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　　一個(gè)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)成功的秘訣，離不開(kāi)流量和轉(zhuǎn)化兩個(gè)方面。有轉(zhuǎn)化就一定有流量，但有流量就不一定能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。無(wú)用的流量對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)不是件好事。能用到最少的花費(fèi)，引入更多的流量并帶來(lái)相應(yīng)效果的轉(zhuǎn)化，這才是理想的狀態(tài)。那么，作為賣(mài)家，該如何快速提升店鋪ROI？
　　要提高ROI，得知道影響ROI的幾個(gè)主要因素，同時(shí)還要結(jié)合淘寶的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)癥下藥！控制無(wú)用花費(fèi)、控制平均點(diǎn)擊花費(fèi)、調(diào)整分時(shí)折扣、提升手機(jī)端投放比例等，都可以提升店鋪的ROI。下面，小編就以內(nèi)衣產(chǎn)品為例，隨著雙十一的來(lái)臨，無(wú)線端成為大勢(shì)所趨的環(huán)境，我們?cè)撊绾翁嵘齊OI、提高轉(zhuǎn)化呢？從總成交額、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、點(diǎn)擊量等方面進(jìn)行解析?！　皟?nèi)衣”最近七天的搜索指數(shù)環(huán)比提升13.1%，與去年同期相比提升21.5%，因此“內(nèi)衣”在未來(lái)一周的搜索趨勢(shì)肯定會(huì)有小幅度的上升。尤其是雙十一的來(lái)臨，更多的流量涌入，如此大好時(shí)機(jī)，掌柜們又豈會(huì)錯(cuò)過(guò)。

　　下圖為近期內(nèi)衣的搜索指數(shù)和成交指數(shù)：

  　　

　　從上圖可以看出，“內(nèi)衣”行業(yè)還是有很大發(fā)展空間的，搜索額很高，成交額很低，轉(zhuǎn)化也比較低，要提升ROI，可以從以下三方面入手——

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　　1、做好關(guān)聯(lián)搭配，間接提升客單價(jià)

　　在量子恒道里有一個(gè)適合關(guān)聯(lián)的TOP5寶貝，這個(gè)是淘寶根據(jù)買(mǎi)家進(jìn)店后的瀏覽和成交行為總結(jié)出來(lái)的，店鋪的關(guān)聯(lián)搭配可以參考該項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)做。下圖是具體的展現(xiàn)。

　　 2、常規(guī)關(guān)聯(lián)搭配　　
　　選擇幾款比主推產(chǎn)品客單價(jià)低的內(nèi)衣產(chǎn)品進(jìn)行推薦，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。通常高客單價(jià)的產(chǎn)品很容易帶動(dòng)低客單件產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
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　　ROI=總成交量/總花費(fèi)
　　總花費(fèi)=點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi)

　　從上式可以看出，在其他因素不變的情況下，降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)可以提升ROI。舉例來(lái)說(shuō)：

　　分析：這個(gè)內(nèi)衣店鋪整體點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是3.38%，客單價(jià)均值56.68，流量?jī)r(jià)值=客單價(jià)均值56.68*成交商品數(shù)3.38件/100個(gè)有效流量=1.91元。若淘寶直通車(chē)的每個(gè)有效流量可以達(dá)到1.91的PPC，那么，智通策好ROI將維持在1:1的狀態(tài)下。這我們參考此數(shù)據(jù)，控制關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊花費(fèi)?！　?br /> 　　（三）增加點(diǎn)擊量
　　1、刪除無(wú)效淘寶直通車(chē)關(guān)鍵詞，整體提升ROI

　　淘寶直通車(chē)帶來(lái)的流量無(wú)限接近于自然搜索流量，所以淘寶直通車(chē)的寶貝轉(zhuǎn)化率也應(yīng)該做到無(wú)限接近自然搜索的轉(zhuǎn)化率，這時(shí)我們可以查看直通車(chē)后臺(tái)，把沒(méi)用的關(guān)鍵詞刪除點(diǎn)，以提升ROI。舉例來(lái)說(shuō)：

　　這個(gè)寶貝的寶貝頁(yè)面成交轉(zhuǎn)化率是3.28%，也就是說(shuō)淘寶直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率達(dá)到3.28%才是正常的。從上圖中可以看出，淘寶直通車(chē)最近7天的三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，它的整體點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低于寶貝整體的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，這說(shuō)明我們的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度還是有一定空間的，我們可以刪除淘寶直通車(chē)沒(méi)有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。

  

　　上圖，紅色圈出來(lái)的是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，這時(shí)我們可以做一些適當(dāng)?shù)膭h減。若店鋪需要流量基礎(chǔ)的話，可以嘗試控制這部分關(guān)鍵詞的花費(fèi)，從而拉高整體的ROI。
　　2、增加無(wú)線端的投放

　　做“內(nèi)衣”類(lèi)目，除了每天關(guān)注pc端外，還要通過(guò)加大移動(dòng)端的推廣來(lái)控制整體的平均點(diǎn)擊花費(fèi)。舉例來(lái)說(shuō)：

　　上圖是店鋪?zhàn)罱?天的三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，從這個(gè)報(bào)表中可以看出，無(wú)線端的平均點(diǎn)擊花費(fèi)比pc端低很多，而且整體的投入產(chǎn)出比要比pc端高很多，這個(gè)時(shí)候我們可以根據(jù)淘寶直通車(chē)的整體預(yù)算進(jìn)行推廣平臺(tái)側(cè)重。

　?。?）無(wú)線端使用時(shí)間段：在調(diào)整手機(jī)端投放比例之前，就要了解目標(biāo)群體使用手機(jī)的時(shí)間段，然后針對(duì)該時(shí)間段去進(jìn)行廣告投放。下圖是手機(jī)黨的黃金時(shí)間。

　?。?）調(diào)整分時(shí)折扣：通過(guò)分時(shí)折扣控制整體的推廣力度，記錄分時(shí)折扣的打折力度，算出關(guān)鍵詞大概降了多少錢(qián)，這樣可以把省出來(lái)的錢(qián)加權(quán)到移動(dòng)端。如下圖，在周三的17:30--18:00有85%的折扣。  

　　

　?。?）出價(jià)：我們可以根據(jù)出價(jià)，在30%到250%的范圍內(nèi)調(diào)整手機(jī)端的出價(jià)。

　　因此，作為商家該如何快速提升店鋪ROI？得先了解影響ROI的主要因素，再結(jié)合淘寶發(fā)展的趨勢(shì)，把無(wú)用的關(guān)鍵詞去掉，適當(dāng)控制費(fèi)用，根據(jù)店鋪實(shí)際情況調(diào)整分時(shí)折扣、提升手機(jī)端的投放比例等。 更多淘寶經(jīng)驗(yàn)分享，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注開(kāi)淘網(wǎng)（http://www.djres.cn）。
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