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    預(yù)售已經(jīng)不再是大賣家才玩得起的模式了。不久前，淘寶推出預(yù)售平臺(tái)，凡是集市店鋪3鉆以上，并滿足其他準(zhǔn)入原則的賣家均可參與。從集市店鋪開始，淘寶開始在購(gòu)買模式的轉(zhuǎn)上做出引導(dǎo)和嘗試。

    正所謂“知己知彼。百戰(zhàn)不殆。.看論壇里賣家們報(bào)名很火熱，有些人因?yàn)閳?bào)名前不了解預(yù)售而“出局，，也有人僥幸報(bào)名成功了.卻因?yàn)闇?zhǔn)備不足而無(wú)法把平臺(tái)利用好，失望而歸。本期小專題從預(yù)售基本知識(shí)開始，分別在選品、借勢(shì)推廣、規(guī)避問(wèn)題方面出招，讓我們一起把預(yù)售平臺(tái)用起來(lái)!

    售前三篇章

    乍聽到預(yù)售，很多人可能覺(jué)得并不稀奇。不，淘寶預(yù)售跟賣家在自己店鋪里做的預(yù)售可不一樣，它是一個(gè)集中的平臺(tái)。每個(gè)符合準(zhǔn)入規(guī)則的商家都可以把寶貝拿到這上面來(lái)曬，尋求識(shí)貨的買家。想要讓自己的寶貝能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，最為基本的售前三篇章不能忽略。

    淘寶預(yù)售，只賣潮流。

    利用淘寶預(yù)售平臺(tái)，賣家們可以發(fā)布新品，也可以在侶款斷貨后轉(zhuǎn)為預(yù)售。第一種類型的商品特點(diǎn)明顯，在于新;而后者則曾有賣斷貨的“前史”.具備人氣基礎(chǔ)。淘寶預(yù)售平臺(tái)上線一個(gè)月來(lái).每天報(bào)名預(yù)售的商家日益增加.現(xiàn)在日均報(bào)名數(shù)已達(dá)到3000左右。

    入門篇:預(yù)售=先購(gòu)買后生產(chǎn)

    預(yù)告是一種鉤買模式的轉(zhuǎn)變。通過(guò)先鉤買后生產(chǎn)的交易方式.賣家可以讓買家買到優(yōu)質(zhì)、個(gè)性甚至是稀缺的商品。它可以幫助賣家進(jìn)行精準(zhǔn)首銷，通免資源浪費(fèi)。另一方面，為了吸引更多買家的眼，并讓買家心甘情愿付出時(shí)間等待商品，大部分賣家都會(huì)適當(dāng)讓利，使得預(yù)售商品同時(shí)具有價(jià)格吸引力。也正因?yàn)槿绱耍A(yù)售又有幾分像新品團(tuán)購(gòu)。

    實(shí)際上.團(tuán)購(gòu)平臺(tái)區(qū)城性強(qiáng),類目眾多，目對(duì)成團(tuán)規(guī)模也有要求，這些都與預(yù)告平臺(tái)有所區(qū)分。而說(shuō)到發(fā)貨，其實(shí)新品平臺(tái)在龍背方面也比預(yù)售更加及時(shí)。不過(guò)，新品平臺(tái)展示功能更盜，在價(jià)格方面不大具有優(yōu)勢(shì)。

    在預(yù)售平臺(tái)推出之前，一般只有大賣家才玩得起預(yù)售。一方面是因?yàn)樗麄內(nèi)肆Α⑽锪Ψ矫娴讱廨^足，一方面則是因?yàn)樗麄儽旧黻P(guān)注者眾，相對(duì)玩得動(dòng)。不過(guò)，原先預(yù)告玩得再好，也是各玩名的。如今.淘寶預(yù)告作為一個(gè)集中的平臺(tái)，不僅讓“各路英雄，齊聚一堂，定下“江湖規(guī)矩”，同時(shí)也增加了他們同意“露臉，的機(jī)會(huì)。在淘寶搜索方面，只要輸入關(guān)鍵字“淘寶預(yù)售”，凡是正在淘寶預(yù)售平臺(tái)上出現(xiàn)的商品就會(huì)顯示出來(lái)。

