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　　網(wǎng)絡(luò)銷售，做同質(zhì)化容易，做差異化難！特別是在商品鋪天蓋地的淘寶電商來說，一款產(chǎn)品你可以找到N多家相類似的，這種無差別、無優(yōu)勢的產(chǎn)品，要想賣出好的價格，賣出好的銷量，恐怕也很難！那么，作為一個網(wǎng)店主要想做好淘寶差異化，有哪七大禁忌。
　　1、禁照搬同行描述　　
　　差異化寶貝在視覺上最大的核心價值，就是寶貝描述。但由于很多賣家對視覺營銷的認(rèn)識不多，制作出來的描述和同行極其相似。缺乏了對比之下的賣點(diǎn)特色所在。而且很多美工在設(shè)計(jì)時，總喜歡參照別家的描述，換個顏色，換個版式，但中心意思幾乎一個模子刻出來，毫無新意，也沒有表達(dá)出原本一個極好的描述策劃。在網(wǎng)購中，若說產(chǎn)品是靈魂，描述就是肉身。要想你的產(chǎn)品靈魂得到淋漓盡致地發(fā)揮，就不要再一味地照搬照抄了，找尋自己的特色，風(fēng)格，才是引人入勝的關(guān)鍵所在。
　　2、禁照搬同行主圖　　
　　主圖，為的是帶來更高的點(diǎn)擊率。顧客看到你的主圖多少次才產(chǎn)生一次點(diǎn)擊，當(dāng)產(chǎn)生了點(diǎn)擊，有多少個才能有一筆成交？若你想要的是搜索流量，主圖的作用就是幫你吸引顧客進(jìn)入寶貝。尋找主圖的差異化得從賣點(diǎn)入手，當(dāng)賣點(diǎn)不同于同行的同質(zhì)化情況，所展現(xiàn)出來的主圖就會基本區(qū)別于搜索環(huán)境中的其它寶貝。而顧客在搜索時，不同地域、不同排序、不同時間、不同個性化設(shè)置，其搜索出來的可對比寶貝對大多數(shù)排名不靠前的賣家寶貝來說都會有所不同，這時主圖的差異性優(yōu)化方案需要更加的有針對性。
　　3、禁照搬同行話術(shù)　　
　　照搬同行話術(shù)，這個現(xiàn)象極為普遍。沒有特色一點(diǎn)的話術(shù)，不但會讓顧客看了感到厭倦，還會讓顧客產(chǎn)生一種敷衍的心理感覺。同時，這也是導(dǎo)致跑單的原因所在。
　　4、禁照搬同行賣點(diǎn)
　　任何購買行為都建立在顧客自身理解的賣點(diǎn)基礎(chǔ)上才能完成。如果顧客對你的寶貝有好感，但搜索后，讓他產(chǎn)生興趣的寶貝每一頁都有至少10個以上？你怎么讓顧客優(yōu)先選擇你？這時，一個獨(dú)特的符合顧客需求的寶貝賣點(diǎn)就是讓你出奇制勝的關(guān)鍵！
　　如果你依然采用同行的賣點(diǎn)堆砌在寶貝的標(biāo)題、主圖（直通車圖）、寶貝SKU、寶貝賣點(diǎn)文字、寶貝描述等環(huán)節(jié)的話，就等于給了顧客一個比較的機(jī)會。
　　5、禁照搬同行理念　　
　　在具體的網(wǎng)店理念打造中，很多賣家前后所言都不一致，理念定義也一再隨波逐流，今天看到別家推了一個有潛力的產(chǎn)品，就馬上改行跟風(fēng)，明天看到做民族女裝有潛力，就馬上改變自身的產(chǎn)品定位。
　　一個好的理念就是一個好的差異化概念，如何貫穿于整個網(wǎng)店整個品牌中，是從一開始就不能停下，需要不斷思考堅(jiān)持執(zhí)行的問題。
　　6、禁照搬同行服務(wù)　　
　　說到服務(wù)，不得不提到的是服務(wù)的體系，此服務(wù)有兩個詞：專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化。要實(shí)現(xiàn)服務(wù)的專業(yè)化與標(biāo)準(zhǔn)化，就需要通過培訓(xùn)提高成員的心理素質(zhì)和專業(yè)知識并制定明確的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。服務(wù)的最終目的是讓顧客從滿意到信任的過程。當(dāng)顧客體驗(yàn)到你家一如既往的服務(wù)，心智不斷地被你灌輸“我們在乎您的一切感受”的相關(guān)概念，就會逐漸邁進(jìn)信任的殿堂。
　　同時，服務(wù)的差異化是未來的商場的一大趨勢，在原本服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)上打造一個差異化的服務(wù)體系也是商家勢在必行的事情。
　　7、禁照搬同行策略
　　策略這東西因人而異，因時制宜。一個好的策略應(yīng)是符合自身能力和目標(biāo)期望的可執(zhí)行方案，需要綜合考慮團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、可用資源、資金實(shí)力等各方面實(shí)際情況。若你想?yún)^(qū)別于你的同行，就不要再追隨同質(zhì)化的勢。同質(zhì)化容易，差異化難，要做想到差異化，必得前期有充分的市場調(diào)查和經(jīng)營策略?！?br />　　網(wǎng)店經(jīng)營，要想成功做好，并優(yōu)于同行，謹(jǐn)記以上淘寶差異化七大禁忌。更多淘寶網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)理念，請繼續(xù)關(guān)注開淘網(wǎng)（http://www.djres.cn）。