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　　淘寶店鋪搜索權(quán)重很重要，而搜索權(quán)重所依賴的動銷率也是非常重要的一個指標(biāo)，只有把店鋪權(quán)重、單品權(quán)重做好，這樣自然搜索權(quán)重也才會高，才會有更好的排名，本文開淘小編就給大家講一下影響淘寶動銷率搜索權(quán)重的一些因素，希望能幫助到大家!

　　影響店鋪權(quán)重除了動銷率，還有以下這些因素：

　　店鋪層級、DSR、好評率、支付寶使用率、退款糾紛率、動銷率、金牌賣家、信用卡支付等。

　　影響單品權(quán)重的主要因素有：

　　寶貝的銷量，人氣、收藏加購、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等。

　　下面說明一下這幾個重要因素：

　　1.店鋪層級——支付寶30天內(nèi)交易金額的層級，可以從生意參謀首頁看到，店鋪層級越高拿到的流量越多，因?yàn)榧訖?quán)在里面了。店鋪層級又分淘寶和天貓。

　　淘寶的如下圖：

　　可以看到下個層級需要多少金額才可以達(dá)到。比較容易理解，比如現(xiàn)在在第二層我要去到第三層我就必須月銷售額達(dá)到2.3w元。

　　天貓的如下圖：

　　是看不到下一個層級需要多少金額的，但是大家可以參考箭頭出所指的排名情況，假設(shè)我在第三層級現(xiàn)在排在903名，那么我每天在銷售，這個排名肯定也在不斷改變，按照排名的變化，你就能知道什么時候可以上升一個層級了。

　　天貓還可以通過如圖：商家中心——商家成長

　　便會看到自已店鋪的位置、上層均值的銷售額：

　　如圖：下面你的銷售額是6w左右，而上層的是9w左右，理論上要到上一層級就還需要做多3w左右的營業(yè)額。

　　2、店鋪DSR(描述、服務(wù)、物流動態(tài)評分)分淘寶和天貓

　　淘寶如圖：必須高于同行才算是比較好的

　　天貓如圖：我們可以看到這個店鋪的“物流服務(wù)”已經(jīng)低于行業(yè)了，所以必須盡快去解決，不然等DSR比同行越來越低就非常麻煩了。

　　動銷率是怎么計(jì)算的呢?

　　1、動銷率計(jì)算方式：動銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝，同時動銷率是跟滯銷率有關(guān)的，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。

　　2、什么是滯銷商品?淘寶對滯銷商品目前的定義是：近90天，無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會被搜索屏蔽，不會進(jìn)入搜索庫，也就是說你用所有的標(biāo)題去搜索，也找不到你的寶貝。

　　如果按這個標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很多店鋪都不用考慮這個因素，為什么?90天，基本我們90天的產(chǎn)品都會下架或者是有一件銷售的。但是根據(jù)匪電商研究中心研究發(fā)現(xiàn)，7天之內(nèi)每個單品寶貝都有一筆銷量是最好的，對店鋪權(quán)重也最高，換句話說就是你們家有30款寶貝，7天為一個周期，這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷量。

　　動銷率80%是及格線，90%是優(yōu)秀，100%是最好(這個是一個均值，不是每個類目一樣!)大家盡量去做到7天，如果不可以就降低一下標(biāo)準(zhǔn)做到30天吧。

　　常見問題解答：

　　1、我們可以從哪里去看我們店鋪需要做動銷的寶貝呢?

　　可以在“生意參謀——經(jīng)營分析——異常寶貝——零支付”里面可以看到7天內(nèi)容沒有產(chǎn)生任何銷量。

　　2、為什么會出現(xiàn)滯銷的寶貝呢?

　　1)市場無需求，你上架了一款市場根本不需要的寶貝，無論你怎樣推廣都是無用的，淘寶上就是要順勢而為，才可以做起來，如果逆天行道只有死路一條。

　　2)產(chǎn)品上架前沒有準(zhǔn)備好，一個新產(chǎn)品上架就必須給它一個助力。讓它上架這段時間內(nèi)有一定的展現(xiàn)就是讓消費(fèi)者看到，檢測它是不是一個好的寶貝，而大部分的賣家都是在上架寶貝后沒有做寶貝上架計(jì)劃。

　　3)定價太高，沒有去分析市場和自身情況就定價，明明是一個地?cái)傌浀乃?，卻定了一個五星級酒店的價格，網(wǎng)上買東西，誰都不傻，沒有人購買就要想為什么，到底是沒有展現(xiàn)還是沒有流量，還是點(diǎn)擊率不高，還是沒有賣點(diǎn)等等。

　　4)同款太多，很多人都會有一種跟風(fēng)的心態(tài)，看到哪個爆款好賣，就仿照著去做，到最后，前期準(zhǔn)備好了，有銷量，有排名，可是一樣賣不出，為什么?因?yàn)榇蠹叶家粯恿耍緵]有辦法分清楚你們幾十個同款里面哪個是好產(chǎn)品，那么消費(fèi)者只有選擇銷量最高的，這種也是最安心的。

　　3、我們應(yīng)該怎樣去把動銷率做到100%呢?

　　1、我們可以找老客戶幫忙，做回饋老客戶活動，把0銷量寶貝去低價或者成本價促銷，又或者是做買一送一活動，反正就是把產(chǎn)品銷售出去。好處是有老客戶回購了，權(quán)重提高，動銷率也可以做到100%。

　　2、可以讓利客服，比如這個滯銷寶貝售價100元，實(shí)際成本50元，讓利30元-40元給客服，銷售出去當(dāng)獎金，這樣就帶動了客服的積極性。

　　除了動銷率之外，影響店鋪權(quán)重的因素還有很多，我們只有仔細(xì)認(rèn)真的把每一個方法貫徹落實(shí)，才能經(jīng)營好店鋪。