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隨著電商市場激烈競爭的加劇，現(xiàn)在幾乎每個淘寶店天天都在進行著這樣那樣的促銷活動。

當然形式肯定是多種多樣的，有限時折扣秒殺、滿就送等等優(yōu)惠，但在這些促銷活動中，搭配套餐組合展示則是每次活動里必不可少的一項工作。

為什么呢?因為好的搭配組合套餐，可以讓你店的整體業(yè)績提升，讓你的客單價提高，進而增加自己的收益。

網(wǎng)店合理使用套餐搭配銷售，能巧妙的提高客單價。圍繞搭配套餐我們就開始今天的內(nèi)容了。

大家都知道，搭配套餐是為了讓你店鋪內(nèi)的商品以搭配的方式進行銷售，讓買家一次性購買更多的商品，絕大部分的賣家都是這么認為的。

其實這是錯的，大錯特錯，理由如下：

1、一位您店鋪的新顧客，不可能在沒與您交易的經(jīng)驗就直接一下子就買好幾種商品的。

2、搭配套餐，會讓買家產(chǎn)生一種。垃圾產(chǎn)品大促銷的感覺。好比超市的一堆商品的捆綁銷售?？偸菚袀€賣不出去的混在里面。

3、想要批量購買的買家們，一定會與店主商量價格的。然后在用購物車購買，那搭配套餐也就沒什么價值了。

4、會直接購買搭配套餐的一定是你的店鋪信譽非常的高。完全不用買家考慮誠信的問題。這樣搭配套餐才能體現(xiàn)其搭配的價值。

5、顧客經(jīng)過千辛萬苦才進到你店鋪，搭配套餐只用來自己促銷垃圾商品，誰會跟你買東西呢?

綜上所述：你如果訂了搭配套餐。就只用來搭配銷售。那就是浪費錢。你還要花時間去考慮怎么搭配才能更優(yōu)惠把不好的東西促銷出去。

那么搭配套餐要怎么用呢?確切的說是怎么用才能更有價值呢?

其實這些在我們現(xiàn)實中也是看的到的。好像一些大城市的商業(yè)街。街頭或者街尾總會出現(xiàn)相同的店鋪比如安踏。李寧等等。就是讓人們提升對這個品牌的認知度從而把顧客圈在這個地域內(nèi)借以提高成交量。

如何利用搭配套餐圈地：

其實搭配套餐大家都可以用來當圈地政策的工具。

買家進來看這個商品那么他就是有這種需求的。那我們就要把自己店鋪內(nèi)同類的商品用搭配的方式展現(xiàn)給買家看。

比如童衣寶貝屋賣的是童裝。如果有人需要T恤。那么我就會把T恤同類用搭配套餐的形式放在針織衫下。讓買家看完這個寶貝不喜歡，自然會點擊搭配套餐內(nèi)其他的同類針織衫。一個個看下去然后我下一個商品我又是用搭配套餐鏈接其他的商品。這樣買家就一直徘徊在你的店鋪內(nèi)。

把買家們?nèi)υ谀愕牡赇亙?nèi)。一直在你店里徘徊是不是就會把IP轉化成PV當提升曝光率后。也就可以帶動商品的銷售。也就轉化為PV，當然你商品越多越好買家就一直轉啊轉啊像個迷宮一樣。

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