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　　繼雙11淘寶嘉年華后，2014年的年終盛典又拉開(kāi)了帷幕，具體怎么玩法？商家們可要好好把握了，趁此年終促銷(xiāo)機(jī)會(huì)銷(xiāo)量再翻一番。古語(yǔ)有云：“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。商家們要想成功做好雙12促銷(xiāo)活動(dòng)，必先得提前做好雙12部署細(xì)節(jié)。該如何去安排好這些籌劃工作？
　　（一）選好活動(dòng)產(chǎn)品，分會(huì)場(chǎng)流量及搜索加權(quán)流量。
　　雙12向來(lái)是集市店鋪的年度大促之一，今年更是繼雙11全網(wǎng)大促之后的第一個(gè)大型活動(dòng)，經(jīng)過(guò)雙11的一番大戰(zhàn)后，消費(fèi)者在雙12之前的短時(shí)間內(nèi)消費(fèi)欲望都會(huì)有所下降，直至雙12前夕才有可能會(huì)回升，因此，如何梳理店鋪內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，應(yīng)選選擇該時(shí)期的活動(dòng)產(chǎn)品
　　雖然，淘營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)報(bào)名入口會(huì)自動(dòng)推薦適合報(bào)名的產(chǎn)品給商家報(bào)名，但是，還是建議商家朋友們從以下幾個(gè)維度選擇活動(dòng)產(chǎn)品：
　　1、首先，要清楚了解準(zhǔn)入門(mén)檻商品的要求，檢查店鋪并設(shè)置店鋪內(nèi)有潛力的產(chǎn)品價(jià)格、折扣，讓其成為淘營(yíng)銷(xiāo)推薦報(bào)名的產(chǎn)品之一；
　　2、產(chǎn)品在雙11期間的銷(xiāo)售走勢(shì)及收藏轉(zhuǎn)化率是否比別的產(chǎn)品要高，這個(gè)產(chǎn)品在1212期間仍屬于應(yīng)季熱銷(xiāo)產(chǎn)品；
　　3、活動(dòng)產(chǎn)品設(shè)置免郵費(fèi)后是否還有盈利空間，并且?guī)齑娉渥悖?br />　　4、在活動(dòng)前能夠完成這些寶貝的無(wú)線(xiàn)端詳情頁(yè)的優(yōu)化。
　　以上維度不僅能幫助店鋪寶貝提高活動(dòng)報(bào)名的成功率，并且有助于提升店鋪活動(dòng)產(chǎn)品在會(huì)場(chǎng)或者商品搜索頁(yè)面的吸引力。而營(yíng)業(yè)額的提升有什么方法？
　　1） 經(jīng)過(guò)雙11活動(dòng)的高壓測(cè)款，店鋪內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否有調(diào)整，店內(nèi)的冬裝上新產(chǎn)品是否具有吸引力；
　　2）繼雙11活動(dòng)后，店鋪內(nèi)是否有新的高貨單價(jià)的潛力產(chǎn)品上新。
　　（二）維護(hù)店鋪會(huì)員，加強(qiáng)用戶(hù)粘性，增加互動(dòng)。

　　除了產(chǎn)品本身會(huì)影響到店鋪在大促當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額，店鋪老會(huì)員的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為也是重要因素之一。在大促來(lái)臨前，我們?cè)撊绾稳ゾS護(hù)新老會(huì)員？雙12活動(dòng)的籌備期剛好是雙11活動(dòng)的售后工作的高峰期，商家們可以好好利用這個(gè)過(guò)渡期，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)工具與雙11的交易用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷(xiāo)。如商家們可以直接發(fā)布買(mǎi)家秀活動(dòng)，讓雙11期間成功交易的用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，又或者借助好評(píng)有禮活動(dòng)、購(gòu)后紅包等工具，給予雙11成功交易的用戶(hù)發(fā)送雙12專(zhuān)用的店鋪紅包、大額優(yōu)惠券或者包郵卡等。

