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　　很多標(biāo)品的類目劃分是很明確的，有些則是不明確的，不知道究竟應(yīng)該劃分到哪個(gè)類目里面，這時(shí)候有些人可能會(huì)想，既然沒有特別明確的類目分類，那就放在最熱的類目里面，這樣就可以最大化的獲取類目流量，這種想法也是錯(cuò)誤的。因?yàn)閷?duì)于類目劃分不明確的產(chǎn)品，我們一來可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類目劃分，而來可以通過淘寶指數(shù)工具來劃分。比如我們?cè)诎l(fā)布塑料杯的時(shí)候，淘寶沒有提供塑料杯這個(gè)類目。

　　那么我們就可以通過淘寶指數(shù)工具來測(cè)試塑料杯在那個(gè)類目中分布的最多。

　　直接輸入塑料杯，點(diǎn)擊市場(chǎng)細(xì)分，可以看到71%的商家發(fā)布在隨手杯這個(gè)類目里面，因此我們把塑料杯發(fā)布在隨手杯類目是最合理的安排。

　　③上下架時(shí)間

　　淘寶會(huì)自動(dòng)默認(rèn)七天為一個(gè)產(chǎn)品周期，比如你1月1日10點(diǎn)上架，那么七天之后的10點(diǎn)就是下架時(shí)間，這個(gè)過程是看不到的，也不需要認(rèn)為的去操作，下架之后就自動(dòng)上架了，開始第二個(gè)周期。淘寶搜索默認(rèn)其他權(quán)重相同的情況下，越靠近下架時(shí)間的產(chǎn)品優(yōu)先展示。那么在設(shè)置寶貝上下架時(shí)間就要綜合考慮好幾個(gè)因素了。

　　1)合理布局原則

　　一個(gè)店鋪如果產(chǎn)品比較多，不能同時(shí)間集中在一個(gè)時(shí)間段上下架，要合理的布局這些產(chǎn)品。把產(chǎn)品分布在不同的時(shí)間段和時(shí)間點(diǎn)。比如，爆款的權(quán)重比較高，就可以分布在行業(yè)熱搜指數(shù)最高的時(shí)間點(diǎn)，次爆款權(quán)重低些，相對(duì)的分布在搜索次高峰。新上架的產(chǎn)品沒什么權(quán)重，就要避開流量高峰期，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都把產(chǎn)品分布在高峰期，競(jìng)爭(zhēng)比較厲害，如果你避開了高峰期那么就會(huì)減少競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　2)時(shí)間段原則

　　首先確定的是時(shí)間段，也就是說盡可能的七天全部有上下架的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品不夠多的話，就不用了。根據(jù)你自己店鋪的流量情況，一般周二周三人多，周六周日人少。再綜合考慮你店鋪的寶貝數(shù)量，確定把那些爆款放在高峰期，哪些次爆款放在次高峰期，新品放在哪個(gè)時(shí)期。

　　3)時(shí)間點(diǎn)原則

　　一天二十四個(gè)小時(shí)，如果確定周二布局十款產(chǎn)品的話，那么先去數(shù)據(jù)魔方查看流量來源的高峰期，還是同樣的原則，最爆款的放在最高峰的位置，因?yàn)闄?quán)重高，競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)，那么這些產(chǎn)品就去競(jìng)爭(zhēng)流量最大的時(shí)間點(diǎn)。

　　需要注意的是，上下架時(shí)間對(duì)天貓搜索權(quán)重幾乎沒有影響，所以在查看買家信息的時(shí)候記住選擇淘寶，而不是全網(wǎng)也不是天貓，其實(shí)差別也不是太大。同時(shí)我們?cè)跈淮巴扑]的時(shí)候說過，櫥窗推薦要配合上下架時(shí)間來設(shè)置，如果櫥窗位置比產(chǎn)品數(shù)量少的話，盡量使用在快下架的產(chǎn)品身上。

