陽(yáng)春三月，在三八婦女節(jié)之際，淘寶迎來(lái)了轉(zhuǎn)折。淘寶用了將近2013年雙十一的廣告費(fèi)，做出了2013年雙十一將近的銷售額！誰(shuí)也沒能想到，微信，微信支付，微信紅包能在圈子內(nèi)激起那么大的波瀾。而淘寶這邊，也是水靜河飛。但淘寶也不會(huì)靜看這塊肥肉就此被瓜分，淘寶手機(jī)APP，相信會(huì)做出相應(yīng)的阻擊。
手機(jī)淘寶推廣：主要的推廣方式可概括為，直通車，鉆展，和SEO。從去年11月開始，我們團(tuán)隊(duì)一直在測(cè)試者三個(gè)推廣的效果，經(jīng)過(guò)10幾個(gè)點(diǎn)，幾十個(gè)單品，和幾萬(wàn)廣告費(fèi)用的測(cè)試，我們得出，在手機(jī)端最有效推廣還是SEO，在搜索排名的研究中，我們發(fā)現(xiàn)，只要運(yùn)作得當(dāng)，集市店居然有了很多卡住天貓排名的機(jī)會(huì)！這里就和大家分享我們經(jīng)過(guò)多次實(shí)踐和操作，在一些知名店鋪已經(jīng)試驗(yàn)成功的手機(jī)淘寶搜索的十二條權(quán)重！
一、手機(jī)寶貝的描述
把這條放在第一位，為什么呢，因?yàn)?，集市店鋪的手機(jī)描述是需要專門制作的，我們發(fā)現(xiàn)設(shè)置之后，一般比沒有設(shè)置的同等情況下，要靠前很多，所以我們把它放在第一位！這是一個(gè)設(shè)置就能加分的操作，很多店鋪確實(shí)忽略了！
二、淘金幣
淘寶年底開通了淘金幣設(shè)置，這個(gè)一直專屬C店的活動(dòng)，殊不知這個(gè)在手機(jī)淘寶上應(yīng)用也會(huì)對(duì)排名有影響的。
搜索“女裝”大類目：連衣裙，我們可以看到，只有一家天貓店占領(lǐng)了前4的位置，而這個(gè)手機(jī)截圖，正是手機(jī)淘寶搜索最好的4個(gè)位置排名，兩個(gè)都是C店！一個(gè)依舊是淘寶現(xiàn)在搜索中給客戶的熱情體驗(yàn)，一個(gè)瀏覽過(guò)的店鋪！
三、標(biāo)題關(guān)鍵詞
這個(gè)就是寶貝的標(biāo)題設(shè)置了，必須有一些搜索熱詞，當(dāng)然這里講的是和搜索關(guān)聯(lián)性的標(biāo)題關(guān)鍵詞，一般你想展示什么詞，怎么把產(chǎn)品的主要特點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，客戶常搜索的關(guān)鍵詞組合，這些都需要一點(diǎn)時(shí)間的數(shù)據(jù)分析！
四、手機(jī)專享
這個(gè)也是手機(jī)淘寶比較重要的一個(gè)設(shè)置，現(xiàn)在C店只有部分店鋪開放，商城是大多數(shù)店鋪開放的！看到我搜索：男童春裝，這個(gè)詞，前面幾家的C店都有設(shè)置金幣和手機(jī)專享！
五、手機(jī)搜索成交轉(zhuǎn)化率
手機(jī)淘寶上通過(guò)搜索的關(guān)鍵詞，進(jìn)入店鋪達(dá)成交易，這個(gè)比率越高，權(quán)重就會(huì)越大，排名一般就會(huì)靠前一些！很多店鋪的流量是通過(guò)PC端掃描二維碼進(jìn)入的手機(jī)淘寶店鋪，這樣有用嗎？或者從其他的流量來(lái)源，這個(gè)對(duì)搜索的特定關(guān)鍵詞排名沒有作用，比如說(shuō)：你要做的搜索關(guān)鍵詞：連衣裙，在搜索連衣裙下，你通過(guò)其他的渠道引流來(lái)的成交量對(duì)于這個(gè)詞的排名影響不是很大！但是通過(guò)其他渠道帶來(lái)的手機(jī)淘寶成交量會(huì)影響綜合排名！