　　 除了以上方法外，我們還可以結(jié)合淘金幣、店鋪紅包、購(gòu)物車(chē)工具、彩票拉熟、打地鼠等雙12營(yíng)銷(xiāo)工具設(shè)計(jì)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。而面對(duì)新客戶(hù)，我們可以通過(guò)收藏送店鋪紅包、拉人有獎(jiǎng)、購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、店鋪免費(fèi)試用、派發(fā)限領(lǐng)優(yōu)惠券等活動(dòng)積蓄新會(huì)員，為雙12做準(zhǔn)備。######
　?。ㄈ?營(yíng)造濃厚的雙12活動(dòng)氛圍和店鋪?lái)?yè)面巧妙排版。
　　美工采用雙12VI背景進(jìn)行頁(yè)面設(shè)計(jì)，建立自己店內(nèi)的雙12活動(dòng)承接頁(yè)，營(yíng)造大促的活動(dòng)氛圍。在設(shè)計(jì)頁(yè)面的時(shí)候，需遵從以下幾個(gè)原則：
　　1、設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，注重視覺(jué)引導(dǎo)及用戶(hù)體驗(yàn)。這有利于減少訪(fǎng)客的跳失，并實(shí)現(xiàn)快捷高效的導(dǎo)購(gòu)，從而降低客服的咨詢(xún)量；
　　2、進(jìn)行視覺(jué)引導(dǎo)，讓所有的頁(yè)面形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)?！ㄟ^(guò)多個(gè)入口，“關(guān)閉”出口，讓買(mǎi)家的好奇心驅(qū)使其瀏覽更多的頁(yè)面，增加成交機(jī)會(huì)，提高客單價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值的最大化。
　　3、通用素材及頁(yè)面的準(zhǔn)備，個(gè)性化模塊提前設(shè)計(jì)?！@能有效降低美工的工作量，讓頁(yè)面設(shè)計(jì)工作變得更加有條有理，同時(shí)，還能為實(shí)現(xiàn)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展提供了支持。
　　4、頁(yè)面發(fā)布前做好頁(yè)面、價(jià)格、鏈接、細(xì)節(jié)屬性的檢查工作?！@能有效降低出現(xiàn)無(wú)效鏈接浪費(fèi)UV的風(fēng)險(xiǎn)。
　　除了需要注意以上的幾點(diǎn)外，為了把入店流量?jī)r(jià)值最大化，還可以在預(yù)熱期或者是活動(dòng)期，借助數(shù)據(jù)工具實(shí)時(shí)查看寶貝被訪(fǎng)問(wèn)及銷(xiāo)售情況，把熱賣(mài)的寶貝往上移，若銷(xiāo)售情況不佳，可以適當(dāng)降低價(jià)格或者更換宣傳文案。
　?。ㄋ模岊A(yù)熱流量，設(shè)計(jì)有節(jié)奏的營(yíng)銷(xiāo)玩法。
　　利用雙12前的預(yù)熱階段聚能，提前鎖定更多用戶(hù)的錢(qián)包。此時(shí)，我們可以有針對(duì)性地開(kāi)展購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、收藏送店鋪紅包、收藏送優(yōu)惠券活動(dòng)，設(shè)計(jì)有獎(jiǎng)猜款、“拇指斗價(jià)”、階梯團(tuán)等趣味營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引買(mǎi)家收藏和加入購(gòu)物車(chē)。
　　今年的雙12大促當(dāng)天會(huì)場(chǎng)店鋪商品展示排序原則將會(huì)采用以小時(shí)為單位賽馬，結(jié)合該時(shí)期的排名機(jī)制及活動(dòng)節(jié)奏，我們可以展開(kāi)限時(shí)限量秒殺、分批分階段上新雙12專(zhuān)供款、整點(diǎn)付尾單、整點(diǎn)消費(fèi)最快、整點(diǎn)消費(fèi)最高等活動(dòng)，刺激每個(gè)整點(diǎn)到店的買(mǎi)家消費(fèi)，讓活動(dòng)有所延續(xù)并能穩(wěn)定一下會(huì)場(chǎng)及搜索排名。
　　（五）雙12大促期間重訪(fǎng)客量增加。

　　雙12會(huì)場(chǎng)流量資源雖然豐富，但可操作性不強(qiáng)，商家們能獲取的會(huì)場(chǎng)活動(dòng)流量還是有限的，因此，我們需要外援流量。而這些外援流量其實(shí)就是常說(shuō)的付費(fèi)流量和免費(fèi)流量。

　　商家們要想做好淘寶雙12籌備細(xì)節(jié)工作，以上五個(gè)要點(diǎn)，在工作開(kāi)展前是需要謹(jǐn)慎操作，細(xì)心籌劃的。更多淘寶活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分享，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注開(kāi)淘網(wǎng)（http://www.djres.cn）。 查看更多相似文章