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        平時(shí)，我們看到的實(shí)體店的促銷活動(dòng)是多種多樣，很多店長(zhǎng)就想照貓畫虎，但是，有些實(shí)體店使用的促銷手段，不能直接的應(yīng)用于網(wǎng)店，因?yàn)閷?shí)體店鋪和網(wǎng)絡(luò)店鋪所處的銷售平臺(tái)不一樣，促銷活動(dòng)的策劃、執(zhí)行、作用也都是不同的，因此我們必須了解實(shí)體店鋪和網(wǎng)絡(luò)店鋪促銷活動(dòng)的不同點(diǎn)，才可以借鑒實(shí)體店鋪經(jīng)驗(yàn)，策劃出更適合網(wǎng)絡(luò)店鋪的促銷活動(dòng)。實(shí)體店鋪策劃、執(zhí)行促銷活動(dòng)的作用在拉來顧客和留住顧客上是相等的，通過在店鋪門口張貼促銷海報(bào)就可以讓顧客看到，也就可以給店鋪拉來顧客。網(wǎng)絡(luò)店鋪促銷活動(dòng)的作用則主要體現(xiàn)在留住顧客上，因?yàn)槲覀儧]有辦法把我們網(wǎng)店的促銷海報(bào)貼在網(wǎng)絡(luò)的大街上，當(dāng)然也有貼的辦法比如購(gòu)買廣告位等，但是效果不會(huì)有留客那么明顯。

        了解了網(wǎng)絡(luò)店鋪的促銷活動(dòng)的作用主要體現(xiàn)在留住顧客后，我們?cè)诓邉澔顒?dòng)時(shí)就要偏重于可以留住顧客的促銷活動(dòng)。

         今天，淘寶開店教程的小編給大家說的是，目前網(wǎng)絡(luò)上常見的促銷活動(dòng)。

(1)買贈(zèng)。這種促銷活動(dòng)也是實(shí)體店鋪?zhàn)畛Ｒ姷拇黉N形式，形式很簡(jiǎn)單，也就是買什么送什么。活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于贈(zèng)品的決策，什么樣的商品搭配什么樣的贈(zèng)品，買多少價(jià)值的商品送多少價(jià)值的贈(zèng)品，這些都需要賣家花心思去進(jìn)行策劃。當(dāng)一個(gè)活動(dòng)進(jìn)行了一段時(shí)間并且比較成功的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就會(huì)模仿并跟進(jìn)，并且顧客都有心理的厭倦期，這時(shí)候就要考慮更換新的贈(zèng)品了。

(2)包郵。這是網(wǎng)絡(luò)店鋪?zhàn)畛Ｒ姷囊彩仟?dú)有的促銷形式之一。顧客在實(shí)體店鋪中購(gòu)買商品只需要支付商品費(fèi)用即可，但是在網(wǎng)絡(luò)店鋪中消費(fèi)不光需要支付商品本身的費(fèi)用，還須額外支付物流費(fèi)用，雖然絕大部分的商品價(jià)格即使加上物流費(fèi)用還是比實(shí)體店鋪便宜，但是顧客感覺還是多出了一份錢。于是只要我們?cè)O(shè)置一個(gè)，購(gòu)買什么商品或者購(gòu)物滿多少賣家就可以承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的活動(dòng)，就會(huì)加大顧客購(gòu)買的可能性。

(3)打折。這是一種在實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)店鋪中都常見的促銷形式。大部分顧客在購(gòu)物時(shí)都存在討價(jià)還價(jià)的心理，賣家為了滿足顧客這樣的心理，就把商品價(jià)格直接降低， 以期達(dá)到更好的銷售效果，這就是打折。打折的應(yīng)用方式有很多，常見的有直接把商品價(jià)格打折、購(gòu)物滿多少金額就減多少、在新款商品上市時(shí)直接標(biāo)出折扣價(jià)格等。

(4)秒殺。秒殺最早是電腦游戲中瞬間擊殺的意思。在零售行業(yè)最早的“秒殺” 是出現(xiàn)在家電零售行業(yè)，大家應(yīng)該都有印象，在家電賣家開業(yè)或者節(jié)慶的時(shí)候，會(huì)推出一元特價(jià)手機(jī)、一元特價(jià)電視這樣的活動(dòng)，而顧客為了買到一元的超值商品，都在開門營(yíng)業(yè)之前就開始排隊(duì)，于是店鋪剛開門的很短時(shí)間內(nèi)，一元的特價(jià)商品就會(huì)售出。 后來在網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)有一部分賣家模仿家電賣場(chǎng)的這種促銷方式，在網(wǎng)店中開始進(jìn)行所謂的“秒殺”活動(dòng)，其實(shí)就是賣家發(fā)布一些超低價(jià)格的商品，所有買家在同一時(shí)間網(wǎng)上搶購(gòu)的一種銷售方式，由于商品價(jià)格低廉，往往一上架就被搶購(gòu)一空，有時(shí)只用一秒鐘。 

