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　　做淘寶推廣的賣家們?cè)诙ㄎ蛔约旱牡赇仌r(shí)，很多時(shí)候都會(huì)運(yùn)用到淘寶指數(shù)。淘寶指數(shù)是淘寶官方免費(fèi)的數(shù)據(jù)分享平臺(tái)，產(chǎn)品不僅僅針對(duì)淘寶賣家，還包括淘寶買家及廣大的第三方用戶。通過淘寶指數(shù)，你可以看到里面的人群、價(jià)格、款式、風(fēng)格等情況，作為賣家該如何用淘寶指數(shù)來定位自己的顧客？下面，小編以紅酒為例來說：

　　點(diǎn)擊進(jìn)入市場(chǎng)細(xì)分。

　　對(duì)于紅酒，肯定是賣給需要喝酒的人，并且喜歡喝紅酒的人。通過價(jià)位段的分析，我們知道目標(biāo)客戶是怎樣的收入。根據(jù)里面的數(shù)據(jù)顯示，分析總結(jié)數(shù)據(jù)。看下圖。

　　低端客戶一般會(huì)選擇50塊錢左右的紅酒。

　　偏低端的會(huì)選擇80-100之間的紅酒。

　　中等收入的人會(huì)選擇一百多的紅酒。

　　而相對(duì)偏高端的人，他們喜歡喝紅酒的話會(huì)選擇兩百多的紅酒。

　　而一般較為高端的顧客，他們會(huì)選擇五百元以上的紅酒。所以，若我賣的紅酒，價(jià)格是在100元左右的話，我的目標(biāo)客戶群會(huì)是在中等左右的收入人群。基本上同等收入階層的人選擇的紅酒價(jià)位不會(huì)相距太大。所以，用價(jià)位就可以篩選出你的目標(biāo)客戶了。

　　然后再通過相關(guān)品牌及相關(guān)屬性找到更喜歡我們產(chǎn)品的一類人群。如賣的是澳洲紅葡萄酒

　　通過上面的選擇，我們發(fā)現(xiàn)30-35歲男士白領(lǐng)偏低收入的人群喜歡澳洲紅葡萄酒的較多。這個(gè)具體還是得要自己去手動(dòng)調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)得知。然后，我們?cè)僭谑袌?chǎng)趨勢(shì)里搜索澳洲紅葡萄酒?？纯淳唧w的數(shù)據(jù)。

　　通過喜歡喝紅酒的買家等級(jí)數(shù)據(jù)分析，我們知道這些購(gòu)買紅酒的顧客，幾乎都是經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的人群，所以，他們購(gòu)買產(chǎn)品一定會(huì)貨比三家，所以，我們要吸引他們，就一定要有些特別的方法去做引導(dǎo)。通過以上的分析我們大概知道自己的顧客有以下特點(diǎn)。
　　30歲左右、中等偏低的白領(lǐng)人士、喜歡數(shù)碼、戶外運(yùn)動(dòng)以及愛吃零食，并且經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)。再外散思維來想，這類人還有哪些特征，如，做什如何用淘寶指數(shù)來定位自己的顧客？更多淘寶經(jīng)驗(yàn)分享，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注開淘網(wǎng)（http://www.djres.cn）。 查看更多相似文章