　?、軐氊愔鲌D

　　寶貝獲取展現(xiàn)機(jī)會(huì)之后，影響客戶點(diǎn)擊的主要因素就是主圖了。主圖的質(zhì)量決定這個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率，盡量不要使用太多牛皮癬的主圖，主圖可以設(shè)計(jì)文案、賣點(diǎn)必須突出。假如你的產(chǎn)品獲取的展現(xiàn)特別多，但是點(diǎn)擊率比較低的話，那么慢慢的這個(gè)寶貝就不會(huì)有展現(xiàn)了，如果你的展現(xiàn)量比較少，但是點(diǎn)擊率比較高的話，那么這個(gè)寶貝慢慢的會(huì)獲取更多的展現(xiàn)。直通車也是同樣的道理，我們可以通過直通車發(fā)現(xiàn)一個(gè)道理，同等的出價(jià)和質(zhì)量得分的情況下，點(diǎn)擊率高的展現(xiàn)次數(shù)比較多，相對(duì)的點(diǎn)擊單價(jià)也會(huì)降低。特別是個(gè)性化搜索之后，這個(gè)因素就更加的重要了，淘寶的個(gè)性化搜索一直就是想讓客戶找到最需要的產(chǎn)品。

　?、菰斍轫摰南嚓P(guān)性

　　寶貝詳情頁能夠影響的店鋪指標(biāo)有兩個(gè)，停留時(shí)間和轉(zhuǎn)化率。我們知道，客戶搜索到這個(gè)產(chǎn)品之后，點(diǎn)擊進(jìn)來進(jìn)入詳情頁，這個(gè)時(shí)候客戶是否購買，取決于你的詳情頁描述是否真實(shí)，賣點(diǎn)是否突出，是否符合客戶的閱讀習(xí)慣。如果一個(gè)亂七八糟的詳情頁，估計(jì)客戶也沒有看下去的欲望，那么這個(gè)詳情頁的停留時(shí)間會(huì)很低，如果客戶的停留時(shí)間過高呢?那就意味著寶貝很有競(jìng)爭(zhēng)力，但是你的詳情頁不能夠很好的說服客戶下單購買，這個(gè)時(shí)候也需要想辦法做出優(yōu)化?？蛻暨M(jìn)入到這個(gè)詳情頁最終能夠轉(zhuǎn)化，才是我們的目的。所以詳情頁的相關(guān)性對(duì)于SEO是很重要的，因?yàn)檫@個(gè)因素決定了兩個(gè)重要指標(biāo)就是客戶停留時(shí)間和轉(zhuǎn)化率。

　　⑥標(biāo)題優(yōu)化

　　標(biāo)題優(yōu)化是SEO里面最重要的環(huán)節(jié)，一個(gè)好的標(biāo)題可以短時(shí)間內(nèi)引爆自然搜索流量。

　　標(biāo)題優(yōu)化主要是從標(biāo)題的相關(guān)性、完整度、可讀性三方面來優(yōu)化。首先是相關(guān)性，客戶在搜索關(guān)鍵字的時(shí)候，淘寶搜索會(huì)根據(jù)你寶貝的權(quán)重計(jì)算分值，同時(shí)匹配你的寶貝標(biāo)題，比如客戶搜索“保溫杯男士泡茶”那么你的寶貝首先分值要符合淘寶的坑位值，兩者符合之后，你的標(biāo)題分詞之后里面還要包含這個(gè)關(guān)鍵詞，如果寶貝標(biāo)題包含的有這個(gè)關(guān)鍵詞卻沒有展示，說明此時(shí)段你的寶貝權(quán)重計(jì)算的分值不符合淘寶的坑位值。那么在寫標(biāo)題的時(shí)候，選取的關(guān)鍵詞方法有很多，數(shù)據(jù)魔方、下拉框等，這些詞在篩選之后是否能夠用在這個(gè)標(biāo)題上面，要考慮是否和這個(gè)寶貝的屬性相關(guān)，比如你的產(chǎn)品是國(guó)產(chǎn)的保溫杯，但是你發(fā)現(xiàn)客戶在搜索的時(shí)候保溫杯日本這個(gè)詞搜索指數(shù)特別高，為了搶占搜索流量把這個(gè)詞加在你的標(biāo)題上是不可取的，即使能夠有點(diǎn)擊，但是轉(zhuǎn)化也不會(huì)好。

　　完整度不是指三十個(gè)字寫滿就符合標(biāo)題完整度的要求了，而是要最大化的選取優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞而且不重復(fù)的填滿整個(gè)標(biāo)題。比如保溫杯這個(gè)詞搜索量很高，而你在標(biāo)題里面出現(xiàn)兩三次保溫杯這個(gè)詞，這就是重復(fù)使用關(guān)鍵詞現(xiàn)象，重復(fù)的關(guān)鍵詞淘寶只按照一個(gè)加權(quán)處理，那就等于你浪費(fèi)了兩個(gè)字的資源。所以完整度不僅僅是字?jǐn)?shù)要夠，而且要精準(zhǔn)、不能重復(fù)。

