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做淘寶，早已習慣了各種意外情況的發(fā)生，古話說的好：“水無常形，兵無常勢”，馬云說：“擁抱變化”。所以，當?shù)弥惆榱硕嗄甑牧孔雍愕老戮€的時候，盡管感覺非常不舍，但還是默默的祝福。因為看到了那么努力的參謀長，所以我義無反顧的投入到了他的懷抱。下面呢，榮一電商，網店托管機構來為大家講述一個創(chuàng)業(yè)故事：

1丶開啟淘寶之路

    我11年大學畢業(yè)后，非常迷茫，學文科的我，市場就業(yè)壓力異常巨大，再三糾結，最終才決定開始做淘寶。因為做淘寶相對來說，成本低丶時間自由，我可以從0開始學起。而且在廣州這個城市，服裝是絕對的優(yōu)勢產品，所以就決定選擇做女裝。一開始，跟其他做淘寶的朋友一樣，從廣州的低端市場沙河市場拿貨，然后放到淘寶上賣，成本低，價格也低，我又多少了解一點直通車的原理，那時候淘寶還是爆款的天下，只要你肯花錢燒直通車買排名，價格有優(yōu)勢，很快會把銷量做起來。然后排名靠前，自然搜索流量就會很多。所以最初半年，挺順利的，從0做到2皇冠，每個月說多不多，說少不少，拋開各種費用不算，也能掙個好幾萬，比我一些上班的同學強多了。

    隨后2-3年，我繼續(xù)擴大投入，很快發(fā)展到從單純的做淘寶，到擁有了好幾個不同的店鋪，年銷售，也從最早的一個月30多萬，發(fā)展到一個月300多萬，在當時來說應該是小有成就。

2丶波折

    但是這個時候問題來了，由于常年依靠自己的經驗做低端產品，到了2014年底，發(fā)現(xiàn)利潤在急劇下滑，原因很簡單：市場的競爭越來越激烈，推廣成本越來越高，加上低端產品的品質要求不嚴，老顧客一直沒能有效的回頭。所以，在12月的時候，我下決心上了一個高端的服裝系列。但是新的問題又來了，原來做低端的話，只需要關注一個爆款就可以了，而高端的服裝，很難有月銷售超過1500件以上的爆款，這就意味著原來靠銷量做到幾萬從而排在銷量排行前幾位的引流策略，不再有效。這就逼迫我必須去面對付費廣告。但是我很快又發(fā)現(xiàn)，在高端的女裝方面，直通車的轉換率不再像我做低端女裝時候那樣好，往往直通車燒了很多，但是效果卻不如人意。

3丶轉折

    在我感到最迷茫的時候，突然想起一個做高端女裝的朋友對我說過的話“高端女裝，在一開始，必須進行測款，而想要一次性測很多款，最好的方式就是做一個集合頁面，然后通過鉆展，把流量引入到這個頁面。再通過生意參謀的后臺，看瀏覽量丶收藏量丶加購物車的數(shù)量丶轉化率丶訪問時間丶訪問深度等等，來找到其中表現(xiàn)最優(yōu)異的產品，這樣篩選出來的服裝款式，準確度就會大大提高?！蔽揖托⌒囊硪淼陌凑张笥颜f的方法開始慢慢研究了，皇天不負有心人，通過很多次的嘗試終于成果了，現(xiàn)在，我的生意非常穩(wěn)定，銷售額也大大提升了，接下來就給大家分享一下我的經驗：

一丶找測試款：

    建議可以選擇店鋪里比較有優(yōu)勢的商品，可以多搭配幾個風格，比如：淑女風丶時尚風丶復古風丶牛仔系列等等，有類似款丶有不同風格的款，那么你才能比較分析。

二丶做頁面：

    把這些款做到一個頁面，投放鉆展。注意：頁面一定要干凈美觀，千萬不要在頁面上亂加促銷信息，比如：大降價什么的，這樣子只會顯得你的產品廉價，反而一定要做的清新脫俗，體現(xiàn)你的高端性。（當然針對自己店鋪定位來決定你要走的路線）

三丶通過生意參謀看數(shù)據(jù)丶做分析：

    1丶通過經營分析-商品分析-商品效果，你很容易發(fā)現(xiàn)這些款的銷售狀況。

    2丶查看專題工具-單品分析，你會發(fā)現(xiàn)通過鉆展引流，盡管是上的新品，但是每天的銷售都表現(xiàn)的不錯：

    3丶在生意參謀中，有一個非常重要的工具，叫做商品溫度計，可以看到，僅僅在pc端的67個訪客中，就有6人加入購物車，占比將近10%，而當天的直接成交3人，占比接近5%。

同比其他產品的數(shù)據(jù)，明顯要優(yōu)秀不少。

生意參謀還在商品溫度計的下方，給出了商品檢測結果，指出了測試的新款，目前存在的一些問題，這讓我更加清楚的知道，我該去怎樣推，后續(xù)該做怎樣的改進！

    4丶訪客分析：在單品分析中，生意參謀更進一步的給出了訪客的特征，年齡，來自的區(qū)域等，讓鉆展的定向設置更加精確。

    通過以上對于商品的分析，我可以非常輕松的確定今年春夏季的主推款。而且目前的勢頭很不錯，銷量飆升的很快哦！?。〈蠹乙部梢匀ピ囋噡

四丶全店的商品分析

    因為前期的效果不錯，所以今年我們新開了天貓店，也同樣會面臨著往上沖銷量的壓力，通過生意參謀也給了我們更多的參考：

    1丶經營分析-商品分析-商品效果，查看全店的商品的效果，了解自己的商品的結構。

    2丶商品的來源去向，商品之間的關聯(lián)度：銷量排名前幾的相對均衡，這是因為我們在鉆展引入流量后，通過生意參謀的流量去向，發(fā)現(xiàn)了很多產品之間，之前沒有注意到的關聯(lián)。

    可以看到，通過主推款寶貝進來的流量，主要去向集中于上圖右側的幾款，我們便加強了這幾款的推薦和搭配促銷。銷量很快都有了有效的提升。

五丶效果

    通過生意參謀的優(yōu)化，鉆展的roi也有了有效的提升。真的很感謝生意參謀，通過數(shù)據(jù)分析讓我能有信心下決心開通鉆展，從目前來看，鉆展開通后，效果很不錯，最近15天的roi達到了2.29。店鋪的整體銷量也有明顯的提高。

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