第一, 學(xué)會(huì)篩選優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品
所謂的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,就是寶貝在價(jià)格、款式或者服務(wù)等具有明顯的優(yōu)勢(shì),能夠快速的吸引消費(fèi)者的注意;簡(jiǎn)單的說(shuō),就是選擇爆款。賣(mài)家可以通過(guò)寶貝關(guān)鍵詞的選擇,并參考寶貝的人氣排序來(lái)進(jìn)行對(duì)比,然后選出店內(nèi)具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
舉例:
第二,巧用文案,提高轉(zhuǎn)化率
在通過(guò)選擇了優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品成功引入流量以后,怎樣有效的把流量轉(zhuǎn)化,就是賣(mài)家接下來(lái)要做的事情。
我們可以通過(guò)巧妙地利用文案,來(lái)提高成交率。例如在寶貝促銷(xiāo)欄里寫(xiě)一些如“限時(shí)包郵、最后一天,拍下有驚喜”等文字,來(lái)促使消費(fèi)者盡快的消費(fèi)。下圖的店家就是利用了一些比較熱門(mén)的節(jié)日,來(lái)作為促銷(xiāo)的關(guān)鍵字眼,也是不錯(cuò)的方法。
對(duì)于淘寶C店而言,直通車(chē),鉆展等推廣模式都是需要大量的資金的,并不是人人都能承擔(dān)得起。所以,想要提高寶貝的搜索排名,提升寶貝的曝光率,櫥窗推薦必須不能忽視。
賣(mài)家可以先設(shè)置好寶貝的上下架時(shí)間,大家都知道,寶貝下架時(shí)間越接近,排名就會(huì)越前。因此,只要設(shè)置好寶貝的上下架時(shí)間,然后再搭配櫥窗推薦一起使用,就能讓自己的寶貝也排在搜索排名的前面,讓消費(fèi)者關(guān)注到。
第四,寶貝關(guān)鍵詞的設(shè)置
對(duì)于一般小型的網(wǎng)店,目標(biāo)關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量基本占了網(wǎng)店總搜索流量的絕大部分。因此設(shè)置好關(guān)鍵詞,是引流的必經(jīng)途徑。
賣(mài)家可以通過(guò)參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞做分析,然后設(shè)計(jì)出適合自己網(wǎng)店的關(guān)鍵詞,并結(jié)合以下技巧,來(lái)提高關(guān)鍵詞的作用:1、利用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 2、關(guān)鍵詞與主營(yíng)商品要相關(guān) 3、熱門(mén)關(guān)鍵詞組合
在選擇好關(guān)鍵詞后,賣(mài)家還不能放松,要對(duì)這些關(guān)鍵詞的寶貝進(jìn)行檢測(cè)和分析,看看哪些關(guān)鍵詞引流的效果比較好,然后就要對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化,擴(kuò)大關(guān)鍵詞的效果。
其中一種方式就是直接通過(guò)參考淘寶下拉框的搜索引導(dǎo)詞,進(jìn)行優(yōu)化。如下圖:
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