　　可讀性取決于你的關(guān)鍵詞組合策略，為什么要要求可讀性呢?符合客戶閱讀習(xí)慣的標(biāo)題更有利于提升客戶的體驗(yàn)，如果你的標(biāo)題亂七八糟的，也會(huì)影響客戶的點(diǎn)擊率。標(biāo)題主次分明，標(biāo)題清晰、賣點(diǎn)突出，這樣再配合你精致的主圖，才能最大化的提升點(diǎn)擊率。更重要的是可讀性高的標(biāo)題，淘寶在分詞的時(shí)候能夠分解出更多的詞組合。因?yàn)槲覀冎?，一個(gè)標(biāo)題三十個(gè)字，淘寶要把這三十字進(jìn)行分詞，從而匹配客戶搜索的關(guān)鍵字，如果你的標(biāo)題能夠最大化的進(jìn)行分詞組合，就意味著你搶占的自然搜素流量最大化。

　　淘寶搜索在綜合考慮了店鋪因素和產(chǎn)品因素之后還會(huì)參考店鋪和產(chǎn)品的具體數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析，這些數(shù)據(jù)有點(diǎn)擊率、跳失率、訪問時(shí)間、訪問深度、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、重復(fù)購買率等。

　　點(diǎn)擊率取決于你的寶貝主圖，這個(gè)在產(chǎn)品因素分析里面已經(jīng)介紹過。

　　跳失率是指示顧客通過相應(yīng)入口進(jìn)入，只訪問了一個(gè)頁面就離開的訪問次數(shù)占該頁面總訪問次數(shù)的比例。顯然這個(gè)指標(biāo)越低越好，跳失率比較高的原因一般是頁面太亂，客戶沒有瀏覽的欲望，還有就是實(shí)際產(chǎn)品和客戶標(biāo)題不符合導(dǎo)致客戶跳失。所以影響跳失率的因素有寶貝詳情頁、首頁、標(biāo)題相關(guān)性等。

　　訪問時(shí)間取決于你店鋪的購物體驗(yàn)和詳情頁設(shè)計(jì)，如果訪問時(shí)間過短，說明詳情頁做的不好，客戶沒有購買欲望，或者是產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)。訪問時(shí)間太長(zhǎng)，說明詳情頁優(yōu)化的不夠好，賣點(diǎn)不夠突出，不能夠誘導(dǎo)客戶下單。

　　訪問深度等于pv和uv的比值，簡(jiǎn)單的標(biāo)示就是一個(gè)客戶在一次訪問中平均看了幾個(gè)頁面。那么這個(gè)數(shù)據(jù)是不是越大越好呢?根據(jù)不同的網(wǎng)站和店鋪情況而定，如果訪問深度過低，說明你的產(chǎn)品沒有吸引力，客戶沒有瀏覽的欲望，如果過高的話，可能會(huì)因?yàn)槟愕木W(wǎng)站用戶體驗(yàn)不夠好，也就是客戶怎么都找不到自己要購買的商品。

　　客單價(jià)對(duì)SEO也是有影響的，特別是在個(gè)性化搜索推出之后，淘寶個(gè)性化搜索，不僅僅考慮賣家產(chǎn)品因素，還要考慮買家購物習(xí)慣，比如這個(gè)客戶平時(shí)購買的客單價(jià)一般都是在100塊錢以內(nèi)，那么客戶在搜索一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，淘寶也會(huì)考慮這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格因素，如果價(jià)格高于客戶的消費(fèi)能力則不展現(xiàn)。

　　重復(fù)購買率就是客戶的復(fù)購率，這個(gè)體現(xiàn)的是賣家產(chǎn)品實(shí)力和綜合服務(wù)能力和CRM管理。產(chǎn)品質(zhì)量不夠好，客戶買一次就不會(huì)買了，也不會(huì)給身邊的朋友推薦，如果賣家的服務(wù)不夠好，產(chǎn)品再好，恐怕客戶也難以繼續(xù)購買第二次，還有就是CRM管理，對(duì)于會(huì)員管理能否及時(shí)的喚醒一些沉睡的老客戶也關(guān)系著客戶的復(fù)購率。復(fù)購率高了，意味著這個(gè)寶貝各方面的綜合實(shí)力比較高，受歡迎程度比較高，那么淘寶自然會(huì)給到這樣的寶貝更高的權(quán)重。而且如果一個(gè)產(chǎn)品的復(fù)購率比較高，還不僅可以節(jié)省推廣成本，促進(jìn)銷量。

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