六、手機(jī)成交量
這也對(duì)搜索權(quán)重有影響，不管你是從什么渠道，什么方式引來(lái)的流量，只要你的手機(jī)淘寶的成交量高！你的綜合排名就會(huì)高！并且在同等緯度下，你在一些特定關(guān)鍵詞搜索中也有權(quán)重！當(dāng)然，成交量高也是我們最終的目的。
七、手機(jī)廣告投放量
通過(guò)一定量的推廣，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)店鋪要是手機(jī)直通車和手機(jī)鉆展等投放量越多，也會(huì)影響到手機(jī)淘寶搜索排名！不知道是偶然現(xiàn)象還是什么樣的丶也希望大家給出更多的數(shù)據(jù)，這里暫且也把它作為影響權(quán)重的一個(gè)因素吧！
八、手機(jī)廣告投放的轉(zhuǎn)化比
這里也是根據(jù)手機(jī)直通車和鉆展得出的結(jié)論！當(dāng)這些推廣他們的轉(zhuǎn)化越高，相對(duì)來(lái)說(shuō)，比其他同緯度的店鋪排名也比較靠前！
九、手機(jī)淘寶店鋪的流量比
這里是說(shuō)手機(jī)淘寶店鋪獲取的流量越多，他的排名在同緯度情況下比其他店鋪的排名要靠前！
十、產(chǎn)品的折扣
根據(jù)淘寶官方資料，這確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的權(quán)重，在同類型商品的比較中，如果你有打折扣，產(chǎn)品的搜索排序也越靠前。
十一、產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間：根據(jù)我們多項(xiàng)測(cè)試，也不是說(shuō)越低價(jià)格越好，我們?cè)趲讉€(gè)類目中測(cè)試發(fā)現(xiàn)，在20-29之間和40-59之間這個(gè)價(jià)格在很多類目比較容易被接受，也轉(zhuǎn)化率最好！
這個(gè)是我們一個(gè)一鉆店鋪的測(cè)試用的產(chǎn)品，一般兩個(gè)星期上前三，每天就有幾十單的成交！這里和信譽(yù)和產(chǎn)品的一些DSR等都沒有關(guān)系！
十二、手機(jī)淘寶內(nèi)，寶貝的卡位時(shí)間
手機(jī)淘寶中一個(gè)豆腐塊的排名時(shí)間一般不是很長(zhǎng)，在中午12左右和晚上4點(diǎn)左右，還有晚上8點(diǎn)左右，位置最容易變動(dòng)，所以，產(chǎn)品的上下架時(shí)間設(shè)置最好避開高峰，不然一單擠出前三，后面只要落后一位，基本上轉(zhuǎn)化最少會(huì)下降10%左右，甚至更多！基本上我們做到現(xiàn)在就是這么多，都是辛苦的用十幾個(gè)店鋪測(cè)試的結(jié)果！當(dāng)然每個(gè)人研究的東西和關(guān)注的方向不一樣得到的方法也不盡相同！我們只做最簡(jiǎn)單的能讓店鋪盈利的方法！
手機(jī)淘寶現(xiàn)在應(yīng)該還不是很成熟，搜索排名等也時(shí)有變動(dòng)，不過(guò)掌握方法，絕對(duì)能有自己的一席之地，記住，上帝總是喜歡把機(jī)會(huì)給那些善于思考的人！
當(dāng)很多人仍停留在理論上的研究，而不是實(shí)際去操控淘寶店，那都是紙上談兵。我們得學(xué)會(huì)讓一系列的數(shù)據(jù)說(shuō)法，總結(jié)出于我們有益的經(jīng)驗(yàn)。更多淘寶資訊，請(qǐng)關(guān)注開淘網(wǎng)（http://www.djres.cn/）
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