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　　從淘寶類目銷量情況看，服裝一直是占據(jù)淘寶類目的第一榜首。女裝是服裝類目最多也是最受關(guān)注的，其次就是童裝了。童裝類目也是淘寶服裝大類中不可忽視的一部分。在當(dāng)前這群80后的網(wǎng)購大軍中，不少人已為人母，賣家如何綁住這群媽媽心，做好淘寶童裝？得了解童裝的類目特征。
　　（一）淘寶童裝類目特征
　　客單價(jià)　　
　　得結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)及父母購買童裝的心態(tài)來做好產(chǎn)品的定位和定價(jià)。父母買衣服給小孩，最看重的就是服裝的質(zhì)量和舒適度。由于童裝的更換速度快，所以在父母普遍經(jīng)濟(jì)可承受范圍內(nèi)，價(jià)位一般是25~100遠(yuǎn)較為熱銷。
　　季節(jié)性　　
　　童裝的換季與其他服飾類基本相近，但從整個(gè)童裝市場(chǎng)上來看，秋冬款相對(duì)春夏款更為熱銷。春夏，多參考挑選童鞋、連衣裙、運(yùn)動(dòng)套裝等；秋冬則參考挑選打底褲、外套等。
　　成交性別分布

　　從近一年數(shù)據(jù)分析可知，淘寶的主要買家性別都是女性，且購買年齡多集中在25~40歲之間。

　　訪客來訪高峰　　

　　從一個(gè)季度的數(shù)據(jù)分析可知：每天10點(diǎn)~12點(diǎn)、14點(diǎn)~16點(diǎn)訪問最高，晚上20點(diǎn)~22點(diǎn)也較高，但相對(duì)白天較低。

　　 （二）賣家地區(qū)分布

　　賣家地區(qū)主要集中在：浙江，其次是廣東、山東和江蘇。

　　（三）行業(yè)現(xiàn)狀說明
　　從市場(chǎng)份額看，童裝近三年銷售量都在逐年遞增，且未來幾年仍將持續(xù)上升。
　　從生產(chǎn)成本上看，隨著原材料及人工費(fèi)用的猛增，未來的生產(chǎn)成本仍會(huì)逐步上升。
　　從消費(fèi)者上看，隨著計(jì)劃生育的普及和當(dāng)今社會(huì)生存壓力的影響，每家每戶從過去的兄弟姐妹逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)生子女，消費(fèi)者也會(huì)對(duì)好的商品更為注重。
　　（四）直通車操作技巧
　　1、注重寶貝選款　　
　　結(jié)合季節(jié)性影響及店鋪的實(shí)際銷售情況，春夏參考挑選童鞋、連衣裙、運(yùn)動(dòng)套裝作為主推款；秋冬參考挑選打底褲、外套?？蛦蝺r(jià)參考價(jià)位一般是35~90元。
　　2、注重時(shí)間折扣　　
　　結(jié)合訪客時(shí)間，可對(duì)高峰時(shí)段進(jìn)行高折扣的投放，把握這部分黃金流量。
　　3、注重關(guān)鍵詞添加　　
　　從嬰幼兒、小童的買家分析，搜索多集中在熱搜詞及泛詞，這部分買家購買的目的性較低，因此添加這類寶貝關(guān)鍵詞時(shí)，可嘗試行業(yè)較為熱搜、與寶貝精準(zhǔn)性較低的關(guān)鍵詞。
　　從中大童的買家分析，搜索詞多集中在精準(zhǔn)詞（即貼近寶貝本身）為主，這部分的買家購買目的性相對(duì)較高，因此童裝、兒童、寶寶等詞轉(zhuǎn)化程度相對(duì)較低。
此外，關(guān)鍵詞的數(shù)量在前期不宜過多，可先添加100個(gè)左右，待點(diǎn)擊率相對(duì)穩(wěn)定后，再適當(dāng)提高關(guān)鍵詞的數(shù)量。
　　4、注重寶貝點(diǎn)擊率

　　從對(duì)童裝推廣圖的測(cè)試中看，模特圖的點(diǎn)擊率相對(duì)較低；平鋪圖的點(diǎn)擊率相對(duì)較高；因此測(cè)圖時(shí)可優(yōu)先嘗試平鋪圖的推廣效果。也可適當(dāng)結(jié)合模特+平鋪的拼接圖，測(cè)試點(diǎn)擊率情況。

　　把握好以上四個(gè)淘寶童裝類目特征，賣家想要在淘寶經(jīng)營好童裝類目就變得得心應(yīng)手了。

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