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      像雙十一、雙十二這種大型促銷活動，天貓、淘寶店鋪基本都會設(shè)置優(yōu)惠券吸引消費者進店。今天，我們用數(shù)據(jù)說話，教大家如何最大化利用雙十一優(yōu)惠券提高店鋪銷量。

      在利用優(yōu)惠券提高店鋪之前，首先要清楚哪些地方能領(lǐng)取優(yōu)惠券。

      一、天貓——我的資產(chǎn)——天貓優(yōu)惠券

      二、我的淘寶——我的交易——優(yōu)惠卡券——店鋪優(yōu)惠券

      三、手機淘寶——我的淘寶——我的卡券包

      四、天貓俱樂部

      從上面四種領(lǐng)取優(yōu)惠券的途徑來看，無一例外，優(yōu)惠券入口是引入店鋪中，能為店鋪帶來不少的訂單。而且進入店鋪的消費者一般是對商品有需求才會領(lǐng)取優(yōu)惠券進店消費，當(dāng)然也不排除有個別消費者單純領(lǐng)取，但至少能引入不少精準(zhǔn)客戶，這點是毋庸置疑的。

      最大化利用雙十一優(yōu)惠券，提高消費者的粘性。

      如開始所說，我們用數(shù)據(jù)說話，如下圖。11267個訪客數(shù)，轉(zhuǎn)化率只有1.67%，也就是說只有200個是真正成交的，按一年來計算，將流失上百萬的顧客。

      如果店鋪設(shè)置優(yōu)惠券，除了增加消費者粘性外，還可以把顧客劃分為兩類：老顧客和新顧客。不需要詳細咨詢，即可下單，而且使用最大額度的消費者——定義為老顧客；相反，便是新顧客。優(yōu)惠券在某種程度上促使“貪小便宜”的消費者購物，同時也能喚醒一部分老顧客回流。

      以上就是如何最大化利用雙十一優(yōu)惠券的全部內(nèi)容，更多淘寶經(jīng)驗，請繼續(xù)關(guān)注淘寶經(jīng)驗欄目。

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