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　　直通車是一個(gè)引流很不錯(cuò)的東西，很多商家店鋪流量少又不好引流，所以都開通了直通車獲取流量，而想要用直通車獲取到好的流量，還是需要一些功夫的，今天小編就來給你講解直通車的點(diǎn)擊優(yōu)化和定價(jià)優(yōu)化!

　　先來看看開通直通車有哪些優(yōu)點(diǎn)：

　　

　　1.速度：這個(gè)速度指的是開車能快速為你店鋪引來精準(zhǔn)流量，被直通車推廣了的寶貝，只要購(gòu)買這種寶貝的人就能看到，就能夠大大提高你寶貝的曝光率，給你帶來更多的潛在顧客。

　　

　　2.精準(zhǔn)投放：直通車相對(duì)其他推廣方式，在展現(xiàn)這塊是屬于免費(fèi)，買家有意搜索點(diǎn)后才付費(fèi)，有限控制日消費(fèi)限額、投放時(shí)間、投放地域，根據(jù)你自己的經(jīng)濟(jì)有效的控制花銷，在保證推廣效果的同時(shí)降低你的成本。

　　3.銷量 ：通過直通車精準(zhǔn)引流可以給你帶來購(gòu)買意向明確的客戶，生成的轉(zhuǎn)化率一般都會(huì)比較高，從而銷量，會(huì)讓你比不開直通車的同行累積銷量更快更多。、

　　4.點(diǎn)擊：系統(tǒng)對(duì)通過直通車點(diǎn)擊過你寶貝的人打上瀏覽過你店鋪的標(biāo)簽，在千人千面的影響下 ，搜索寶貝時(shí)，你的寶貝獲得一定好處，并且在直通車人群溢價(jià)和鉆展定向自身的時(shí)候多了些可用的人群數(shù)量。

　　5權(quán)重 ：直通車帶來的流量和人氣，可以提升你整個(gè)店鋪的權(quán)重，店鋪權(quán)重會(huì)隨著店鋪賬戶累積花費(fèi)的增加而增加，對(duì)于你提升寶貝關(guān)鍵詞排名有極大幫助。

　　點(diǎn)擊率

　　說到點(diǎn)擊率先跟大家分享一張圖看是什么影響了點(diǎn)擊率：

　　

　　從圖中我們可以看到點(diǎn)擊率是受多方面影響的，主要是關(guān)鍵詞，主推款，產(chǎn)品的投放，產(chǎn)品價(jià)格，銷量，品牌，等多方面因素，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。

　　下面就跟大家分解下應(yīng)該怎樣優(yōu)化點(diǎn)擊率：

　　關(guān)鍵詞：

　　1.根據(jù)你寶貝的屬性和產(chǎn)品的相關(guān)信息利用軟件或查找方式來篩選合適自己寶貝的關(guān)鍵詞，

　　2.合成詞，通過篩選的詞結(jié)合你寶貝進(jìn)行合成這些詞有人搜索，競(jìng)爭(zhēng)性也一定不強(qiáng)，出價(jià)合理，還有機(jī)會(huì)能展現(xiàn)。

　　關(guān)鍵詞的取舍應(yīng)該怎么去做呢?

　　你可以按過去14天或者是過去30天，關(guān)注點(diǎn)擊率，時(shí)常來進(jìn)行刪減。

　　A 高展現(xiàn)--點(diǎn)擊少或無點(diǎn)擊詞 優(yōu)化匹配方式 調(diào)整出價(jià)，優(yōu)化推廣主圖和定價(jià)。

　　B 低展現(xiàn)--高點(diǎn)擊或高轉(zhuǎn)化詞提高出價(jià)。

　　C 無(低)展現(xiàn)--無點(diǎn)擊詞 提高價(jià)培養(yǎng)3天，依舊沒有好的進(jìn)展，刪掉。

　　

　　此圖是一朋友開了2個(gè)多月的數(shù)據(jù)，昨發(fā)我要我?guī)兔磪⒖枷聭?yīng)該怎么樣來做優(yōu)化，用黃色標(biāo)注的地方是要他重點(diǎn)培養(yǎng)的部分，有展現(xiàn)的優(yōu)化主圖來提高點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化不好的就得從店鋪出發(fā)優(yōu)化。紫紅色部分詞可以作為待刪詞，提高出價(jià)看能否有轉(zhuǎn)機(jī)，沒有就刪，換新詞培養(yǎng)。很多朋友在開車的時(shí)候老盯著質(zhì)量分看 ，感覺個(gè)個(gè)詞都好舍不得刪，但真開起來有用的詞也就那么10來個(gè)，還是得擇優(yōu)使用。

　　主推款：

　　主推款就是通過測(cè)試有爆款潛力款，后期結(jié)合寶貝自身的優(yōu)點(diǎn)加以文案和放大來突出賣點(diǎn)(包 郵 銷 量 好 的 突 出 銷 量 爆 賣 ，具體是根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)去提取，說白了這里的就是一個(gè)噱頭)。