    晉級(jí)篇:選品=原創(chuàng)獨(dú)特夠稀缺

    預(yù)售平臺(tái)竟?fàn)幉恍。摲f而出，報(bào)名前在選品方面便要好好考盆。

    預(yù)售平臺(tái)針對(duì)買家發(fā)起了一個(gè)調(diào)查，在“我為什么會(huì)買預(yù)告商品.的答案投票里，超過(guò)一半的買家把票數(shù)投給了“款式足夠吸引我”一項(xiàng)。

    在這一個(gè)集中的曝光平臺(tái)，預(yù)售商品一目了然。在相同類目下，買家更傾向限量、獨(dú)家款、原創(chuàng)、獨(dú)特的商品。也許是受了“物以稀為貴”的觀念驅(qū)使，稀缺性的商品更受歡迎。買家也更愿意等待。因此選品時(shí)，賣家應(yīng)該選擇最新的、款式好的、獨(dú)特的，值得讓買家等的好產(chǎn)品。

    五鉆賣家魔登bb秀主營(yíng)童裝。在淘寶預(yù)省平臺(tái)推出之初便報(bào)名今與了其中。其時(shí)，他選擇了一款夏裝新款去報(bào)名，售價(jià)98元，比現(xiàn)在在店里銷告的價(jià)格低了，0元。不過(guò)，首次到淘寶預(yù)告平臺(tái)忍相的磨登bb秀失望而歸。他的商品在預(yù)告平臺(tái)上掛了5天，已預(yù)定件數(shù)卻始終為0.序登bb秀說(shuō):“以前自己店里也做過(guò)預(yù)售，一套178元的也可以出不少.沒(méi)想到，這回到集中平臺(tái)上預(yù)售，一筆都沒(méi)。’因?yàn)榭钍狡狡?，所以?kù)登七匕秀即便上了預(yù)售平臺(tái)，商品排序也并不靠前。

    同樣是做童裝，預(yù)售平臺(tái)上有一兩家店鋪的商品則賣得比較火熱，其中上海賣家e莎寶貝的一款短袖丁恤已預(yù)定蘭有600余件。冷熱對(duì)比，兩方在商品款式的吸引力方面的確相差較大。

    高手養(yǎng)成篇:成功=適當(dāng)讓利+性價(jià)比

    在針對(duì)買家的調(diào)查中，“預(yù)購(gòu)有特價(jià)，越早買越便宜”的選項(xiàng)居于第二位。很明顯，除了商品要精選之外，價(jià)格高低也是影響預(yù)售是否成功的重要因素.

    已有五年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的陳先生如今轉(zhuǎn)做淘寶常柜，開著一家三鉆店鋪,在廣州專賣鞋子。盡管他認(rèn)為珠三角的鞋子成本可能要比江浙滬的企業(yè)略高，但說(shuō)到商家上預(yù)售平臺(tái)應(yīng)該如何定價(jià)，他說(shuō):“其實(shí)。我們每一個(gè)賣家心里都有一桿秤，我們并不是寄希望于預(yù)售能給我們帶來(lái)多少利潤(rùn)，而是更看中許多背后的東西，像流呈提升、寶貝搜索、人氣方面。所以，如果我上預(yù)售平臺(tái)。肯定會(huì)選擇平價(jià).甚至虧一些錢來(lái)上商品。”

    然而，拼價(jià)格又是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

    淘寶預(yù)售僅限集市店，等級(jí)要求有下限(三鉆賣家)而無(wú)上限，那就意味著許多運(yùn)營(yíng)情況較好的大賣家可能會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。就像女裝品牌韓都衣舍、四皇冠店鋪愛我寶貝母嬰超市等。在近來(lái)都成為過(guò)淘寶預(yù)告上的王牌店鋪或者超值推薦之列。他們?cè)缭趯?shí)際運(yùn)營(yíng)中積累了品牌實(shí)力和口碑，所以買家的跳失率相對(duì)降低。

    千辛萬(wàn)苦上了預(yù)售平臺(tái)，就要盡可能防止買家跳失。一般情況下，買家會(huì)通過(guò)預(yù)售平臺(tái)點(diǎn)擊進(jìn)寶貝詳情頁(yè)或者店鋪首頁(yè)，那么店鋪的相關(guān)情況往往會(huì)對(duì)買家做出購(gòu)買決定有盆要影響。因此，賣家還需要努力提升商品的性價(jià)比以及店鋪的優(yōu)良運(yùn)營(yíng)。

    更多淘寶開店經(jīng)驗(yàn)盡在開淘網(wǎng)。

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