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開網(wǎng)店，上新品的時候定價太高了，無人問津；定價低了，損害了產(chǎn)品的形象和自身的利潤，最后賠本賺吆喝。那么，如何才能合理地為產(chǎn)品定價呢！簡單來說，只需要做到以下三步就可以了。

1、確定該新品的目標(biāo)客戶。因為目標(biāo)客戶是決定產(chǎn)品價格區(qū)間的關(guān)鍵因素。

如今賣家在抱怨淘寶價格透明丶店鋪難做丶品牌同質(zhì)化競爭強烈。這樣抱怨的賣家忽略了“目標(biāo)客戶”的偏好，價格透明僅僅是因為圖片相同丶服務(wù)相似丶產(chǎn)品功能相同，如果是這樣，你們的目標(biāo)客戶定位不會有區(qū)別。想要合理的定位目標(biāo)客戶，要去分析他們的偏好與心理，結(jié)合這些創(chuàng)造差異化的圖片丶個性化的服務(wù)丶針對性的功能需求，分析目標(biāo)客戶喜歡的價格區(qū)間來完成定價。

淘寶如今也是一個細分市場，不再一味的只有低價才能大量賣貨了。很多定位精準的中高端產(chǎn)品的銷量往往要高于很多低價產(chǎn)品。關(guān)鍵的一點就是這些產(chǎn)品的定位比較明確，價格符合目標(biāo)消費者的心理預(yù)期，才能讓消費者信任并支持。

因此說精準的目標(biāo)客戶定位決定產(chǎn)品定價。

2、定價前應(yīng)考慮產(chǎn)品的各項成本。定價的原則是除去成本后還要有一定的利潤，所以前提是先要算出各項成本。

先簡單說一下淘寶的一些成本：平臺運營成本丶推廣成本丶人員成本丶貨品及售后成本。

剛說到了目標(biāo)客戶的問題，為了完成這點，需要在團隊搭建丶品牌推廣丶產(chǎn)品設(shè)計丶品質(zhì)功能丶售后服務(wù)等方面都涉及不同成本投放（大家注意這幾個成本方面，不是隨便說說的）。這個道理再簡單不過了，產(chǎn)品的總成本高，定價必然低不了。合理的控制成本的方法有供應(yīng)鏈的優(yōu)化丶自運營與代運營的合理選擇丶數(shù)據(jù)化的推廣優(yōu)化等，只有合理的降低成本，提升品質(zhì)才能獲得更高的毛利點。

    3、第三步，定一個精準價應(yīng)有利于搜索排名。分析了目標(biāo)客戶喜愛的價格區(qū)間，如何在這個區(qū)間內(nèi)選擇一個最合理價格。這個合理價格的含義包含能更容易被淘寶搜索引擎搜索到。

 

比如說我們是一個中低端的消費者，我們選擇一個中低端的價格區(qū)間，然后，哪個價格的產(chǎn)品更容易被搜索到呢？

沒錯，是這個價格區(qū)間內(nèi)中低端的價格。所以我們在設(shè)置價格時，除了考慮成本和毛利率，還要考慮搜索的曝光率，應(yīng)該出現(xiàn)在這個價格區(qū)間段的中低端，假如是41-155這個區(qū)間，70左右就比較合理了，比較容易被搜索引擎篩選到，會主動推送給這部分買家。

 

定價是一個細致活，這三個大方面是我們定價必須要考慮的，當(dāng)然要實現(xiàn)不同的銷售目標(biāo)，定價上也會出現(xiàn)不同的細微變化，這個大家要靈活應(yīng)變。

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