(5)拍賣。拍賣是一種很古老的商品售賣方式，因拍賣活動(dòng)對(duì)店鋪產(chǎn)生的作用和其他大部分的促銷活動(dòng)相似，于是我們也可以把拍賣說成是一種促銷方式。拍賣目前也是淘寶網(wǎng)的一種商品發(fā)布形式，也是比較普及的一種促銷方式，網(wǎng)絡(luò)店鋪中的拍賣，也就是將商品以拍賣的形式發(fā)布出來，在規(guī)定的截止時(shí)間，出價(jià)最高的顧客最終購(gòu)得商品，因?yàn)閯偘l(fā)布時(shí)商品的價(jià)格較低，所以會(huì)比一口價(jià)形式發(fā)布的商品更吸引顧客的眼球。######

(6)團(tuán)購(gòu)。原本團(tuán)購(gòu)也是淘寶網(wǎng)的一種商品發(fā)布方式，后來被取消，但是賣家還可以自己在店鋪中組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)的實(shí)質(zhì)相當(dāng)于批發(fā)，因?yàn)槟艿玫絻r(jià)格上的優(yōu)惠，所以顧客都很容易接受團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)有很多，從賣家角度來講可以一次賣出更多數(shù)量的商品，從顧客的角度來講優(yōu)點(diǎn)更多，比如適合買東西不懂得挑選的顧客、擔(dān)心 售后得不到保障的顧客、擔(dān)心買到假冒偽劣商品的顧客、不會(huì)砍價(jià)的顧客等。

(7)換購(gòu)，換購(gòu)就是顧客可以用以前在店鋪中累計(jì)得到的積分(也可能是累計(jì)消費(fèi)金額或者達(dá)到賣家要求的其他標(biāo)準(zhǔn))，用來?yè)Q取物品的促銷形式，往往換購(gòu)的商品原價(jià)格很高，而顧客只需用非常低的價(jià)格就可以得到商品，在淘寶網(wǎng)上可以經(jīng)常見到一元換購(gòu)、一分錢換購(gòu)等。因?yàn)轭櫩涂梢酝ㄟ^換購(gòu)得到直接的優(yōu)惠，所以這種促銷形式的效果也是很直接的。

(8)試用、試吃。實(shí)體店鋪中這種促銷活動(dòng)比較普及，淘寶網(wǎng)上早先多家在做的 “一包茶葉一元全國(guó)包快遞”活動(dòng)就是典型的試吃(喝)，幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌做過的“一片面膜一元全國(guó)包快遞”也是典型的試用活動(dòng)。最近這種活動(dòng)也開始在淘寶網(wǎng)流行起來，特別是食品類賣家做得比較多。這個(gè)活動(dòng)有一個(gè)典型的特點(diǎn)，那就是顧客可以花很少的錢買小份的商品，試吃或者試用后覺得滿意后再大量購(gòu)買。對(duì)商品比較自信的賣家特別適合這個(gè)活動(dòng)，開始沒有利潤(rùn)甚至負(fù)利潤(rùn)地執(zhí)行括動(dòng)，然后就可以等待對(duì)商品滿意的顧客再來購(gòu)買了。

(9)積分活動(dòng)。這是一種可以增強(qiáng)顧客粘性的促銷方式，我在前面提到的買1000元茶葉就可以得到一個(gè)電水壺的活動(dòng)就是典型的積分活動(dòng)，大家可以參考執(zhí)行，但是積分門檻的設(shè)置需要多思考，門檻設(shè)置得太高讓顧客很難達(dá)到，活動(dòng)則失去了意義，而門檻設(shè)置太低的活動(dòng)就不會(huì)有良好的效果。

PS：如何開網(wǎng)店還提供一些別的方法，但是具體如何操作，需要商家自己動(dòng)腦想了，希望能為您策劃活動(dòng)提供靈感:

        產(chǎn)品折價(jià)讓利、贈(zèng)品銷售、現(xiàn)金返還、憑證優(yōu)惠、集點(diǎn)購(gòu)買、聯(lián)合促銷、免費(fèi)試用、抽獎(jiǎng)銷售、有獎(jiǎng)參與、游戲參與、競(jìng)技活動(dòng)、公關(guān)贊助、現(xiàn)場(chǎng)展示、顧客會(huì)員俱樂部、人員推介、經(jīng)銷商政策激勵(lì)、捆綁銷售、限量特供、服務(wù)舉措、老顧客回訪、社會(huì)熱點(diǎn)炒作、獨(dú)特賣點(diǎn)點(diǎn)炒作、顧客消費(fèi)引導(dǎo)、免費(fèi)咨詢指導(dǎo)，以及其他創(chuàng)新促銷策略。

        如何做到網(wǎng)店促銷多樣化，請(qǐng)點(diǎn)此查看。