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 　?、?從上圖我們可以清楚地看出其消費(fèi)人群主要集中在18-29歲年輕的女性朋友；而人群主要集中在沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)。

 　　② 通過(guò)數(shù)據(jù)魔方分析淘寶上女性人群能接受的價(jià)格區(qū)間，可以看出130-150的客單價(jià)是最受買家所歡迎的。這也說(shuō)明了我們要衡量自身店鋪寶貝的單價(jià)并結(jié)合類目的單價(jià)情況做好產(chǎn)品價(jià)格的定位。
　　總之，隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展，人們消費(fèi)觀的改變，越來(lái)越多的女性朋友更追求個(gè)性化，多元化，某種程度上這是一些品牌成長(zhǎng)起來(lái)的必要條件。這能很好地滿足這個(gè)人群的需求。這也說(shuō)明了品牌效應(yīng)及產(chǎn)品多元化、個(gè)性化的重要性。這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。
　　當(dāng)然了，像大碼女裝、中老年人女裝、孕婦裝等人群明確，定位本身比較明確的產(chǎn)品，賣家也是需要根據(jù)人群的特點(diǎn)，挖掘賣點(diǎn)，做好定位，切割市場(chǎng)，做專做精，優(yōu)化顧客的購(gòu)買體驗(yàn)。另外，要注意服裝行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)不是一成不變的，這需要根據(jù)市場(chǎng)的需要做出戰(zhàn)略上的調(diào)整。
　　2、各個(gè)時(shí)間點(diǎn)店鋪應(yīng)做的工作

 
　　各個(gè)時(shí)間點(diǎn)女裝類目的市場(chǎng)占比情況：連衣裙一直是整個(gè)女裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，但部分產(chǎn)品只適合特定的季節(jié)點(diǎn)，像毛呢外套、毛衣、襯衫等，對(duì)于這部分類目的寶貝一定要抓住其預(yù)熱時(shí)間點(diǎn)、熱賣時(shí)間段以及清倉(cāng)時(shí)間段做好各方面的配合工作。下面，小編根據(jù)淘寶女裝市場(chǎng)的情況，總結(jié)每個(gè)月我們要做好的事：　　
　　1月份：新品上新、預(yù)熱，累計(jì)成交記錄及對(duì)應(yīng)的顧客反饋；冬裝延續(xù)，控貨銷售，清倉(cāng)。
　　2月份：春節(jié)，客戶需求變化，從冬裝轉(zhuǎn)春裝；換季，重點(diǎn)產(chǎn)品推廣、預(yù)熱；冬裝全面出倉(cāng)，結(jié)束冬季銷售。
　　3月份：春裝全面上架，產(chǎn)品系列化，搭配模式呈現(xiàn)；春裝上新?tīng)I(yíng)銷第一季，爆款打造。
　　4月份：夏裝主流品類上新，與春裝搭配預(yù)熱；春裝大貨銷售，控制銷售結(jié)構(gòu)，控制產(chǎn)品庫(kù)存，春裝部分清倉(cāng)。
　　5月份：夏裝常規(guī)品類上新，補(bǔ)充品類上新；第二梯隊(duì)品類預(yù)熱、銷售、春夏中間品類甩貨。
　　6月份：夏裝折扣熱銷，梯隊(duì)產(chǎn)品清倉(cāng)，爆款持續(xù)打造，把握產(chǎn)品供應(yīng)鏈。切勿斷貨。
　　7月份：控貨，解決季末尾部需求，控貨保持轉(zhuǎn)化，其他品類出倉(cāng)、清貨。清貨過(guò)程中預(yù)熱部分秋裝（春）裝。
　　8月份：秋裝上新，預(yù)熱，產(chǎn)品大促，店內(nèi)人氣大招，集中力量引流。
　　9月份：秋裝整體上新，產(chǎn)品搭配、關(guān)聯(lián)、詳情頁(yè)優(yōu)化、爆款熱銷。
　　10月份：冬裝上新，秋裝產(chǎn)品品控，供應(yīng)鏈大貨管理，產(chǎn)品熱銷。
　　11月份：冬裝常規(guī)品類上新，補(bǔ)充品類上新，第二梯隊(duì)品類預(yù)熱、銷售，秋冬中間品類甩貨。
　　12月份：冬季折扣熱銷，梯隊(duì)產(chǎn)品清倉(cāng)，促銷持續(xù)打造，把握產(chǎn)品供應(yīng)鏈，切勿斷貨。
　?。ㄈ┡b選款
　　1、 根據(jù)子類目的情況挑選
　　女裝類目下子類目較多，推廣時(shí)需要注意類目的情況。為了避免關(guān)鍵詞的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到更好的推廣效果，在挑選寶貝的時(shí)候，需要重點(diǎn)考慮子類目的情況，建議可以在一個(gè)類目下挑選兩至三款寶貝進(jìn)行推廣。要記住一個(gè)法則就是一個(gè)關(guān)鍵詞只能展現(xiàn)不同的兩款寶貝。
　　2、根據(jù)量子后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行寶貝的挑選
　　根據(jù)量子后臺(tái)寶貝銷售排行進(jìn)行寶貝挑選，參考其跳失率、寶貝的訪客情況及支付寶成交金額進(jìn)行多維度的考量，確定自己要做推廣的寶貝，對(duì)于挑選好的寶貝還需要進(jìn)一步了解其近期的銷量情況、評(píng)價(jià)及訪客的趨勢(shì)等，做進(jìn)一步的確認(rèn)。
　　3、店鋪銷量排序