　　1.背景，清晰，突出特點(diǎn) 根據(jù)你寶貝風(fēng)格來定，前提是干凈，清晰，視覺好。

　　2.文案：簡(jiǎn)約富有真實(shí)性的吸引力，一目了然 你得站在客戶立場(chǎng)抓住客戶心理。

　　3.創(chuàng)意：你可以適時(shí)制造購(gòu)買緊迫感,來抓住客戶需求感，讓她有種錯(cuò)過你的產(chǎn)品會(huì)后悔的感覺

　　

　　上圖你會(huì)選擇哪款?個(gè)人選擇第一款，圖片清晰，水果圖給人的感覺必須看起來得清新，新鮮，加上賣家急遞可以直接減少顧客路途擔(dān)憂。其他方面原因眼看的出來的不細(xì)講。

　　建議：但也不要太過分的夸大其詞制作奇葩推廣圖，子虛烏有的描寫，前期或許會(huì)有一定的點(diǎn)擊率但轉(zhuǎn)化不怎么樣反而會(huì)造成ppc高，質(zhì)量分下滑。

　　投放時(shí)間 ：

　　你可以通過直通車行業(yè)模版參數(shù)來參考同行投放的時(shí)間段。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)分析熱收轉(zhuǎn)化的高的時(shí)間段控制性的進(jìn)行分時(shí)折扣力度投放。

　　來節(jié)約成本。

　　正常熱期： 8點(diǎn)—10點(diǎn)

　　12點(diǎn)—14點(diǎn)

　　17點(diǎn)—18點(diǎn)

　　20點(diǎn)- 23點(diǎn)

　　

　　投放地域：

　　以下是我操作的寶貝，投放區(qū)域流量分析，很明顯可以從圖中看出，廣州，山東浙江，這三地方的展現(xiàn)熱度是比較高，但是后期的投放我還是參考寶貝的點(diǎn)擊率來衡量性優(yōu)化投放，早行業(yè)里并不是展現(xiàn)高地區(qū)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就會(huì)高。

　　

　　銷量：雖然銷量不是主要影響點(diǎn)擊的要素但是在搜索一款寶貝，但點(diǎn)擊前客戶都有一個(gè)對(duì)比性習(xí)慣，看哪家買銷量較高再去做點(diǎn)擊決定，所以我們只能通過真實(shí)的數(shù)據(jù)來說服客戶。

　

　　建議：沒有基礎(chǔ)銷量的寶貝在推廣時(shí)起來就會(huì)點(diǎn)難度，前期你可以通過補(bǔ)單，淘客等多種方式來做好基礎(chǔ)，后期雙管齊下來帶動(dòng)店鋪流量促進(jìn)銷量提高權(quán)重。

　　

　　說了那么多，發(fā)張歐陽(yáng)這個(gè)越實(shí)操圖給大家鑒賞下 從圖中可以看出各項(xiàng)指標(biāo)相比上個(gè)月都有上升，支付轉(zhuǎn)化率也上升到在11.28了，想要這樣的轉(zhuǎn)化和roi么，趕緊關(guān)注我，發(fā)郵件交流交流!

　　創(chuàng)意標(biāo)題：

　　什么是好的創(chuàng)意標(biāo)題?要有明確的賣點(diǎn)和簡(jiǎn)練的直接，給顧客一望既知教你商品的優(yōu)勢(shì)，再者就是結(jié)合關(guān)鍵詞，和相關(guān)性高，來提升排名。

　　

　　結(jié)合上面2款褲子很明顯可以看出，“2016”的很受顧客購(gòu)買，顧客在輸入關(guān)鍵詞時(shí)看見2015就會(huì)給人感覺是老款，從而排斥。再者就是第一款標(biāo)題關(guān)鍵詞很明確清晰的突出寶貝詳情優(yōu)點(diǎn)，七分，高腰，毛邊，主要點(diǎn)顯瘦，人群。

　　價(jià)格：

　　在點(diǎn)擊上客戶不會(huì)忽略你的價(jià)格，但是面對(duì)物有所值也不會(huì)放棄對(duì)你的點(diǎn)擊，所以這點(diǎn)就跟推廣主圖和產(chǎn)品的質(zhì)量息息相關(guān)。

　　關(guān)于定價(jià)跟大家分析下我個(gè)人定價(jià)理念：

　　商品的展現(xiàn)就是為了給需要的客戶購(gòu)買，那相對(duì)應(yīng)是不是就得結(jié)合從客戶心理和自己利益來做定價(jià)：

　　1.數(shù)據(jù)分析定價(jià)

　　用更小成本獲取交易數(shù)據(jù)，進(jìn)而分析消費(fèi)者特征，定位目標(biāo)消費(fèi)人群。

　　

　　從淘寶頁(yè)面輸入你寶貝關(guān)鍵詞如我的“闊腳褲”搜索出來我們可以從圖中看到43%的客戶比較喜歡39-142的價(jià)位。然而你可以鎖定這些購(gòu)買價(jià)位的數(shù)據(jù)來做為定價(jià)參考。

　　2.店鋪定位人群定價(jià)：

　　店鋪定位就是先的知道你店鋪面對(duì)的是哪端客戶，像(服裝.化妝品.鞋業(yè)等)行業(yè)就會(huì)分階層，高端，中端，低端，三端客，來決定寶貝定價(jià)。拿我目前手上做的服裝行業(yè)好跟你們分析下吧!

