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　　做淘寶，若前期直通車推廣沒有銷量基礎(chǔ)的話，則定是以寶貝的特性詞和精準(zhǔn)詞為主的。先把點(diǎn)擊率和收藏做起來，然后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候加大力度進(jìn)行推廣。賣家若想在如此樹敵眾多的淘寶環(huán)境下脫穎而出，除了選好款式外，主要靠的還是流量。對(duì)于小賣家來說，店鋪如何小成本引流？下面我們就舉例連衣裙來說下吧！
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　　店鋪等級(jí)： 3皇冠
　　經(jīng)營(yíng)類目： 女裝連衣裙
　　綜合來看：三皇冠的女裝店鋪，主要經(jīng)營(yíng)個(gè)性歐根紗連衣裙，好的店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分，寶貝價(jià)格在70-150元之間，有一定的銷量基礎(chǔ)。
　　（二）店鋪分析
　　1、行業(yè)分析

　　對(duì)比該店鋪與同行業(yè)店鋪的差距—— 

 　  首先將本店與行業(yè)均值進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)店鋪的全店成交轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)均值，因此我們要做的是提高店鋪的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，提升流量?jī)r(jià)值。

　　2、直通車層面
　　1）流量：7月是夏款寶貝流量調(diào)整的時(shí)候，店鋪內(nèi)的寶貝主要是銷量基礎(chǔ)較為薄弱的新上的寶貝，這時(shí)最重要的任務(wù)是把流量提升起來，優(yōu)化流量。
　　2）轉(zhuǎn)化：隨著流量的增加，寶貝的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率會(huì)有下滑的趨勢(shì)，但整體成交量、ROI還是會(huì)有提升的。
　?。ㄈ┨詫氈蓖ㄜ噧?yōu)化思路
　　針對(duì)銷量基礎(chǔ)較為薄弱的寶貝進(jìn)行了以下的調(diào)整。
　　1、重點(diǎn)寶貝調(diào)整　　
　　推廣前期，設(shè)定賬戶的日限額為1300左右。根據(jù)直通車報(bào)表來觀察，這個(gè)階段主要是以關(guān)鍵詞為主，大力為提升轉(zhuǎn)化好的寶貝引入流量，部分轉(zhuǎn)化一般的寶貝則降低消耗。
　　2、優(yōu)化關(guān)鍵詞　　
　　關(guān)鍵詞是這些寶貝最主要的流量來源，也是帶來轉(zhuǎn)化的核心流量來源，因此需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行全面調(diào)整。首先把寶貝的點(diǎn)擊率做起來，要以精準(zhǔn)詞為前提進(jìn)行優(yōu)化。一方面，對(duì)花費(fèi)大但沒有轉(zhuǎn)化沒有收藏的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，對(duì)收藏率低的關(guān)鍵詞也進(jìn)行刪除。另一方面，多添加一些寶貝的屬性關(guān)鍵詞，突出寶貝的特點(diǎn)，使得直通車帶來的流量更精準(zhǔn)。
　　3、定向輔助　　
　　淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣后的又一精準(zhǔn)推廣方式，其優(yōu)勢(shì)在于覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)，并且在一定程度上還能降低ppc。觀察定向方面的數(shù)據(jù)，把定向轉(zhuǎn)化好的寶貝留下，差的則直接暫停，或者降低定向推廣的流量。
　　4、站外投放
　　淘寶直通車投放平臺(tái)除了有站內(nèi)投放外還有站外投放，我們是站內(nèi)和站外結(jié)合投放，通過設(shè)置站外的投放比例實(shí)現(xiàn)。
　　5、秋款預(yù)熱
　　8月份直通車的夏款效果在逐步下降，因此我們得考慮預(yù)熱秋冬款寶貝，做好寶貝的收藏率，慢慢地把秋冬款的效果給做上來。等到效果穩(wěn)定一段時(shí)間后，就可以對(duì)直通車加大精準(zhǔn)流量的引入，提高賬戶的日消耗和寶貝的轉(zhuǎn)化率。
　　（三）效果呈現(xiàn)
　　1、直通車數(shù)據(jù)　　

　　調(diào)整優(yōu)化前：

  　　

　　調(diào)整優(yōu)化后：

  　　

　　通過直通車數(shù)據(jù)可以看出，寶貝在整個(gè)推廣周期內(nèi)平均每天消耗1300左右。調(diào)整優(yōu)化后，點(diǎn)擊率有了很大的提升，PPC從原來的0.52下降到0.25，轉(zhuǎn)化率也從原來的0.91提升到1.26，roi也從1.43提升到5.1，整體降低了PPC，提升了ROI。
　　2、店鋪銷售數(shù)據(jù)

　　調(diào)整優(yōu)化后：

  

　　通過店鋪銷售數(shù)據(jù)得出，店鋪優(yōu)化后的銷售額有明顯的提升，全店的成交筆數(shù)和成交轉(zhuǎn)化率都有一定的提升。
　　（四）可復(fù)制的推廣技巧
　　第一， 選款，要符合大眾審美消費(fèi)心理，抓住需求點(diǎn)，降低推廣成本，提升寶貝人氣。
　　第二，淘寶直通車推廣的前期以寶貝的特性詞和精準(zhǔn)詞為主，先把點(diǎn)擊率和收藏做起來，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，加大推廣。
　　第三，季節(jié)寶貝的銜接一定要及時(shí)，抓住時(shí)機(jī)。當(dāng)夏款寶貝效果有下滑趨勢(shì)時(shí)，及時(shí)預(yù)熱秋款寶貝，不要錯(cuò)過黃金預(yù)熱期。
　　第四，連衣裙的推廣。根據(jù)風(fēng)格人群的不同，對(duì)流量的渠道要把握準(zhǔn)確，是否是大眾產(chǎn)品，是否可以做大眾關(guān)鍵詞等等。
店鋪如何小成本引流？起碼在流量和款式的選擇上，一定要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，謹(jǐn)慎取之。更多淘寶經(jīng)驗(yàn)分享，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注開淘網(wǎng)（http://www.djres.cn）。
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