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　　直通車人群搜索，這個淘寶也推出了1-2年了，可是用的好的不多，估計是沒有具體了解。直通車官方總是說清楚他的使用辦法，卻不說明使用淘寶直通車推廣技巧。這里也有做一些介紹，解釋解釋。

　　先看看人群設置的界面。

　　人群的效果主要突出點擊率高，轉化高。因為是大數據時代，這個等于給買家打上標簽。精準度比較大，所以要重視使用。

　　現在一般比較流行和使用的辦法。下面簡單介紹一下，大家根據自己的車子來操作。

　　前期：計劃多加長尾詞，出價大于市場平均出價。具體大于多少根據自己類目來，走人群的話，開始可以等于市場出價，如果點擊效果低，就提高。主要是人群溢價。范圍在80-100%。

　　長尾詞展現比較低，競爭也是比較小。不過精準長尾詞的精準度比較高。一般是客戶搜索精準來達到自己的搜索意向。通過對溢的提升，可以對這些意向很大的客戶，精準而又優(yōu)先展示。這樣做，其實目的是提高詞的轉化和精準展現。即使沒有轉化，也有買家體驗，購物車和收藏增加。

　　在開1-2周之后，你會發(fā)現，這個人群的轉化很高。不過流量沒有那么大。那么下面就是調整流量。

　　提升流量;一般是提高溢價的折扣150-200%。這樣可以大量提高點擊量。同時，加關鍵詞。多加匹配詞，延伸詞，屬性相關的詞。這可以大幅提高點擊率和帶起關鍵詞的pc基礎分和無線的分數。

　　做人群需要考慮以下的維度。

　　做人氣搜索:需要知道自己寶貝適應的人群

　　職業(yè)分布

　　經濟實力 和年齡分布

　　以及省份 城市

　　額外還有 喜好 支付方式

　　綜合分析一下 ，自己的客戶是什么群體的，才能做出比較精準和精致的計劃，達到精準投放的目的。也就是說，給你自己的客戶展現越多的自己的信息，越有可能成交。說到到底，也就是直通車關鍵詞的優(yōu)化。下面說一下注意事項。

　　1 勁量多的去找你計劃的詞，多添加長尾詞，這樣對于中小賣家來說，是很好的，可以提升很多轉化，帶起了自然的排名和權重。

　　2開的的目的無非2個，1是轉化2是拉流量，牛X的可以2者都搞定。但是要注意的事情，是把計劃里流量高和轉化高的詞，匹配到自然標題里面，才能有連帶作用。

　　3 發(fā)布寶貝，做屬性優(yōu)化和標題優(yōu)化，一定要注意相關性的優(yōu)化。這個是最基層的分數，是一定要拿到的。

　　做好關鍵詞的優(yōu)化，同時也要把握好人群溢價。

　　1 一個計劃需要200個關鍵詞做基礎，然后才開溢價，也就是說詞越多，溢價效果越好。

　　2 如果人群溢價做的不好，可以先嘗試添加天氣溢價，這個是比較簡單的，效果也是比較快的。

　　3 寶貝要有一定的基礎，這個基礎說的是購物體驗，比如收藏 購物車好評等等

　　4 溢價可以用階段辦法 或者是階梯的辦法。都可以完成。根據自己寶貝來操作。

　　下圖是開人群溢價出的效果，一般人群搜索的ppc很低。

　　直通車功能強大，需要大家多多研究。

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