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淘寶開店如何提高精準(zhǔn)流量來源
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  •   精準(zhǔn)流量對于淘寶店鋪來說是提高轉(zhuǎn)化率,獲得成交的一個重要的因素,也是淘寶個性化搜索的目的,為了能夠讓淘寶店鋪獲得更多的精準(zhǔn)流量來源,那么淘寶開店應(yīng)該如何做才能獲得精準(zhǔn)流量來源呢?

      1.明確的人群標(biāo)簽

      淘寶搜索引擎將會更加的重視人群標(biāo)簽的匹配,你的店鋪人群標(biāo)簽越明確,淘寶越會將更加精準(zhǔn)的流量輸送給你。

      我們的店鋪標(biāo)簽是怎么形成的?

      一個新店鋪出現(xiàn)的時候,搜索引擎也只能通過寶貝的類目、標(biāo)題、屬性等作出一些基本判斷,更精細(xì)化的標(biāo)簽需要通過對店鋪和寶貝的深入了解。搜索引擎了解一個新店鋪,并且給它貼上一些標(biāo)簽,是通過進(jìn)店客戶和購買客戶的標(biāo)簽。

      當(dāng)一個新店發(fā)布商品后,搜索引擎會通過它寶貝的類目、屬性、標(biāo)題、價格等信息,對相關(guān)搜索人群進(jìn)行初步的匹配,也就是說會給店鋪打上一些基本的標(biāo)簽,比如:女裝、韓版修身、中低端等等。然后會在用戶搜索的時候,優(yōu)先展現(xiàn)給符合這些特征的用戶面前。

      接下來,搜索引擎開始記錄每一個進(jìn)店客戶、每一個成交客戶的相應(yīng)標(biāo)簽,這個標(biāo)簽就要更詳細(xì)一些,比如性別、年齡、星座、愛好、偏好等等。當(dāng)客戶積累到一定程度的時候,搜索引擎就開始對這些成交數(shù)據(jù)的特征進(jìn)行統(tǒng)計分析。

      那我們應(yīng)該如何去優(yōu)化?

      進(jìn)入你的賣家中心,在營銷中心里面找到“會員關(guān)系管理”,然后點(diǎn)擊“會員分析”,你就可以看到截止到當(dāng)前為止,你店鋪內(nèi)成交客戶的主要標(biāo)簽,找比例最高的,他們就是你的店鋪標(biāo)簽。對于淘寶開店的新手賣家來講,需要去做的就是不斷的強(qiáng)化這個標(biāo)簽,尤其是一些比較關(guān)鍵的標(biāo)簽。

      2.類目屬性相關(guān)

      首先錯放類目和屬性,淘寶搜索引擎會判定你是違規(guī),然后屬性盡最大的可能不要漏填。淘寶的搜索引擎首先會根據(jù)你的類目和屬性去給你匹配相應(yīng)的消費(fèi)者,這是最基礎(chǔ),但也是最核心的相關(guān)性。

      接下來要進(jìn)行屬性的優(yōu)化,一般情況下,寶貝的屬性在不錯填的情況下都是有且只有唯一的屬性。但是會有一些例外,比如衣服的風(fēng)格,但是搜索引擎依然會根據(jù)數(shù)據(jù)分析判斷什么風(fēng)格的衣服應(yīng)該重點(diǎn)推。

      3.相關(guān)、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞去組合標(biāo)題

      淘寶開店從賣家的思維去寫標(biāo)題選詞的時候,往往很容易選擇那些弱相關(guān)但是搜索量大的關(guān)鍵詞??墒?,弱相關(guān)帶來的最直接的問題就是轉(zhuǎn)化率一定會下降。所以,我們必須學(xué)會從搜索引擎的位置思考。

      我們總是在倡導(dǎo)用長尾詞去組標(biāo)題,然后重點(diǎn)優(yōu)化長尾詞。最根本的原因其實(shí)不是因?yàn)楦偁幉患ち遥P(guān)鍵的在于長尾詞比短詞更精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率更高。當(dāng)你在選詞的時候,不要死盯著搜索人氣不放,如果屬性不相關(guān)或者弱相關(guān),多好的詞你也應(yīng)該放棄。這跟直通車不一樣,直通車想讓你多花錢,所以點(diǎn)擊率會是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的重要因素。

      4.首圖真實(shí)、清晰的展示寶貝

      圖片與標(biāo)題、寶貝詳情等不符,是淘寶規(guī)則中明確標(biāo)明違規(guī)的一項。淘寶開店轉(zhuǎn)化中,影響消費(fèi)者點(diǎn)擊最關(guān)鍵的因素之一就是首圖,而從購物體驗(yàn)上來講,消費(fèi)者希望自己看到的和自己想要的是一樣的。

      5.流量渠道緊密相關(guān)

      包括自然搜索在內(nèi),不管任何一個流量渠道,越精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率就會越高。其實(shí),未來的淘寶競爭,很大程度上會是轉(zhuǎn)化率的競爭,尤其是對于淘寶開店中小賣家而言,流量的獲取付費(fèi)的會變成大賣家的陣地,免費(fèi)的會越來越公平,越來越分散。

      流量的精準(zhǔn)性不僅對平臺很重要,對淘寶開店個體也很很重要,要保證流量來源精準(zhǔn),最好每一個渠道都盡可能做到更精準(zhǔn),這樣在投放廣告時,也才能更精準(zhǔn)的分析自己的目標(biāo)人群。

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