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淘寶經(jīng)驗(yàn)

關(guān)于淘寶中小賣家的推廣的現(xiàn)狀

2015-05-20 18:01:01 2226人閱讀

流量對于店鋪的提升和發(fā)展是恒久的影響因素。所以有這樣一句話：有流量不一定有成交，但沒有流量就一定沒有成交。流量作為店鋪發(fā)展的必備因素，它價(jià)值的高效利用也越來越成為賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)。對于一家淘寶店來說，不管是C店還是商城，都必須要推廣，軟文，硬廣，直通車，九塊郵做活動都是增加流量的好方法。新手賣家開店最煩的就是流量問題，如何才能套保站外免費(fèi)流量？　　眾所周知，目前咱們大多數(shù)店鋪還只是圍繞站內(nèi)的一些自然搜索SEO，直通車，鉆展，淘寶客還有通過報(bào)各種活動來獲取流量，但是有一個(gè)問題我們沒辦法忽視，中小賣家在這個(gè)過程中會遇到幾個(gè)障礙：1. 自然搜索排名因素涉及到上百個(gè)因素，最主要的因素是轉(zhuǎn)化和銷量，但是咱們中小店鋪缺的就是這個(gè)，即使你通過其他方面優(yōu)化補(bǔ)強(qiáng)了，銷量和轉(zhuǎn)化不是特別好，也能排在前面去，不管官方規(guī)則說的有多透明，同質(zhì)化寶貝都排在一頁的情況下，客戶肯定不會挑銷量低的買，這個(gè)是很殘酷的事實(shí)，所以這個(gè)時(shí)候就陷入了死循環(huán)，此路不通，或者就算你能披荊斬棘砍出一條路來，也勞心勞力還不見得就成。2. 直通車，這個(gè)對于所有的賣家都適用，是屬于站內(nèi)比較簡單且效果還不錯(cuò)的引流方式，但是呢最起碼要兩心以上的店鋪才能開，而且現(xiàn)在千人千面，規(guī)則比較多，涉及的專業(yè)知識會很豐富，大店鋪都是有專門的直通車優(yōu)化專員的，咱們小店鋪不可能去請大神來操作，成本太高，做店鋪首先要考慮的是不能餓死，餓死了就沒啥意義了，所以這方面咱們中小店鋪還是沒有優(yōu)勢。3. 鉆展，這方面就不多說了，是按千次展現(xiàn)收費(fèi)的，對我們的創(chuàng)意包括產(chǎn)品的要求還是蠻高的，首先你得需要一個(gè)好設(shè)計(jì)，然后你需要投入資金，同樣不適合中小店鋪去做。4. 淘寶客，這個(gè)其實(shí)很多掌柜聽著會很喜歡，因?yàn)樘詫毧偷膫蚪鸾Y(jié)算是要客戶購買之后才付給淘寶客的，基本不用擔(dān)心花了錢沒有成交的頭疼事，可是另外一方面我們就得潑冷水了，淘寶客會去選擇店鋪和寶貝進(jìn)行推廣，那么淘寶客是為了拿傭金的，是為了掙錢的，他們是挑店鋪的，怎么說呢，他們?nèi)ベM(fèi)心費(fèi)力的推廣，最后沒有客戶購買，他們也會很難受，所以他們會選擇那些競爭力好的，店鋪有實(shí)力的，基礎(chǔ)銷量好的店鋪和寶貝推廣，所以，還是跟咱們沒關(guān)系。　　說了挺多，從頭到尾好像我就是在潑冷水，其實(shí)這些方式還是我們店鋪在成長過程中一定要去選擇的一些最基本的引流方式，但是千萬不要看著誰誰誰這家店鋪掙錢了，那家店鋪要被收購了，這些都是真的，但是咱們一下子不可能做到那么好，問題又?jǐn)[在眼前，店鋪需要流量，不去做就沒辦法生存，很多掌柜就開始糾結(jié)了，迷茫了，淘寶好難，怎么我就那么倒霉，其實(shí)這只是我說的幾種站內(nèi)的引流方式，不代表我們就一定要固步自封的困死在里面?！　