　　

　　服裝這方面你得根據(jù)消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值，決定商品的初始價(jià)格，你服裝定位高端就得必須具備以下優(yōu)勢(shì)，

　?、?高端價(jià)值=優(yōu)美的版型+高中品級(jí)(如：真絲)面料+細(xì)致的做工+牛逼的設(shè)計(jì)師+輕奢品牌

　　市場(chǎng)上的一切高價(jià)暢銷產(chǎn)品，都是基于這個(gè)原理的定價(jià)，名牌服裝，他們的成本可能不到價(jià)格的十分之一，但是還是受著顧客追捧，就因?yàn)楫a(chǎn)品口碑在客戶心目中的價(jià)值已制定。

　　對(duì)于高中低端來講，除了高端就是低端了，在低端的世界里是混雜的，什么樣的價(jià)位什么樣品質(zhì)都有，但是對(duì)于中低端的客戶來講很多都是不在乎材料，在乎的更多的是款式和風(fēng)格，是否適合自己。

　　

　?、?中低價(jià)值=款式(時(shí)尚)+風(fēng)格+中級(jí)品質(zhì)+好做工

　　另外很多人買東西是會(huì)有個(gè)心理作用，所以我們得把握住客戶的心理來做定價(jià)

　　3.差異性

　　A 小數(shù)點(diǎn)：你可以在產(chǎn)品價(jià)格后面帶一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，如9、6、8等數(shù)字的，一方面體現(xiàn)出定價(jià)很精準(zhǔn)，而另一方面好的數(shù)字帶來的吉祥意義.

　　

　　B 分割點(diǎn)：如逢百的整數(shù)，比如你原來是203的產(chǎn)品，你可以定價(jià)在198元;原來是170元的，你可以定價(jià)在168元，因?yàn)?70元的給客戶的感覺是接近200元的，而168元的感覺就讓客戶是在150左右的，是100多的產(chǎn)品，同時(shí)數(shù)字還很吉利。

　　C 高開低走：現(xiàn)在淘寶pc端首頁(yè)可以直接看到寶貝最近幾個(gè)月的價(jià)格明細(xì)，高開低走定價(jià)就是先定一個(gè)高一點(diǎn)的價(jià)格，根據(jù)市場(chǎng)的變化，逐步按折扣調(diào)整定價(jià)。比如你產(chǎn)品售價(jià)是158元的，你直接定價(jià)158元和288元5.4折優(yōu)惠到158元是不一樣的。你直接定低價(jià)的，一旦提價(jià)時(shí)，客戶會(huì)很不理解相反高開低走，還能從而抓住客戶心理讓她感覺此時(shí)購(gòu)買很劃算。

　　

　　4.利潤(rùn)定價(jià)

　　利潤(rùn)定價(jià)就是結(jié)合寶貝的利潤(rùn)和開支來定價(jià)，做電商不就是為了掙錢么，讓利也是有個(gè)限度。

　　假設(shè)你產(chǎn)品定價(jià)100元，利潤(rùn)是10元，月銷100件，則利潤(rùn)是1000元;你為了提升銷量，價(jià)格降到95元，即價(jià)格降低5%，每件利潤(rùn)是5元，銷售1000件的利潤(rùn)是500元，利潤(rùn)降低了50%。產(chǎn)品價(jià)格降低5%，直接影響的是利潤(rùn)降低了50%，1%的價(jià)格=10%的利潤(rùn)。從金額上來說，你需要將銷量提升1倍，才能達(dá)到同樣的利潤(rùn)額，心理學(xué)上有一個(gè)數(shù)據(jù)，人們對(duì)價(jià)格的感覺指數(shù)是12.5，即價(jià)格上升或下降是12.5%時(shí)，人們才會(huì)有感覺。。

　　總結(jié)：點(diǎn)擊率橫掃一切，武學(xué)中所說的“一力降十會(huì)”，這些東西，這個(gè)“力”在直通車就是“點(diǎn)擊率”。直通車的本質(zhì)，就是那么簡(jiǎn)單，太多的術(shù)掩蓋了原本的道。無論你怎樣一夜將質(zhì)量得分從4分拉到10分。點(diǎn)擊率會(huì)第二天將你打回原形。只有優(yōu)化好點(diǎn)擊率才會(huì)有轉(zhuǎn)化的可能，只有產(chǎn)生更加多的點(diǎn)擊才會(huì)有更大的利潤(rùn)，否則對(duì)淘寶廣告產(chǎn)生曝光資源也是一種浪費(fèi)，這是不可容忍的，所以所有的一切都是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率，高點(diǎn)擊率意味著一切。cpc廣告核心永遠(yuǎn)也是點(diǎn)擊率。

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