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　　淘寶推廣，最常用到的引流工具是直通車。要做好直通車引流工作，不但要做好關(guān)鍵詞的出價，還得看準時間。當一切工作都做好了，引流來的流量才能得到更高的轉(zhuǎn)化。那么，直通車引流該如何去平衡利弊？
　?。ㄒ唬┻x款測試

　　下面小編給大家舉例一家經(jīng)營兒童罩衣的店鋪。該店鋪八月底時淘寶直通車的數(shù)據(jù)還是平平的，店鋪多數(shù)產(chǎn)品的銷量在幾十件。但是，從行業(yè)的數(shù)據(jù)來看，八月是兒童罩衣進入旺季的起始月，這個旺季會持續(xù)到來年的四月初，所以若培養(yǎng)及時，還是可以獲得較好的效果的。

　　要推廣罩衣的話。首先，確定推廣的類目，然后測款。根據(jù)店家的選款規(guī)則，在生意參謀里面選出跳出率低、下單支付轉(zhuǎn)化率高的寶貝進行測試，這個測試寶貝最好要有一定的銷量基礎(chǔ)和評價基礎(chǔ)的，收藏比例在10:1（到達寶貝頁面的訪客數(shù)：收藏數(shù)）以上。
　　（二）淘寶直通車反饋
　　在店內(nèi)選出符合我們選款規(guī)則的寶貝后，我們就要開始把寶貝推廣上車了。首先，我們得選出了店鋪點擊率較高的寶貝，點擊率能證明我們的寶貝在顏色和款式上是受到媽媽們喜愛的程度，對點擊率好的寶貝加大引流，不好的則淘汰掉，繼續(xù)觀察轉(zhuǎn)化情況。一段時間后，再淘汰掉一部分轉(zhuǎn)化率不好的寶貝。由于轉(zhuǎn)化率高，這樣的寶貝對店鋪整體也可以起到一個提升的作用。
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　　把款式確定出來后，我們就要全力對寶貝加大引流的力度，將淘寶直通車對寶貝及店鋪的提升作用最大化?！　?br />

　　首先，我們要看淘寶直通車的流量引進情況及轉(zhuǎn)化情況：在淘寶直通車的報表里，我們可以看到站內(nèi)、站外，關(guān)鍵詞、定向、手機端、PC端分別引入的流量情況，根據(jù)分別的轉(zhuǎn)化情況針對性地在投放平臺里面打出對應的折扣，轉(zhuǎn)化情況好的折扣向上調(diào)整，轉(zhuǎn)化情況較差的往下調(diào)整，調(diào)整的幅度在5%左右。大幅度的增加或減少容易造成流量猛增或猛減，這都會對寶貝和淘寶直通車的平衡造成不利的影響，所以，車手們就要謹慎操作了。

　　在投放設(shè)備時，若發(fā)現(xiàn)移動設(shè)備的點擊率和投產(chǎn)比高于PC端，那可以將移動設(shè)備的推廣力度加大。在此，你除了提升移動端折扣外，還可以把中午12:00-13:30和晚上17:30-19:30之間的投放調(diào)高，因為寶寶的媽媽們在上班時間較忙，但是在吃飯時間反而可以用手機淘寶APP來瀏覽寶貝。

　　如圖所示： 

 

　　當調(diào)整好店鋪的大方向后，還得對細節(jié)的每一個關(guān)鍵詞流量進行甄選，多維度為寶貝上關(guān)鍵詞，泛詞和精準詞互相配合，將關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化進行總結(jié)優(yōu)化，最大程度保證寶貝的優(yōu)化。

　　將淘寶直通車的各方面都調(diào)整好后的轉(zhuǎn)化情況如圖所示：

　　因此，賣家在選款時，一定要選出應季的款式。當然，服裝類的應季周期越長越好。選出款后，要從點擊率和轉(zhuǎn)化率方面測出最適合推廣的款，因為每個數(shù)據(jù)都反映一種消費者反饋情況，點擊率反映寶貝的款式是否受歡迎，轉(zhuǎn)化率則更多反映我們寶貝在顧客印象中的性價比。
　　直通車引流如何平衡利弊？最起碼在選款式時要根據(jù)市場主流，跟隨市場導向來選擇應季的款式。更多淘寶經(jīng)驗分享，請繼續(xù)關(guān)注開淘網(wǎng)（http://www.djres.cn）。 查看更多相似文章