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如果你是一個經(jīng)常網(wǎng)購的買家，應該會知道有一些網(wǎng)站可以提供到淘寶、凡客、當當?shù)葦?shù)百家網(wǎng)購站點購物可以返現(xiàn)金。而這些站點的原理都比較簡單--無非是將商家給站點的傭金的一部分返還給網(wǎng)友，進而幫助網(wǎng)友省錢。而，無疑這里做的最好的商家就是淘寶了。淘寶在網(wǎng)購市場領域內的份額遠遠大于任何其他站點，所以會有不少的站點專門推出淘寶返現(xiàn)金的模式進行運作。而作為C2C領域內的老二的拍拍一直在做的事情就是跟進，這次的跟進恐怕會對拍拍的整體業(yè)績有相當?shù)奶岣摺＿@一點從最低價網(wǎng)上專門為拍拍推出的拍拍最低價版塊就可以看出站長們對于拍拍的認可程度是多么高了。

拍拍客與淘寶客簡介

淘寶客是淘寶聯(lián)盟推出的推廣者組織，推廣者在淘寶聯(lián)盟上可以獲得淘寶上參與推廣的商品鏈接，當有人通過推廣鏈接購買商品后，推廣者將會獲得一定的現(xiàn)金獎勵。每個商品的獎勵額度是由賣家來自由設定的。一般規(guī)定最低1.5%，最高55%的傭金。淘寶客在2010年4月推出，而后便受到廣大網(wǎng)站主的熱烈擁護。也是淘寶“大阿里”“大淘寶”的策略的一部分存在。不少一部分網(wǎng)站站長專門為此打造自己的淘寶返現(xiàn)金的模式，如業(yè)內知名站點最低價網(wǎng)、返利網(wǎng)等等。

拍拍客，推出于2012年7月。也是拍拍開放計劃、騰訊開放平臺計劃的一部分而存在。拍拍近期推出的這一策略，一方面對淘寶起到跟進作用，另一方面也吻合了3Q大站之后的開放策略。加上淘寶已經(jīng)在此領域內已經(jīng)試驗了2年，已經(jīng)證明了其正確性，如今拍拍的跟進可以說是穩(wěn)中求勝。拍拍客推出后不久即出現(xiàn)在最低價網(wǎng)等平臺上被應用，網(wǎng)友通過最低價網(wǎng)到拍拍網(wǎng)購物可以省下最高55%的現(xiàn)金。

拍拍客被應用的領域主要是返現(xiàn)金類的站點

除了返現(xiàn)金類的站點，如最低價網(wǎng)。恐怕不會有太多的站點愿意放棄淘寶、凡客等大量優(yōu)質而又成熟的產(chǎn)品，去推廣拍拍（在有限的廣告位的情況下，絕大多數(shù)會投放的是別家，而非拍拍商品）。理由簡單解釋為：

1，騰訊對于拍拍的力度較弱。現(xiàn)在已經(jīng)不再是幾年前騰訊還在抱希望干掉淘寶直接做老大的時期?，F(xiàn)在要做的最多的是一種跟進，騰訊對于拍拍的廣告資源明顯沒有之前那么多。而不時的騰訊彈窗上的拍拍廣告位也能看出來騰訊人對于拍拍的不死心。近年來騰訊對于電商的探索從未停止，不管是旅游、團購還是平臺、自營B2C等方面都有投資案例。然后這就像是兩個自行車高手在比賽時一樣，后行者往往很難在直行道上超越前行者。一定要等到有彎道的時候才是有可能超越的契機。所以，拍拍的跟進策略是正確的。

