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速賣通本來是一種阿里的開店方式，只要在阿里上注冊速賣通店鋪，就可以將產(chǎn)品賣到國外去。當(dāng)然經(jīng)營速賣通一定要有物流的保障，否則很難做下去。當(dāng)然，需要注意的問題還有很多。如今淘寶賣家后臺也和速賣通打通了，為廣大的淘寶賣家提供了很大的方便。

但據(jù)記者了解，很多淘寶賣家對跨境零售認(rèn)識不足，僅僅把速賣通當(dāng)做一個銷售渠道，因而導(dǎo)致開通速賣通之后銷售情況不理想。那么中小賣家做速賣通時都要注意哪些問題，關(guān)注哪些因素，賣家網(wǎng)記者在這里為大家一一梳理。

1、了解你所在的城市都有哪些貨代

物流是跨境零售避不開的問題。事實上，跨境物流程序并沒有人們想象中那樣復(fù)雜，正如淘寶郵寄件找快遞公司，跨境零售賣家只需把物流交給貨代公司。速賣通小二建議，一般沿海城市貨代比較多而且價格也相對內(nèi)陸地區(qū)便宜很多，如果不是在沿海地區(qū)的話可以查詢離你最近的沿海城市，或者考慮速賣通推薦物流，這樣更省時省力而且相對有保障。

2、先上架再優(yōu)化，每天保持進(jìn)步

速賣通開通之后，賣家可以先就把淘寶上的寶貝一鍵導(dǎo)入速賣通。一般情況下，淘寶圖片可以直接使用，賣家只需要定好價格，稍微優(yōu)化標(biāo)題，就可以將寶貝發(fā)布上架。而許多賣家在實踐中發(fā)現(xiàn)，海外買家大多喜歡靜默下單，主要通過寶貝的描述來獲知商品信息，完善寶貝詳情就顯得非常重要，做好這點往往可以省下許多與顧客溝通的成本。同時也可以減少因為寶貝沒有描述清楚而引起的售后糾紛。

3、根據(jù)自己店中的寶貝提前了解一下目標(biāo)國家

目標(biāo)國家消費者的喜好和風(fēng)格，乃至天氣氣候都是賣家選擇出售寶貝時應(yīng)該著重考慮的因素之一。另外賣家也可以去速賣通平臺的熱賣推薦頻道看看，了解國外流行的寶貝以保證在選品時有據(jù)可依。

4、寶貝標(biāo)題的設(shè)定

不少賣家感覺淘寶導(dǎo)入速賣有的后臺翻譯80%是準(zhǔn)確的。需要注意的是用在線翻譯將中文翻譯成英文，會出現(xiàn)同義詞重復(fù)，速賣通小二指出，應(yīng)盡量把這些詞定為一個關(guān)鍵詞（可參考平臺其他產(chǎn)品），不然重復(fù)的關(guān)鍵詞會使產(chǎn)品排序降權(quán)。另外加上free shipping、wholesale等一些促銷短語，對增加商品的曝光機(jī)率大優(yōu)好處。標(biāo)題即門面，千萬馬虎不得。

5、價格的設(shè)定

賣家在定商品價格的時候不妨去網(wǎng)站上參考下其他優(yōu)質(zhì)賣家的定價。價格中最好將郵費也包含進(jìn)去，因為國際快遞的價格非常高的。正如許多賣家總結(jié)的那樣：免運費才是買家下單的強心劑，太高的運費會嚇跑你的客戶。如果你的產(chǎn)品不是奢侈品，最好選擇是香港小包或者郵政小包，給買家經(jīng)濟(jì)實惠的同時也能提高你的競爭力。

以一個女鞋類賣家為例，她的一款主推鞋子，成本42元，在淘寶售價50且不包郵。由于競爭激烈，在淘寶上僅僅只有8元的利潤。在速賣通上，其根據(jù)重量和貨代折扣估了一個運費，最后定了一個保守的價格20.8美金，小包免運費。一個莫斯科的客戶下單，她發(fā)的中國郵政小包，運費63元，凈賺28元人民幣，利潤是淘寶網(wǎng)的3倍。

6、所有出售的寶貝都要保證有貨

在國內(nèi)的交易中，突然速賣通賣家的商品斷貨了，沒辦法發(fā)貨給顧客，頂多也就是和顧客溝通一下，說明原因，一般情況下顧客也不會為難賣家。但是海外顧客比較重視按時發(fā)貨，他們通常都是不聲不響的買下寶貝，一旦沒貨發(fā)給人家，大部分會選擇投訴到底的，賣家成交不賣不可避免會受到平臺的嚴(yán)厲懲罰。

想做速賣通，一定要好好了解下速賣通開店的規(guī)則等，還要了解不同國家的消費者的消費心理。更多的網(wǎng)店經(jīng)驗請關(guān)注開淘網(wǎng)（http://www.djres.cn/）。

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