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　　多數(shù)情況下，不管是大賣家還是小賣家，幾乎每個店鋪都有都會有多個SKU，如何知道消費者喜歡哪個SKU顏色、款式、價格？我們可以通過生意參謀的單品SKU數(shù)據(jù)分析模塊來進行判斷。以幫助賣家定位產(chǎn)品、了解目標(biāo)消費人群，提升整個店鋪的單品轉(zhuǎn)化率。
　　（一）SKU結(jié)構(gòu)的組成部分

　　SKU的銷售分析結(jié)構(gòu)由三部分組成：數(shù)據(jù)來源、訂單指標(biāo)和加購指標(biāo)。在這些結(jié)構(gòu)組成部分來看，從它們顯示出來的結(jié)果可以看到單個SKU的整體銷售情況、價格、顏色及消費者的購買趨向等。

　　（二）怎樣查看生意參謀的SKU 

　　打開生意參謀，找到“專題工具”一項，并點擊，會看到其里面有三種查詢方式：單品鏈接查詢、系統(tǒng)推薦查詢、最近瀏覽查詢。
　　1）單品鏈接查詢：查看單品寶貝的全部SKU數(shù)據(jù)。
　　2）系統(tǒng)推薦查詢：查看瀏覽量前三名的寶貝SKU數(shù)據(jù)。
　　3）最近瀏覽查詢：查看最近的寶貝瀏覽記錄及寶貝的SKU數(shù)據(jù)。

　?。ㄈ㏒KU的數(shù)據(jù)位置

　　 通過SKU銷售分析，能有效地驗證產(chǎn)品在開發(fā)、價格及單品營銷的策略性。更有利于挖掘產(chǎn)品的潛力爆款。######

　　（四）怎樣進行SKU分析

　　1、價格的合理性
　　若你的加購指標(biāo)、下單指標(biāo)、支付指標(biāo)和平均支付價格都較高的話，這就意味著顧客對你設(shè)定的價格是普遍能接受的。指標(biāo)平穩(wěn)，說明顧客對該商品的消費已有理性的認(rèn)識。但波動太大的話，賣家就要及時調(diào)整產(chǎn)品價格，適時做些推廣宣傳了。
　　2、顏色的喜好程度
　　對于SKU的顏色喜好程度，可以從下單指標(biāo)和支付指標(biāo)兩個指標(biāo)維度來分析。若這兩個指標(biāo)都較高，說明該顏色商品還是很受歡迎的，反之，則要進行下架清倉處理了。

　　3、結(jié)構(gòu)的合理性　　

　　這個需要從下單指標(biāo)、支付指標(biāo)、平均支付價格去判斷。若下單和支付在一兩個SKU上時，說明其他的SKU消費者還是不太感興趣，這時就要結(jié)合另外一個指標(biāo)，支付價格去考慮，是否因為價格影響了其他SKU的成交了。

　　4、營銷的有效性
　　“滿就減”、“滿就送”、“折扣”等，都是賣家常用的促銷手段，賣家若要評估其引流及轉(zhuǎn)化效果，可從下單指標(biāo)、支付指標(biāo)、平均支付價格三個指標(biāo)去判斷。
　　5、訪客的行為
　　可從加購指標(biāo)、下單指標(biāo)、支付指標(biāo)三個維度數(shù)據(jù)去分析。
　　6、寶貝的銷售趨勢
　　這是店鋪運營管理的重要一環(huán)。每個單品都有很多的SKU，但不是所有的SKU都有好的表現(xiàn)，這時我們就要對SKU進行分析，找出每個單品銷售的弱點，進行調(diào)整優(yōu)化。
　　以上生意參謀SKU分析方法，賣家們在做寶貝銷售情況分析時可以用到。更多淘寶經(jīng)驗分享，請繼續(xù)關(guān)注開淘網(wǎng)（http://www.djres.cn）。