2，網(wǎng)站主對于拍拍的認可大于網(wǎng)民對于拍拍的認可。因為網(wǎng)站主往往對中國互聯(lián)網(wǎng)的認知程度往往更多，大家都知道拍拍的后盾實力是騰訊，是國內互聯(lián)網(wǎng)市值永遠前三名的公司。而且拍拍、淘寶、易趣大戰(zhàn)期間，拍拍一直都是堅挺著的。雖然幾次轉折并沒有改變老二的地位，但其資金和運作能力絕對是國內數(shù)一數(shù)二的。在探索電子商務領域的成就上來看，騰訊更多好于百度。然而網(wǎng)民對于拍拍的認可程度并沒有想象中的那么高，幾年前淘寶就等于網(wǎng)購的概念如今雖然沒有那么濃烈，然而騰訊對于拍拍力度的降低，使得網(wǎng)民對于拍拍的認知越來越淡薄?；诖?，網(wǎng)站主出于“最少的廣告位賺更多的錢”的考慮，會將每個廣告位試探性投放拍拍廣告，但而后就會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)民對于拍拍的認證的匱乏，網(wǎng)站主就會逐漸舍棄拍拍。

3，最低價網(wǎng)等返現(xiàn)金類站點借勢推拍拍。正是基于第二點所說的網(wǎng)站主對于拍拍的認知較高了，所以運營返現(xiàn)金類站點的站長們會將拍拍也單獨裂成一個版塊進行推廣。短期內還會有大量廣告位進行推廣，因為一則拍怕客剛剛推出很多平臺并未跟進，所以拍拍返現(xiàn)金是一個好的盈利機會，一旦多家平臺進入后，就會再次藍海變紅海。二則因為拍拍客剛剛被推出，勢必會扶持早期案例站點。

對拍拍未來的預測

拍拍客計劃是騰訊開放平臺的一部分，推出的這一策略勢必會受到廣告網(wǎng)站主的青睞，尤其是最低價網(wǎng)等返點類的站點。而后騰訊公司看到這一塊做出的成績后會加派人手，如技術、市場、策劃等等。從而將這項目加大力度。

1，創(chuàng)新基金扶持進入

根據(jù)騰訊以往做法，對于平臺類產(chǎn)品會做出扶持，扶持中做的最多的是個方面，一則是騰訊廣告位的扶持，二則是直接的現(xiàn)金獎勵。鑒于各種網(wǎng)站都運營在自己的服務器上，對于軟件類和插件類產(chǎn)品將會有資源位的支持，而其他業(yè)績可能會采取基金獎勵。

2，各種活動支持

無論是否見到效果，拍拍聯(lián)盟勢必會經(jīng)常推出各種網(wǎng)站主和商家之間的推廣活動，而作為推廣付費的拍拍客版塊就自然首當其沖。這里說的活動不僅僅是線上的各種促銷、高傭金、比賽等活動，還包括線下的一些聚會、比賽、講座等等活動。

3，各種平臺支持擴展

拍拍接口開放后本身就是對網(wǎng)站主和商家是一種開放探索，而拍拍一直不溫不火的主要原因就是沒有拍拍客，一旦有了拍拍客的出現(xiàn)，開發(fā)者就有了經(jīng)濟來源，而且是八仙過海各顯神通的。將拍拍提供的接口應用到軟件、插件、人人、微博、瀏覽器、手機終端應用等等各種平臺上都是看得見的狀態(tài)。

4，推出衍生平臺

拍拍客的出現(xiàn)，一定會激活拍拍聯(lián)盟，甚至整個騰訊開放平臺，如財付通、彩貝等等。隨之而來的，當使用量很大的時候，就會暴露很多問題，進而拍拍/騰訊施行監(jiān)管，監(jiān)管所形成的規(guī)則逐漸整理成一些規(guī)范。質量規(guī)范、售后服務規(guī)范、物流質量規(guī)范等等。當這些規(guī)范逐漸清晰之后，拍拍和淘寶的開放平臺里的數(shù)據(jù)已經(jīng)可以幫助開發(fā)者打造更新的平臺了，如第三方商品搜索、比較、返現(xiàn)對比、評測、打分、問題暴露等等。

淘寶自從推出淘寶客以來，一直受到廣告網(wǎng)站主的歡迎，而拍拍的這一次開放拍拍客策略，有可能激活拍拍聯(lián)盟、騰訊聯(lián)盟，甚至加上淘寶聯(lián)盟后，給更多開發(fā)者想象打造第三方平臺的空間。至少現(xiàn)在最低價網(wǎng)推出的拍拍最低價已經(jīng)是一個案例。

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