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　　淘寶直通車(chē)發(fā)展至今，已經(jīng)有幾年的歷史了。從最初的低價(jià)引流到當(dāng)前的高價(jià)白熱化競(jìng)爭(zhēng)，不管是在操作手法上，還是運(yùn)營(yíng)理念上都越來(lái)越多樣化。

       面對(duì)當(dāng)前兩大流派：傳統(tǒng)低價(jià)引流的流量為王和專(zhuān)注流量?jī)r(jià)值的轉(zhuǎn)化為王，哪個(gè)更好？其實(shí)，只要能幫助店鋪盈利，就是最好的選擇。在這兩個(gè)流派中，低價(jià)引流是對(duì)于中小賣(mài)家比較安全的操作手法，而對(duì)于大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也是提升店鋪銷(xiāo)售不錯(cuò)的輔助手段。下面，小編來(lái)跟大家說(shuō)下直通車(chē)低價(jià)引流的技巧。

　　2）無(wú)線(xiàn)推廣，是另一個(gè)低價(jià)推廣渠道。去年的兩個(gè)無(wú)線(xiàn)推廣機(jī)會(huì)點(diǎn)，一個(gè)是無(wú)線(xiàn)推廣有自己的超低折扣，無(wú)線(xiàn)端扣費(fèi)只有出價(jià)的3折以下。一個(gè)是部分賣(mài)家開(kāi)啟了這樣一個(gè)功能，直通車(chē)計(jì)劃可以關(guān)閉PC端，單獨(dú)開(kāi)啟無(wú)線(xiàn)端。
　　（二） 低價(jià)推廣策略
　　多款推廣的方式可以有效降低直通車(chē)PPC。表面上看是多款推廣多加詞，目的是為了通過(guò)多推廣的方式，對(duì)款式進(jìn)行充分的測(cè)試，從而從中選出能給店鋪帶來(lái)利潤(rùn)的爆款。核心是為了選款。
　　在這個(gè)操作過(guò)程中，店鋪款式分了4個(gè)檔次：爆款，暢銷(xiāo)款，引流款，測(cè)試款。每個(gè)檔次對(duì)應(yīng)了不同的推廣費(fèi)用。爆款，暢銷(xiāo)款能給店鋪帶來(lái)實(shí)際的盈利，推廣費(fèi)用相應(yīng)要高。引流款，可能會(huì)是虧錢(qián)的推廣，可是這些款具有著流量的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)單款的逐漸優(yōu)化，這些款式能逐漸優(yōu)化成暢銷(xiāo)款。測(cè)試款的目的也很重要，銷(xiāo)售有季節(jié)周期，同行競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，爆款會(huì)因?yàn)榧竟?jié)的關(guān)系以及同行的模仿，導(dǎo)致不再暢銷(xiāo)。這個(gè)時(shí)候，新的爆款就必須從新款中去尋找。通過(guò)這樣一個(gè)反復(fù)迭代的過(guò)程，保證店鋪時(shí)刻處于銷(xiāo)售穩(wěn)定狀態(tài)。
　　（三）低價(jià)詞應(yīng)用
　　推款測(cè)款需要用詞，在對(duì)于詞的理解上，層次主要分有4類(lèi)：大詞，精準(zhǔn)詞，長(zhǎng)尾詞，廣泛詞。長(zhǎng)尾詞，廣泛詞是容易被忽略的。通常大家關(guān)注的都是一些大詞精準(zhǔn)詞的優(yōu)化，因?yàn)槟切┰~的流量很大，轉(zhuǎn)化也有保證。其實(shí)，長(zhǎng)尾詞廣泛詞積累到一定數(shù)量之后，流量也相當(dāng)可觀(guān)。轉(zhuǎn)化上雖然沒(méi)有精準(zhǔn)詞這么好，可是這些詞具有低價(jià)的特點(diǎn)，可以低價(jià)獲得流量，仍能保證不錯(cuò)的投入產(chǎn)出比。
　　附圖：（長(zhǎng)尾詞案例）

　　
　　不過(guò)，按短期機(jī)會(huì)來(lái)說(shuō)，上升詞也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這些詞很多時(shí)候是淘寶新創(chuàng)的流量詞，大部分同行普遍沒(méi)有關(guān)注。這個(gè)過(guò)程中，若能及早使用這些詞，不但能給直通車(chē)帶來(lái)很大的幫助，同時(shí)能做到大量的免費(fèi)流量。
　　（四）低價(jià)推廣技巧
　　在推廣技巧上，我們平常說(shuō)的所謂優(yōu)化點(diǎn)擊率提升質(zhì)量分的方式主要是面對(duì)站內(nèi)關(guān)鍵詞。而站外和定向優(yōu)化方面，其實(shí)也分別有各自的技巧。
　　站外的技巧有幾點(diǎn)：圍繞詞，可以通過(guò)站外的TOP20w詞表精選站外詞，分析站外詞，拓展站外詞。圍繞質(zhì)量分，可以根據(jù)站外的二跳頁(yè)面展現(xiàn)規(guī)則，專(zhuān)門(mén)做一些符合規(guī)范的長(zhǎng)圖，而獲得更高的點(diǎn)擊率。
　　定向的技巧，主要是圍繞在點(diǎn)擊率的優(yōu)化上。都知道，做點(diǎn)擊率主要是做一個(gè)好的圖片，可是很少有人知道定向的圖片展示尺寸具體是多少。直通車(chē)關(guān)鍵詞展現(xiàn)位置尺寸是210*210（今年已經(jīng)調(diào)整成220*220），而定向位置的展現(xiàn)尺寸，通常遠(yuǎn)小于這個(gè)尺寸。
　　（附定向案例數(shù)據(jù)）