『芏嗾乒裣Ｍ灰贡└唬Ｍ蛟煲粋€(gè)爆款，希望店鋪一晚上上冠，但是這個(gè)基本上吧也就屬于幻想了，很老的一個(gè)段子，一個(gè)人去上帝面前哭訴，說你不是萬能的么，我這么窮這么慘，我都吃不起飯了，我每天都祈禱你能保佑我中彩票，從此生活能過的好一些，這時(shí)候上帝開口了，說，你每次的祈禱我都看到眼里，你也很真誠，但是，親，您能先去買張彩票么？　　沒錯(cuò)，要先去做一些什么，站內(nèi)不好做只是暫時(shí)的，但是現(xiàn)階段咱們需要流量，那么不能就停留在這里，靠祈禱是沒有意義的，在這個(gè)階段咱們可以去找別的方式啊，效果不錯(cuò)的免費(fèi)站外流量有SNS、專業(yè)社區(qū)論壇、專業(yè)博客、微博、微信、百度系列等等，專業(yè)論壇社區(qū)，這個(gè)方法用的好是可以給店鋪帶來很大流量的，比如賣戶外用品的網(wǎng)店可以選擇在一些比較有名的驢友網(wǎng)站做推廣，這些都是方式啊，我們經(jīng)常泡論壇學(xué)習(xí)的掌柜們可能會看到很多比較火的帖子下面有人發(fā)廣告，估計(jì)都看到過，但是有幾個(gè)人真正的去研究了下呢，我估計(jì)沒幾個(gè)。當(dāng)然這些也是需要技巧的，需要學(xué)習(xí)的，不代表我說了你去做就能成功，咱們不是成功學(xué)，也不是心靈雞湯，還是要說點(diǎn)對咱掌柜有實(shí)際幫助的作為一名小賣家，依然徘徊在開店的初級階段，每天守候在電腦旁，盼望著聽到"叮咚"的聲音，雖然大多數(shù)都是廣告的吧，但在我心底深處，依然堅(jiān)守著那份執(zhí)著，依然堅(jiān)信：總有那么一扇窗為你而開。作為小賣家的我們，我覺得應(yīng)該做好以下四點(diǎn)：一、守住紅線在2015年4月18日舉行的2015淘寶年度賣家大會上，阿里巴巴中國零售事業(yè)群總裁行癲強(qiáng)調(diào)：公司對于“炒信”行為將繼續(xù)嚴(yán)厲打擊，不分賣家大小、一視同仁。同時(shí)指出：淘寶網(wǎng)會利用更靈活、更迅速、反應(yīng)更快的手段處理這個(gè)問題，我們希望淘寶網(wǎng)是一個(gè)非常公平、公正、透明的市場。由此可見，淘寶意在建立一個(gè)相對公平的交易市場，作為主體賣家的我們，應(yīng)嚴(yán)格遵守淘寶相關(guān)的規(guī)定，嚴(yán)守紅線，誠信經(jīng)營，切莫只注重眼前蠅頭小利，耍小聰明。二、堅(jiān)持不懈任何一家成功的淘寶店家都是店主堅(jiān)持不懈的結(jié)果，只有堅(jiān)守信念，堅(jiān)信自己能夠成功，才能夠笑到最后。三、持續(xù)學(xué)習(xí) 當(dāng)今時(shí)代日新月異，技術(shù)的發(fā)展時(shí)刻改變成我們的生活，作為時(shí)代前沿的互聯(lián)網(wǎng)受益人員，我們要持續(xù)的學(xué)習(xí)，不斷增加我們的知識和技能，適應(yīng)時(shí)代潮流，才能最終做好店家。四、調(diào)整心態(tài) 做好淘寶不是一件容易的事情，也不是一件簡單的事情，我們會遇到想到想不到的困難和挫折，作為店家的我們，一定要調(diào)整心態(tài)，時(shí)刻鼓勵(lì)自己，堅(jiān)信目標(biāo)，才能最終走向成功的彼岸。都說每一位淘寶賣家都有自己的心酸史，我們迷茫過、彷徨過、努力過，好多人選擇了放棄，但更多的人依然在堅(jiān)守，僅以此文獻(xiàn)給依然堅(jiān)守的賣家，相信始終：總有一扇窗為你而開！加油，祝財(cái)源廣進(jìn)，天天叮咚響！天天有訂單最后求真誠互訪3+1 查看更多相似文章