沒有點(diǎn)擊不計(jì)費(fèi)。定價(jià)方法：
　　1.上坡法：設(shè)置定向計(jì)劃后，第一次參考行業(yè)類目，常規(guī)出價(jià)，以一定的幅度緩緩提高出價(jià)，直至定向流量穩(wěn)定。這個(gè)方法比較平穩(wěn)，速度較慢。
　　2.下坡法：設(shè)置定向計(jì)劃后，第一次高于大盤50%以上，以一定的幅度，緩緩降低出價(jià)，直至定向流量穩(wěn)定。下坡法注重的是短時(shí)間內(nèi)獲取定向的流量，可能出現(xiàn)流量暴漲的現(xiàn)象。
　　3.細(xì)節(jié)設(shè)置：結(jié)合店鋪實(shí)際情況合理設(shè)置定向的投放時(shí)間段、投放地域、以及投放人群。
定向推廣的優(yōu)勢(shì)
　　1、覆蓋面廣：覆蓋淘寶網(wǎng)站眾多高流量、高關(guān)注度的買家必經(jīng)之路，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)站內(nèi)定向流量每天約有1.4億，僅次于關(guān)鍵詞搜索1.5億，且定向流量集中度高！站內(nèi)的旺旺焦點(diǎn)圖、已買到寶貝、收藏列表頁、物流詳情頁4個(gè)位置，每個(gè)位置每天均超過1000萬
　　2、操作便捷：進(jìn)入一個(gè)推廣計(jì)劃，在設(shè)置投放平臺(tái)功能中勾選定向推廣，就為該推廣計(jì)劃下所有寶貝啟動(dòng)了定向推廣。然后進(jìn)入推廣寶貝的關(guān)鍵詞管理頁面，設(shè)置合適的定向推廣出價(jià)就完成了全部操作。
　　3、針對(duì)性強(qiáng)：基于淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，利用網(wǎng)頁內(nèi)容定向、人群行為習(xí)慣定向、人群基本屬性定向等多種定向技術(shù)，幫助您精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶。
　　4、有巨大潛力：定向不只是流量大，而且競(jìng)爭(zhēng)較小，投放比較精準(zhǔn)，是比較客觀的引流方式。
　　定向比較難控制有兩個(gè)原因：
　　第一，它沒有固定的排名，也就是定向不像類目和關(guān)鍵詞，你是看不到它具體排名位置；
　　第二，定向沒有固定的展示位，除了四個(gè)比較常見的位置，其他位置比較難找到，而且展示的隨機(jī)性比較大。
定向推廣注意事項(xiàng)：

　　1、選對(duì)類目
　　選類目很重要，選錯(cuò)類目白白浪費(fèi)流量。越大越熱門的類目定向流量越多。想做爆款又想少花錢，可以推熱門類目里的寶貝；如果賣家想做品牌、引流量，可以廣撒網(wǎng)，用偏類目做低價(jià)定向推廣引流量，高價(jià)做熱門類目定向推廣。總之，只要你認(rèn)為獲得合適的流量，就可以做。
　　2、選好寶貝
　　1）寶貝是否適合，要考慮幾點(diǎn)：大眾接受不？有沒有充足的利潤？評(píng)價(jià)是否很好？客單價(jià)怎樣？我們想好了這些才能做好選款的第一步。
　　2）用數(shù)據(jù)選款，我們要看這幾點(diǎn)：訪客數(shù)丶平均訪問時(shí)間高不？跳失率是否低于70%以下？轉(zhuǎn)化率如何等。
　　3）店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？可以選擇那些寶貝做推廣、寶貝的搭配是否合理、上新情況怎么樣等。
　　3、四個(gè)定向位置的出價(jià)投放
　　直通車站內(nèi)有四個(gè)地方是可以投放，要根據(jù)這些特征來決定要在哪一個(gè)計(jì)劃多出價(jià)，哪一個(gè)計(jì)劃要壓低出價(jià)。
　　焦點(diǎn)熱賣圖：流量大，只要登陸買家版的旺旺一次他就彈出一次，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率都不怎么樣，很多人都是直接就關(guān)閉了
　　收藏頁面：轉(zhuǎn)換率好，相對(duì)來說比較精準(zhǔn)的，缺點(diǎn)是這里的競(jìng)價(jià)比較貴。