 
　　將店鋪寶貝按銷量排序，針對(duì)性的分析銷量前列，查看寶貝的評(píng)價(jià)，貨源充足程度，考慮是否大幅度加大其流量進(jìn)行測(cè)試。
　　4、直通車全店測(cè)試法
　　新建一個(gè)計(jì)劃，做好基礎(chǔ)的設(shè)置，推廣全店寶貝，低價(jià)引流，進(jìn)行直通車的測(cè)試，觀察其數(shù)據(jù)趨勢(shì)，找出適合推廣的寶貝，這種方法的測(cè)試時(shí)間與全店的投放力度有關(guān)系，我們可以根據(jù)店鋪的需求情況，選擇測(cè)試的力度。
　?。ㄋ模┤粘?yōu)化
　　1、在預(yù)算不足1000的前期情況下不添加太泛的詞，如2014女裝；
　　2、女裝類目的詞比較多，需要做精細(xì)化挑選，從TOP5w/系統(tǒng)推薦詞/相關(guān)詞搜索，按搜索量從大到小添加，搜索量太少的不要添加；
　　3、轉(zhuǎn)化詞鎖定排名。展現(xiàn)量低的詞提高出價(jià)，盡可能排在前3頁(yè)；
　　4、優(yōu)化寶貝的圖片、標(biāo)題。女裝圖片十分重要；
　　5、店鋪推廣：在量子數(shù)據(jù)中有寶貝轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞列表，將這些詞添加到店鋪推廣；
　　6、站外投放：根據(jù)轉(zhuǎn)化情況控制比例，從淘寶熱賣首頁(yè)搜索的幾個(gè)熱搜關(guān)鍵詞添加到站外投放的計(jì)劃中；
　　7、全店計(jì)劃：店鋪按銷量排序，看銷量最大的寶貝，可以嘗試重點(diǎn)推廣。
　　其實(shí)要知道淘寶女裝類目如何做？最重要是要做好市場(chǎng)的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，只有分析后才能針對(duì)市場(chǎng)需求，做出精明的策略及應(yīng)用。更多淘寶經(jīng)驗(yàn)分享，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注開(kāi)淘網(wǎng)（http://www.djres.cn）。