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在優(yōu)化ROI之前，先看下ROI公式：ROI = 成交金額 / 花費(fèi) 

通過公式，也就是提高成交金額，然后控制花費(fèi)。

成交金額=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*客單價*轉(zhuǎn)化率

花費(fèi)=CPC*點(diǎn)擊量    點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率 

約分后：ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/CPC   客單價一般不是直通車手可以控制的，那么能做的就是轉(zhuǎn)化率和CPC了。

下面大家肯定認(rèn)為我要圍繞轉(zhuǎn)化率 CPC開始長篇大論，諸如快速提高質(zhì)量得分 養(yǎng)詞等等，其實(shí)則不然，那些東西都講爛了，派代上關(guān)于這方面的帖子多入牛毛，一個CPC估計就要講幾千字丶幾萬字。雖然有個別不靠譜的文章，但是大部分還是不錯的。我就不在這里講了。

今天給大家講解下，基礎(chǔ)的東西，雖然你知道，但是并不見得就得用的好。

例如：站內(nèi)丶站外丶PC端丶無線端丶關(guān)鍵詞丶定向丶創(chuàng)意丶地域等等  ROI高的繼續(xù)維持，或提高出價，ROI低的降低出價，或關(guān)閉。從而到達(dá)優(yōu)化ROI的目的。

剛剛拿到一個直通車賬戶時，首先看下計劃的日限額，設(shè)置你能接受的額度。

第二丶就是調(diào)整“投放平臺”。

如圖，站內(nèi)，站外，PC端 無線端 還有無線端溢價。今天既然講的是優(yōu)化ROI了，那就要查下這些站內(nèi)，站外，PC端 無線端在過去7天 14天 30天的ROI情況了。ROI高的繼續(xù)維持維護(hù)，ROI低的降低出價，優(yōu)化，ROI持續(xù)低的可以考慮關(guān)閉。

1.先看站內(nèi) 站外，這里要考慮的是站外的投放了，站內(nèi)一般不考慮關(guān)閉，除非特殊類目，怎么看站外的投放情況呢，推廣計劃是看不到站外數(shù)據(jù)的，我們需要去直通車報表里查看，打開需要優(yōu)化的計劃，在“細(xì)分條件”里選擇“流量來源”如下圖 就可以查看到站內(nèi) 站外的數(shù)據(jù)了，如果站外ROI數(shù)據(jù)持續(xù)偏低，可以考慮關(guān)閉站外推廣，有些類目是不適合站外推廣的，在這里也可以看到站外的點(diǎn)擊率情況，如果點(diǎn)擊率偏低，在養(yǎng)詞階段，毫不猶豫的關(guān)閉站外吧。

2.然后看手機(jī)端和PC端了，同樣道理，也是這樣方法，就可以查看，只是細(xì)分條件選擇“投放設(shè)備”就可以，看下PC端和手機(jī)端的ROI情況，適當(dāng)優(yōu)化。如果手機(jī)端roi不錯的話，可以考慮加到無線端折扣，反之，降低折扣力度。在這里也可以看到大部分類目手機(jī)端的點(diǎn)擊率普片比PC端高，這就給你前期養(yǎng)詞提供了參考。也是為什么養(yǎng)詞階段手機(jī)端折扣力度要大的原因。

3.搜索和定向了 同樣方法，可以查到到你想要全部數(shù)據(jù)，從而確定投放平臺里的選擇丶

4.這里可能有親要問了，那怎么知道手機(jī)端的站外，或PC端的站內(nèi)呢。 后臺是看不到的，這個就需要親自己測試了，比如先關(guān)閉一項(xiàng)，測試另一項(xiàng)了。備注：更多干貨請到微信索?。簂aonanhai1573；也可以百度搜索“淘測測”

第三，就是投放時間的選擇了，這里建議選擇類目模板，如果細(xì)心的有時間的，可以參考數(shù)據(jù)魔方，生意參謀，查看自己店鋪類目的高峰時間段，做到有計劃的投放。

第四，是地域的選擇比如你是賣羽絨服的了，投放地域選擇海南，ROI絕對高不了。這個可以在報表的地域里查看，看到每個地域的數(shù)據(jù)情況，比如點(diǎn)擊 轉(zhuǎn)化 ROI，今天講的ROI就，看看ROI吧，有些地域ROI持續(xù)低，可以考慮關(guān)閉。除非你需要很大的流量。

到這里這個計劃算是設(shè)置完了，下面我們既要對準(zhǔn)，單個寶貝進(jìn)行優(yōu)化了丶進(jìn)入計劃，打開寶貝推廣。

首先看到的，是關(guān)鍵詞和搜索人群，我們一步一步的，一點(diǎn)一點(diǎn)的優(yōu)化。

關(guān)鍵詞ROI優(yōu)化，在直通車報表里面，找到關(guān)鍵詞列表，上面顯示的搜索人群，下面顯示的是關(guān)鍵詞，時間選擇7天 14天 30天 ROI降序排列，ROI高的 繼續(xù)維持，甚至提高出價，ROI低的，降低出價，甚至刪除。

第二，我們就要優(yōu)化定向推廣了，

同樣的方法，在報表里找到定向報表，查看ROI情況，ROI高的 繼續(xù)維持，甚至提高出價，ROI低的，降低出價，甚至刪除。

第三，是創(chuàng)意，也是在報表里面查看，也可以看到每一個創(chuàng)意的情況，適當(dāng)優(yōu)化，以及每個創(chuàng)意在ＰＣ端　　無線端　站內(nèi)　站外的情況。

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