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團(tuán)隊管理

淘寶運營高手養(yǎng)成記——運營基礎(chǔ)篇

2016-04-29 15:13:16 2205人閱讀

淘寶運營

　　一般來說，淘寶運營做的好的商家店鋪的銷售量和轉(zhuǎn)化率等都不會差，可是商家不會做淘寶運營，那么開淘小編覺得商家的店鋪的銷售量和轉(zhuǎn)化率也就是個一般般吧。淘寶上看到許多同行的淘寶運營做的十分好，可是自己的店鋪淘寶運營卻是做的一塌糊涂，怎么改變這樣的局面呢?

　　一、市場調(diào)查

　　需要用到的工具：生意參謀-市場行情、生意參謀-專題工具-行業(yè)排行、淘寶指數(shù)、淘寶排行榜、搜索下拉框

　　1.當(dāng)前子類大局調(diào)查

　　利用生意參謀-市場行情-行業(yè)熱詞榜抓取最近7天大類下兩個端口的熱門核心詞，通過這些核心詞分析出當(dāng)前的子類熱度排名，利用淘寶指數(shù)對每個子類進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，了解每一年每個時間段的搜索量，做一份市場表格進(jìn)行每個子類的排列。

　　2.當(dāng)前子類細(xì)分屬性調(diào)查

　　利用生意參謀-市場行情-行業(yè)熱詞榜抓取最近7天各子類下兩個端口的熱門搜索詞、熱門長尾詞、熱門修飾詞，分析出當(dāng)前各項熱門屬性;利用PC和無線搜索下拉框抓取每個子類下的細(xì)分屬性，通過這些分析確定當(dāng)前各子類所擁有的細(xì)分賣點屬性以及其熱門程度。

　　二、初步了解產(chǎn)品，貨源選款

　　1.初步了解產(chǎn)品

　　通過前面所做的市場調(diào)查可以大概的知道每個月度好賣的產(chǎn)品都是什么子類，都具有哪些賣點屬性，以外套為例子，我們要了解清楚一件外套不同等級做工的成本以及各種面料的成本，通過結(jié)合市場調(diào)查確定出大概的產(chǎn)品成本范圍(做貨也好拿貨也罷)，然后再根據(jù)市場和產(chǎn)品本身進(jìn)行一個定價。

　　2.貨源選款

　　貨源選款其實是最重要的環(huán)節(jié)，一個好賣的款式隨便推也能賣得不錯!貨源選款主要根據(jù)3個點進(jìn)行分析篩選：

　　a.要參考當(dāng)季的爆款熱賣款，就女裝市場來說，基本都是你抄我的款我抄你的款，只有少數(shù)擁有自己開發(fā)團(tuán)隊的才是自己設(shè)計款式;

　　b.最核心的自身產(chǎn)品貨源。首先得找到自身的優(yōu)質(zhì)貨源，貨源的好壞主要看其性價比、庫存供應(yīng)實力和新款供應(yīng)實力還有圖片這幾個點。性價比不奢求特別高，但是質(zhì)量必須與價錢打等于號;

　　c.結(jié)合收集到的市場數(shù)據(jù)，通過當(dāng)前子類的熱度排名確定目前應(yīng)該主推的產(chǎn)品子類，通過細(xì)分賣點屬性進(jìn)行款式的篩選。

　　三、標(biāo)題優(yōu)化

　　1.根據(jù)寶貝賣點屬性確定延展的詞;

　　2.確定產(chǎn)品子類的熱門主詞。

　　四、需要掌握哪些技巧

　　1.懂點銷售，平時可以帶著培訓(xùn)下客服;

　　2.策劃，店鋪裝修，最好能看懂一些簡單的代碼;

　　3.懂網(wǎng)絡(luò)營銷，這樣才能更好的推廣產(chǎn)品、網(wǎng)店，從而帶來流量;