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　　前些日子，開淘小編已經(jīng)做過了對(duì)于17年淘寶男裝的分享，本文再次對(duì)2017年淘寶男裝規(guī)劃進(jìn)行解讀。

　　近幾年，男裝的增速比較快，尤其是頭部賣家。第一部分，從賣家層面，在腰部發(fā)展相對(duì)滯緩，今年我們會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)張賣家群體，是有打標(biāo)的賣家，也就是有專門小二負(fù)責(zé)的賣家，目前是1000以內(nèi)，今年會(huì)做到2000甚至以上。

　　【開淘小編jeannie】將賣家分成兩種類型，傳統(tǒng)型：集市大C店鋪、線下品牌和質(zhì)造店鋪，做了一年或更久的時(shí)間;新興型：貼近社區(qū)化和內(nèi)容化的賣家，包括原創(chuàng)和紅人店鋪，這一塊今年我們要重點(diǎn)補(bǔ)強(qiáng)，縱觀整個(gè)大服飾，女裝在達(dá)人這塊是走在男裝前面的。

　　另一塊，從大盤數(shù)據(jù)來看，Top6000的賣家，增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大盤，這以外的部分，我們會(huì)對(duì)賣家做細(xì)分，不僅僅是用硬門檻的形式，而是用更公平的方式，針對(duì)腰部及新賣家，會(huì)給更多的機(jī)會(huì)，比如社區(qū)化，就是新開放的入口，只需要用心投入，都可以公平競(jìng)爭(zhēng)，獲取這部分資源。

　　第二塊，就是消費(fèi)者的變化。從成交上來講，我們必須關(guān)注消費(fèi)者的變化。從銷售上來講，有兩個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)，一是是否能吸引消費(fèi)者關(guān)注商品，甚至產(chǎn)生成交購買的欲望;二是在收到商品后，是否能讓消費(fèi)者滿意，并且有二次購買的欲望。

　　今天，基于消費(fèi)者需求層面，我們會(huì)重點(diǎn)做幾件事，從商品的真實(shí)性，已經(jīng)啟動(dòng)了材質(zhì)、成分等屬性的改善。消費(fèi)者的習(xí)慣在變化，一些非中心化的流量入口變得更強(qiáng)了，比如微淘、達(dá)人淘，已經(jīng)超過了傳統(tǒng)入口，這給我們非常大的啟發(fā)。

　　3月29日，逍遙子也在大會(huì)上講到，我們已經(jīng)進(jìn)入了無線時(shí)代，要關(guān)注人群在無線時(shí)代的行為路徑。2016年，無論是PC還是無線的頻道入口，都會(huì)做全面優(yōu)化，無線的主要入口會(huì)做共建，比如必買清單、有好貨、微淘和淘寶頭條等，要全面擁抱無線。

　　如果你的成交在無線上低于75%，就需要思考，關(guān)注量在2000以下，就是還沒有入門，這是給大家一個(gè)參考的指標(biāo)。

　　從營銷的層面，服飾會(huì)集中精力打造一些渠道性品牌。會(huì)推針對(duì)泛90后人群的iFashion項(xiàng)目，一半以上的資源都會(huì)與iFashion品牌捆綁，資源已經(jīng)在這里，賣家如何參與，是需要考慮的。

　　除此之外，還有三分之一甚至以上的資源，不會(huì)通過零散的方式打造活動(dòng)，而是有線性的思考，針對(duì)賣家我們會(huì)推出一系列新勢(shì)力的品牌，這和“新勢(shì)力周”沒關(guān)系，這是針對(duì)發(fā)源于淘寶網(wǎng)的賣家，達(dá)到一定水平，比如服務(wù)、成交和一些細(xì)節(jié)的運(yùn)營指標(biāo)，達(dá)到水平后，我們將這些賣家定義為新的群體，也就是新勢(shì)力品牌，會(huì)做一些推廣。

　　接下來就是渠道的一體化，我們今天都講無線、社區(qū)化、內(nèi)容化營銷，一些傳統(tǒng)的渠道，包括聚劃算、淘金幣、天天特價(jià)等，這些渠道要用辯證發(fā)展的眼光去看，比如特價(jià)，原來可能是賣一些打折商品，也要做品牌，將客單價(jià)提到100，賣家參與門檻也在變化，可能會(huì)從原來的五鉆提升到三皇冠，舉這個(gè)例子是想說，除了無線的內(nèi)容渠道，也要關(guān)注傳統(tǒng)渠道。

　　2016年男裝對(duì)于渠道的想法是，雙方要進(jìn)行捆綁，每一個(gè)渠道都有小二虛線對(duì)接，來保證雙方的同步，尤其是每個(gè)月核心的資源節(jié)點(diǎn)，要捆綁在一起去做，包括共同打爆一些營銷活動(dòng)和資源發(fā)聲。這是關(guān)于營銷活動(dòng)的思考。

　　第四塊淘寶男裝扶持腰部賣家。有很大一部分賣家是小二關(guān)注不到的，今年會(huì)有同學(xué)去關(guān)注腰部賣家，簡(jiǎn)單來講有幾塊，一是如何認(rèn)定，比如20%-80%的群體，符合一定門檻的，可能被視為腰部賣家群體。通過算法抓取后，會(huì)結(jié)合細(xì)分賣家類型，進(jìn)行向上的推送成長(zhǎng)。這部分賣家抓取后，會(huì)做一些內(nèi)容輸出，其它應(yīng)用場(chǎng)景也會(huì)同步考慮。

　　未來淘寶男裝將會(huì)賣家進(jìn)行細(xì)分，而不是用硬門檻進(jìn)行簡(jiǎn)單區(qū)隔，將給與腰部賣家和新賣家更多機(jī)會(huì)。亙白舉例：“例如今年提出的社區(qū)化，就是向賣家新開放的入口，賣家只需要用心投入，都可以公平競(jìng)爭(zhēng)，獲取這部分資源?！?/p>

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