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很多人都認(rèn)為目前淘寶代運(yùn)營公司是一些技術(shù)型公司，主要是為淘寶商家提供“店鋪裝修、寶貝推廣、打造爆款、優(yōu)化排名、提升信譽(yù)、客服外包”等實(shí)戰(zhàn)技術(shù)的公司，其實(shí)專業(yè)化的網(wǎng)店代運(yùn)營公司不僅僅有技術(shù)，他們更應(yīng)該有完善的服務(wù)體系，就例如“控制運(yùn)營成本“這一服務(wù)也是代運(yùn)營公司完善服務(wù)體系中的一個服務(wù)。對于想開拓網(wǎng)絡(luò)市場的入門商家小編更加推薦你們?nèi)ふ乙恍I(yè)的網(wǎng)店代運(yùn)營公司協(xié)助！

控制實(shí)體店運(yùn)營成本對于運(yùn)營傳統(tǒng)實(shí)體店的商家來說可能算是小菜一碟了，但是對于網(wǎng)店運(yùn)營來說傳統(tǒng)的店鋪運(yùn)營成本計算公式已經(jīng)是完全不適用了！不相信？小編就考考廣大淘寶賣家朋友們：一個出廠價“20元”的商品，拿到網(wǎng)上買多少錢才會有利潤？

一般產(chǎn)品成本一共包括6大項：

1、產(chǎn)品成本（比如20元）；

2、包裝成本（內(nèi)包裝，外包裝，吊牌，售后卡，包裝耗材，比如是5元）；

3、配送成本；

4、天貓扣點(diǎn)（平均扣點(diǎn)4%，60元銷售價計算，是2.4元）；

5、稅收（就算平均8%吧，不要提網(wǎng)店不交稅了，天貓店鋪對應(yīng)企業(yè)銀行賬戶，不是私人的銀行卡，所有交易一分錢的稅都少不掉，那就是4.8元）；

6、拍攝和制作費(fèi)用（快消品尤其很高，還要模拍，以單件產(chǎn)品SKU上架看，需要拍攝，修圖和后期制作等，算少點(diǎn)3%吧，所以是1.8元）；

好了，上面6項成本，加起來是45.4元，而且是水漲船高，是銷售的硬支出，不可能降得下來。那么就是說，一件出廠價為20元的商品，在天貓賣出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利為25%左右，是15元。

那么小編再問問，剩下的15塊錢，就全都是你的利潤了嗎？

可憐的是，除了上面的“固定成本”，“可變成本”（運(yùn)營成本）更可怕，而可變成本分三項：

1、人工成本，就是說你要花錢養(yǎng)團(tuán)隊做電商，做天貓的成本，算少點(diǎn)6個人吧（運(yùn)營，設(shè)計，客服，庫管...）,由于是天貓是公司化運(yùn)作，員工的工資外，養(yǎng)老保險，辦公支出全攤上，在深圳不會低于7500元/人，那么每個月就是4.5萬元。如果按上述“乘3倍銷售”，你的店鋪每月銷售50萬元，人工成本為9%。然而事實(shí)上，一般商家，人工成本能控制在15%之內(nèi)的，就很不錯了。

2、廣告成本，廣告成本就是推廣，買流量，這是電商作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，必不可少的支出，一般而言，廣告的推廣成本最少不低于銷售額的12-15%。

超過20%也正常。按上述商品成交價60元為客單價計算，每月銷售50萬元，需要銷售出8333件商品，每天需要銷售277件。如果天貓平均轉(zhuǎn)化率為2%，每天需要引入UV（人）數(shù)為13850人，假定廣告占每日引入流量（UV數(shù)）的20%，那么推廣需要引入2770人，在淘寶，營銷主要通過直通車，鉆石展位，促銷工具（比如聚劃算），假定平均花費(fèi)1元引入1個用戶，那么每天需要花費(fèi)2770元（其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠），那么一個月需要花費(fèi)廣告83100元，占50萬月銷售額的16%。

這兩項相加，控制得好的情況下，約占銷售額的22%-30%。

上述固定成本加可變成本已經(jīng)基本全開銷掉，沒錢可賺了，這里還多出來資金量和庫存需要花的錢，這不虧得都底朝天了嗎?

好吧，這就是“一般來說”的商家在天貓的經(jīng)營邏輯，我敢肯定的告訴你：百分之90%的天貓商家都是如此，疲于奔命。

不過凡事都有“二八定律”，那些20%的淘寶賣家是怎么盈利的呢？總還是有提升利潤的辦法：

一、客單價，如果客單價高于100元，而且合單率高于1.5（每個包裹包含幾件產(chǎn)品），物流，包裝成本會下降10%以上;但客單價高會降低轉(zhuǎn)化率；

二、轉(zhuǎn)化率,如果轉(zhuǎn)化率高于3%，則廣告成本會大幅下降三分之一以上；

三、回頭率，回頭率是不花錢的流量

看完以上的成本計算分析也許你會覺得難以置信，但這都是鐵打的實(shí)時！沒有把控好成本，沒有學(xué)會資源的轉(zhuǎn)化這就是很多店鋪即使每天都有不少訂單但最終都做不下去的原因。開網(wǎng)店除了技術(shù)也許你還會遇上更多運(yùn)營方面的問題，如果你沒有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗的話那么你就需要一個專業(yè)的網(wǎng)店代運(yùn)營團(tuán)隊帶你入門。在此小編推薦深圳廣明發(fā)信息咨詢有限公司專業(yè)解決所有網(wǎng)店運(yùn)營難題，除此之外，還能幫你節(jié)省運(yùn)營成本，提升網(wǎng)店銷量！

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