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淘寶賣家們?yōu)榱俗约旱纳唐纺軌蛟谔詫毶箱N售的很好，在淘寶上對店鋪商品投入了許多心思，甚至開通了淘寶直通車等功能，就是為了吸引買家，通過買家瀏覽的流量等變成轉(zhuǎn)化率。有些淘寶賣家的店鋪每天產(chǎn)生的客戶流量上千，可是轉(zhuǎn)化率卻一直上不去。這是為什么?究竟是什么因素影響了轉(zhuǎn)化率?

為了讓大家更好的了解淘寶轉(zhuǎn)化率的影響因素，開淘小編將淘寶轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式：轉(zhuǎn)化率=(購買客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%。影響轉(zhuǎn)化率的因素中有網(wǎng)站體驗(yàn)、商品價格、網(wǎng)頁規(guī)劃、店鋪活動、寶貝詳情、訪客、寶貝銷量等。

1.網(wǎng)站體驗(yàn)

a.訪問速度：淘寶賣家店鋪被客戶瀏覽之后，會產(chǎn)生流量。流量的多少，也可以影響淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率。賣家店鋪被訪問的速度越快，產(chǎn)生的流量就也多。

b.易用：客戶一般都比較鐘愛這一類，方便使用。

c.商品導(dǎo)航和搜索：店鋪寶貝一般都會設(shè)置關(guān)鍵詞，在關(guān)鍵詞就可以在商品的導(dǎo)航上搜索，便于搜索商品。

d.購物流程：點(diǎn)擊寶貝——填寫訂單信息——提交訂單——買家付款。

e.美觀

f.商品陳列和呈現(xiàn):對商品的擺放位置進(jìn)行設(shè)計(jì)，最好將相似的款式擺放在一處。放買家又更多的選擇，促成交易的成功。

2.商品價格

首先，淘寶商品的價格一直是淘寶買家購買商品關(guān)注的重點(diǎn)，所以，價格的設(shè)置應(yīng)該合理。其次是商品品類豐富度，商品的種類越豐富，客戶進(jìn)店流量的次數(shù)也會增加。

3.網(wǎng)頁規(guī)劃

買家進(jìn)入一家店鋪，最先看的是店鋪的裝修，這就是視覺上的評價。好的視覺友好界面大大促進(jìn)顧客觀賞欲，視覺營銷分為如下幾塊：VI設(shè)計(jì)、界面架構(gòu)、UI設(shè)計(jì)。

4.店鋪活動

店鋪是否有促銷活動等，也是一個關(guān)鍵?；顒涌梢晕矚g淘商品的買家，搞比較新穎的活動，收到的效果更好。

5.寶貝詳情

商品信息描述越是詳細(xì)，買家獲得的信息就越全面，這樣買家才能清楚的明白寶貝的功能，寶貝信息的豐富和有效性也是很重要的。

6.訪客

訪客數(shù)量是主要的影響因素，因?yàn)樵L客是流量的來源，訪客多，流量就多，訪客少，流量就少!

7.寶貝銷量

店鋪寶貝的銷量越多，就越能夠給淘寶買家?guī)戆踩校簿驮叫湃卧摰赇伒膶氊?，由此促成下單的機(jī)會就會增加。

以上就是開淘小編給大家介紹關(guān)于影響淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率的因素。

附：

《哪些方面影響淘寶轉(zhuǎn)化率》

《解析網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率低的原因》

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