　　物理詳情頁：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換都比較低，因?yàn)檫@里的用戶都是買好東西了的，他們現(xiàn)在關(guān)注的只是自己的東西到哪里了，購買欲望都比較低。
　　已買到寶貝頁：點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換都比較高，競(jìng)爭(zhēng)大，比較適合快速消費(fèi)品，因?yàn)檫M(jìn)入這里是用戶，一是未付款的進(jìn)來付款，二是以前買了某個(gè)東西現(xiàn)在又要買了。
　　4、提升定向推廣點(diǎn)擊率
　　定向點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量得分的一個(gè)很大的權(quán)重，我們可以從圖片、推廣標(biāo)題入手，也可以結(jié)合不同的推廣展示位進(jìn)行優(yōu)化。
　　5、關(guān)注定向流量實(shí)時(shí)情況
　　定向流量的實(shí)時(shí)情況可以在量子里，直通車的實(shí)時(shí)訪問數(shù)據(jù)看到。另外每天定向的高峰時(shí)段主要有3個(gè)：9-10點(diǎn)；15-17點(diǎn)；20-22點(diǎn)這三個(gè)時(shí)間段需要重點(diǎn)關(guān)注。
　　6、切忌大幅度調(diào)整定向出價(jià)
　　從定向的排名以及展示原理中可以看到，大幅調(diào)整定向出價(jià)很有可能導(dǎo)致瞬間沒有流量或者瞬間流量暴漲，所以在調(diào)整價(jià)格的時(shí)候切記。
　　7、注意數(shù)據(jù)分析
　　通過定向投放報(bào)表、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、量子統(tǒng)計(jì)綜合分析定向的流量情況、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。
定向推廣答疑解惑

　　1、更改寶貝出價(jià)會(huì)實(shí)時(shí)影響排名和流量嗎？
　　如果寶貝有流量了，更改出價(jià)會(huì)實(shí)時(shí)影響流量，在當(dāng)天沒有流量的情況下，任何時(shí)候調(diào)整價(jià)格都可以，第二天早上有機(jī)會(huì)被展現(xiàn)
　　2、同一個(gè)出價(jià)，為什么昨天會(huì)有流量今天卻沒有？
　　其他掌柜抬高了出價(jià)或?qū)氊愘|(zhì)量的提升，你的排名就相對(duì)下去了，寶貝就不會(huì)有展示，建議買家多去調(diào)整出價(jià)或者優(yōu)化自己的寶貝質(zhì)量（提高寶貝類目相關(guān)性、圖片創(chuàng)意、標(biāo)題、寶貝詳情、及其他用戶體驗(yàn)）。
　　3、寶貝每天都有展現(xiàn)但點(diǎn)擊很差怎么辦？
　　可以通過人群維度的優(yōu)化，更多的投放給寶貝的目標(biāo)人群，以提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
　　4、實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)能獲得更多的展現(xiàn)么？
　　如果寶貝有流量了，更改出價(jià)會(huì)實(shí)時(shí)影響流量，如果寶貝沒流量，提高出價(jià)會(huì)在第二天早上有效果。整個(gè)定向推廣的競(jìng)爭(zhēng)是動(dòng)態(tài)的，建議每天觀察重點(diǎn)推廣寶貝的流量變化，以及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。
　　5、為什么很多寶貝在推廣定向，只有1件寶貝或2件寶貝顯示？
　　推廣時(shí)每個(gè)葉子類目（葉子類目是指類目層級(jí)不能再細(xì)分的類目）下可以推廣多個(gè)寶貝，目前系統(tǒng)在給用戶展現(xiàn)時(shí)每次都只會(huì)取排序最靠前的一兩個(gè)寶貝如果4個(gè)計(jì)劃中推廣了同一個(gè)寶貝，最終只會(huì)有一兩個(gè)個(gè)排序最靠前的廣告（及其創(chuàng)意）被顯示。