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    定向推廣是直通車推廣中一個非常重要的部分。定向推廣的效果也是很明顯的，轉(zhuǎn)化率也是居高不下的。那么，作為直通車手，如何做好定向推廣呢？

    首先，要做好定向推廣的出價工作。這時候我們可以采用“上下坡法”。

    前幾天可能會沒流量，保持耐心，慢慢加價。

    通過量子實時來觀察，起步不要獲取過多流量，要給未來留空間。

    高于一周參考價10%~20%出價，一般第二天就會有流量。

    加價到出價和流量能承受的頂點后，保持3-4天。

    直通車的推廣技巧，也是在慢慢發(fā)現(xiàn)，總結(jié)的過程中的得出來的。

    其次，直通車定向推廣如何提高點擊率。

    1.選對類目

    買家喜歡魚嘴高幫鞋，你的寶貝是高幫的魚嘴女鞋，但是卻放在女鞋低幫鞋類目里，系統(tǒng)只會在高幫鞋類目里選出寶貝給買家展示，所以你的寶貝就不會展示給感興趣的買家。

    2.選好寶貝

    選寶貝，最好選銷售量好的寶貝，在搜索里表現(xiàn)好的寶貝，點擊率高的寶貝。因為淘寶畢竟是想把最好的寶貝展現(xiàn)給消費者。難道新寶貝沒法推了嗎？當(dāng)然不是！銷要斷斷續(xù)續(xù)。

    3.出價方法

    A 參考過去7天葉子類目出價。

    B 參考類目推廣出價。

    4.數(shù)據(jù)分析

    通過定向投放報表、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、量子統(tǒng)計綜合分析定向的流量情況、點擊率、轉(zhuǎn)化率。

    這其中，寶貝的選擇占據(jù)很重要的比例。直接影響定向推廣的效果。比如一個賣家選擇了物美價廉的女士襯衫做直通車定向推廣。當(dāng)然，直通車推廣圖片也要做到精美。如此，這個賣家只用市場平均出價的一半價格，就有了很不錯的推廣效果。


    當(dāng)然，如果點擊價格有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，點擊率也不低于0.5%的寶貝做定向推廣是最適合不過了。

     總之，定向推廣要想有效果，離不開以下四個層次的要點。

    “定向推廣技巧提升的要點是什么？”

    定向推廣的操作能力分為4個層次。

    1.獲取流量的能力。

    知道自己寶貝所在類目競爭情況，多少出價能進寶貝池，不再會出價流量忽有忽無的情況。獲取流量的能力是基礎(chǔ)。

    2.穩(wěn)定流量的能力。

    可以通過調(diào)整出價，觀察量子統(tǒng)計，以及其他數(shù)據(jù)報表，穩(wěn)定的獲取流量。不再會出現(xiàn)流量暴漲到達日限額而被迫下架的情況。

    3.提高定向推廣點擊率、轉(zhuǎn)化率的能力。

    主要包括定向各種功能的組合應(yīng)用、寶貝推廣創(chuàng)意設(shè)計、店鋪用戶體驗、客服轉(zhuǎn)化能力等綜合能力。

    4.低出價能獲得高流量的能力。

    其本質(zhì)是提升質(zhì)量分的能力。這是一個系統(tǒng)的長期的過程。

    直通車推廣是一個慢慢總結(jié)，積累經(jīng)驗的過程，也是一個循序漸進的過程。如果想了解更多直通車推廣相關(guān)知識，請關(guān)注直通車專題（http://www.djres.cn/taobao/zhitongche.jsp）
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