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　　在5月份鉆展華麗的改版之后，有了一個新工具，就是鉆展CPC模式投放，現(xiàn)在已經(jīng)是5月底了還是有很多朋友都不知道鉆展CPC在哪里都不知道，所以今天小編來帶領你通過一些案例來探討探討下這個CPC模式投放，相信更多的朋友是想了解鉆展cpc cpm哪個好相信你看完這個篇文章就會有所了解了。

　　

　　如果圖片看不清，你可以理解為這個是 訪客定向與CPC的數(shù)據(jù)對比，從消耗回報來看，訪客定向花費4萬，回報率缺比較低，可見該店鋪基數(shù)較大，黏度低，點擊率整體不高

　　然而，大家看看CPC計劃，點擊率近15%,回報率同比是訪客定向的四倍

　　這些是如何做到，又為何做到呢?

　　我們一點點去剖析鉆展的CPC計劃

　　

　　CPC模式可不是如直通車那樣簡單的點擊付費，其實，核心還是CPM方式，只是去設置CPC價格而已。

　　

　　這個表，看起來復雜，其實很好理解。

　　簡單的來說，就是，你設置的CPC價格，不是為了點擊出價而設置的，而是計算成CPM

　　比如，你現(xiàn)在出價1元CPC，系統(tǒng)根據(jù)你之前的投放情況，預估出的點擊率是5%,那么算出的eCPM=1*5%*1000=50元，而如果系統(tǒng)預估的是10%的點擊率呢?直接變100元CPM有木有，同樣的出價，有可能可以獲得兩種不同的CPM

　　這里面的核心就是系統(tǒng)對點擊率的預估，所以關鍵在點擊率的提升。

　　你以為拿50元CPM是去扣費的?NO

　　鉆展是按CPM的高低來決定展現(xiàn)，eCPM是為了獲取競價展現(xiàn)的

　　就如傳統(tǒng)模式中，系統(tǒng)建議價格是70，你CPM出價50，那么可競的流量就很少，所以，同理，如果你現(xiàn)在競爭的位置是 70，你要根據(jù)自己之前的點擊率情況，來設置價格，預估出一個合理的eCPM。

　　扣費為何永遠不會超過你設置的CPC

　　因為，如果你出價0.8，預估點擊率是5%，你自己的ecpm=40元，所以會優(yōu)先展現(xiàn)，下一名的價格是29.9，扣費就按30來，反推扣分價格就是0.6

　　

　　剛才說，既然CTR是最重要的，如何提高系統(tǒng)對CTR的預估，看上圖就很容易理解了

　　定向

　　資源位

　　創(chuàng)意

　　這三者其實是有技巧的我們來分別說下

　　定向投放，取決于你設置CPC的定向模式，越精準點擊率就越高

　　資源位得選好，不過這個一般沒啥優(yōu)化的可能

　　創(chuàng)意很重要，情況可以的話，盡量用之前高點擊率的老圖，會讓系統(tǒng)打分更高

　　CPC模式的定向投放

　　

　　同CPM模式一樣，CPC的定向也是影響鉆展投放效果最核心的因素之一

　　CPC模式下，有四種不同的定向選擇，而目的策略不同，投放結(jié)果也不同

　　下圖CPC模式都是同樣的出價1元錢

　　

　　但是系統(tǒng)結(jié)算的CPM不同，原因就在于點擊率的差別。第一個點擊率近15%，按CPC*ctr*1000=CPM=150。所以可以獲得大展現(xiàn)

　　定向投放目標---高轉(zhuǎn)化

　　經(jīng)過測試，最高點擊和最高轉(zhuǎn)化的定向是營銷場景中的-核心客戶定向

　　

　　定向投放目標-拉新，品牌曝光

　　若是拉新的目標，且想控制CPC，那么根據(jù)品類選擇合適的定向

　　

　　相對來說，系統(tǒng)智能推薦在展現(xiàn)和點擊這塊的數(shù)據(jù)是非常不錯的，轉(zhuǎn)化就需要看店鋪能力了，所以，若是想低CPC去拉更多的點擊給搜索人群打標或者純粹求品牌曝光，可以選擇系統(tǒng)推薦或者通投

　　出價策略：

　　位置就那幾個位置，可以多測試，沒什么好說，這里要說下出價

　　剛才的公式已經(jīng)講的夠清楚了。到了出價這一環(huán)節(jié)。你可以先出個價格，比如CPC1元

　　投放一段時間，然后看看數(shù)據(jù)，尤其是點擊數(shù)據(jù)，假設點擊率8，那么可以算出CPM=80

　　這時候，需要查看該資源位正常的CPM，比如

　　

　　現(xiàn)在無線首焦的價格是115.那么，以CPC模式下，80肯定是沒多少展現(xiàn)的

　　所以要么提高你的價格，要么優(yōu)化素材和定向，以期望系統(tǒng)提高CTR的預估

　　總結(jié)來說

　　CPC模式下，關鍵是要努力提高投放的點擊率，系統(tǒng)給高估點擊率

　　定向選擇前，明確推廣目的，求轉(zhuǎn)化，就做核心用戶，拉新就多選擇人群，控制CPC，看收藏點擊效果

      知道了CPC的優(yōu)化關鍵所在我們就可以根據(jù)這些來提高我們的CPC轉(zhuǎn)化率點擊以及投資回報率等等。

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