移動端流量占比越來越大,這也是現(xiàn)在很多淘寶商家越來越注重手淘流量的原因了,手機淘寶已經成為了人們利用業(yè)余休閑時間交流或學習的平臺,人們可以在各個板塊找到自己需求的產品,那么作為淘寶賣家如果能夠抓到這些板塊的流量,那么店鋪轉化率、銷量自然會好很多。
那么手淘有哪些板塊流量我們是可以去爭取下的呢?例如:
1. 猜你喜歡【手淘,每日好店、購物車】
2. 微淘,社區(qū)
3. 愛逛街
4. 消息推送,卡卷,分享
5. 有好貨,每日好店、達人淘等等
如上幾個板塊,大家一定也看過,也想上,也曾羨慕這些已經上了這些板塊的商家,這是后話了。
其實淘寶之所以這么做其實我相信大家都已經想到了!現(xiàn)在以及以后淘寶主要的思路是如何獲取更多買家的是零碎時間,在無數(shù)個的購物場景快速找到適合用戶的產品,如果淘寶做不到這個,淘寶或許會被淘汰,讓其他平臺取而代之,如果賣家做不到,無法適應,那么我們也即將面臨著淘汰!
目前的情況來說的話,個人認為。用戶習慣逐漸在改變,轉向手機端購物【個別類目除外】PC的流量在逐漸減少,手淘流量在增加 ,手淘搜索的流量在減少!然后手淘寶的APP精準度在增加,現(xiàn)在手淘的流量在增加但是目前的轉化沒法達到搜索流量的精準!但是流量巨大!
后期淘寶模塊流量會越來越大!轉換也越來越精準!從現(xiàn)在來看在達人這塊已經有很大的競爭就進行中,這個是顯而易見的了,在手淘占據(jù)的主要入口開頭也說了!淘寶搜索流量變少是肯定的!如何通過優(yōu)化去獲取更多的流量就是我們未來的重中之重
目前淘寶的流量來說基本上是用付費帶動免費【直通車、鉆展、淘寶客】等等來帶動免費流量、而且付費帶動免費流量是有非常明顯的效果的!還有一點就是希望大家清楚,就是從阿里上市,股東們肯定是都要賺錢的 付費流量自然是加權的!所以說付費帶動免費大家也比較好理解吧!靠自然搜索,違規(guī)作弊的手法和技術,已經成為了過去時了。
那么廢話不多說了,來跟大家說一下手淘的幾個模塊的具體情況吧!!!
猜你喜歡的流量主要分為兩種:
1. 第一種:自然就是付費流量,主要是直通車定向,手淘首頁,以及購物車底部等等、、
2. 第二種:就是免費的,例如:之前用戶瀏覽過的店鋪就會出現(xiàn)在猜你喜歡。用戶最近購買的也會出現(xiàn),大家可以自己打開淘寶APP自己仔細觀察一下的!
那么說了需要怎么做才能獲取這個流量呢!其實比較簡單!一句話可以理解,之前一個化妝品店鋪測試店鋪, 就是增加店鋪曝光!還有就是我個人建議的【付費】
首先我們先講付費,怎么付費呢?其實剛才已經說到了,對沒錯就是直通車,直通車里面的定向功能。曝光呢?怎么做?
相信你也想到了,聰明的你絕對想到了對么?
1. 上新、這時候如果你沒有太多產品,就把店鋪內沒有銷量的寶貝,表現(xiàn)不好的寶貝刪掉重新上架,記住是刪掉哈,不要下架在上架。
2. 做社區(qū)分享引導買家分享 用買家自己的帳號!【雖然說好評返現(xiàn)被禁用了,但是可以在買家下單后給賺個紅包,什么老板結婚啦,表妹嫁人了,生小孩了,同喜下,反正支付寶轉賬可以寫20個字,你可以玩一玩,只要不是誘導下單,誘導給好評就可以,可以說一個群,此群有賺錢方法,那么什么方法呢(比如推廣店鋪產品,或者是做些什么外網推廣,你給找點項目在群里就是了,有興趣的可以交流下,】另外還有好方法的,可以聯(lián)系我,共同交流下。
3. 微淘上新,這個就不用解釋了吧
4. 達人分享也是可以的!不過相對很多人來說沒有達人,這是一個很痛苦的事情,很多人在uz.taobao.com上找了,并沒有多少人愿意給推廣,不是款式不行,就是傭金不夠,這個時候你應該知道什么原因,當然你也可以聯(lián)系我,我給你說,呵呵,這里就不太多扯這個咯。
說了這么多其實相對來說還是比較有些用途的,個人測試結果來說 上面這四種我都有做過!效果那是相當?shù)睦硐?,做之前,我并沒有想的要成交多少,而是要把淘內購物的人群關于本類目的盡可能拉過來瀏覽下,這樣就會給他打上一個喜歡的標簽,下次有需要,我的產品也會出現(xiàn)在他的眼前,第二條比較簡單 但是也比較麻煩團隊較少的可以只做第二條,因為第一個需要產品!
測試的結果就是手淘流量是搜索的 2 到 3倍 ,我測試的是化妝品,其余類目建議大家去測試!自己測出來的數(shù)據(jù)才是最準的,大神告訴你說的未必是合適你的類目的,每個類目的流量不一樣所以基本上都不太一樣!
其實這里我想重點闡述下關于淘寶達人的這個版塊,在這個版塊,很多人一來問,就是這個能產出多少,流量能帶來多少,會不會給我的店鋪加權等,我的回答只能是不知道,因為他達人是給你推薦了產品,買家到了你的店鋪,你產品一團糟,評價又不好,確認收貨的沒幾個,還你我相信你也不會買的。說的挺直白的,所以你要給讓人達人給你推薦,首先你要知道你有沒有這個能力,不要看起來好就換思路,從開年定下的任務,按部就班的完成,不要隨便改動,
聯(lián)系達人的時候,不用吹噓自己的產品多好,多牛逼,那只是你說了算,別人不一定這么認同,如果有不理解的歡迎留下你們的評論!
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