好了，我們終于要說到最重要的一部分了—銷售額流量，店鋪流量應(yīng)該怎么去提高呢?具體的操作方法是什么?本文開淘小編把它一一細(xì)化為大家講解。
店鋪流量應(yīng)該怎么去提高呢?
前面我們講的客單價的提升和轉(zhuǎn)化率的提升，相對來說成本都是非常低的。接下來講流量，流量是花錢買的，我盡量配合原理和最便宜的操作方法來講。
關(guān)于流量你們要記住一點，你現(xiàn)在所有的流量都不是你自己的，都是淘寶給你的，因為流量是淘寶買來的。淘寶為什么給你流量、給你多少流量，首先得問你自己為什么要給你流量，你值多少流量?這里就分新品和老品了。為了選出有潛力的新品，淘寶會給新品一些流量來做測試，特別有潛力的新品，淘寶可能就會推薦到本周熱銷新品首頁。
新品的重點指標(biāo)在哪里呢?
1.第一個重點指標(biāo)叫點擊率
2.第二個指標(biāo)是收藏率和加購率
3.第三個指標(biāo)叫轉(zhuǎn)化率
4.第四個指標(biāo)叫人氣
人氣分為兩個點，一個叫新客戶的成交增人數(shù)，另一個叫老客戶的復(fù)購率。如果你的店鋪本身有流量，有老客戶，那么假如你讓你的老客戶去搜索，搜索再購買你的新品，因為在老客戶搜索的時候，你的新品會顯示在前面，這顯示的是已購買過的店鋪，他們?nèi)绻麃硐聠蔚脑挘?你告訴老顧客說我們店鋪上了新品，老顧客來下單的話，前多少名打幾折這樣，前100個老顧客來下單，那么你的權(quán)重是極高的，所以有資源的，一定要利用好。
5.第五個指標(biāo)叫成交增速
如果一個新店鋪，沒有流量，又是新品，也沒有老客戶，只能做新客戶的成交增速。當(dāng)你的是新品，他的是新品，那淘寶讓哪個新品脫穎而出呢?就看哪個新品成交的增長速度比較快，這里就需要大家配合流量的增長了，保證轉(zhuǎn)化穩(wěn)定就可以了。如果流量增長慢，可以考慮開車引流。新客戶的成交增速是什么意思?就是第一天成交1單，第二天成交2單，那這個成交增速是二減一比一，是百分之百的增速。第三天成交4單，又是百分之百。思維轉(zhuǎn)變過來。
我建議大家，新品前三天是保護期，不用管轉(zhuǎn)化率。
到了第四天，轉(zhuǎn)化率可以降下來了，跟同行優(yōu)秀差不多就行。到第五天可以比同行優(yōu)秀低一點，你就一直保持比同行優(yōu)秀低一點。為什么我告訴大家這么做?因為很多人的點擊率做得并不好，但是你把轉(zhuǎn)化率做得很高，收藏率很低，跳失率又很高。那你轉(zhuǎn)化高的話，按理說你的寶貝是人氣高，為什么你的點擊率做到同行，收藏率做到同行，那叫數(shù)據(jù)配比不對，有可能淘寶就要抓你。如果你的點擊率不錯，轉(zhuǎn)化率本身也不錯，那么當(dāng)你做新品的時候，你完全不用考慮轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)你在做第一個單品的時候，如果有精力的話，馬上打出第二個單品，打第二單。比如說今天我做了連衣裙，做了第一個款破零了，到了1銷量，第二天做的時候我通過二維碼進(jìn)去的，我在買第一個新品的時候，把第二個新品作為套餐的時候也買了一件，也就是說我們買了兩件。這樣的時候我們是不是客單價很高。前面說了，淘寶對高客單價是扶持的，那你的客單價高的話，權(quán)重自然就會高一點，你獲取流量的能力強一點。
通過這樣的方案，我第一個單品破了一單，第二個單品在做的時候，通過第一個單品帶動這個單品，那么我第二個單品不就有了基礎(chǔ)銷量嗎?第二個單品在成交的時候，就可以通過銷量入口去成交，如果有條件的話還可以帶動第三個，但是，我不建議，因為可能你們在第一個第二個還沒有玩透，就不要一口吃下一個胖子，慢慢吸收。我的操作方法是一個月做起來5個單品。不要羨慕別人說一個月起來多少個爆款，沒什么的，我跟你們其實一講你們就知道了。講完了新品的第一個操作之后，第二個操作就是老品的。在講老品之前，我先把老品的幾個維度講出來之后，再跳回來再講。
老品的維度的重要側(cè)重點
1.單品穩(wěn)定產(chǎn)出
也就是說單品上一周，我的單品產(chǎn)出是100套，那么這一周我最少要保證110套，一般可以在110-120套，因為你還有下下周嘛。如果本身我這個單品產(chǎn)出不穩(wěn)定，我還降到90套，那淘寶憑什么給你這么高的流量?
2.店鋪產(chǎn)出
(通過老品帶動其他單品的產(chǎn)出，你的權(quán)重就會非常高)。第一個單品穩(wěn)定產(chǎn)出，當(dāng)我如果降到90套，我還想穩(wěn)定產(chǎn)出的時候，我應(yīng)該做的事情是，我這90套產(chǎn)出金額比110套還要高，于是我還要帶動另外一款，那么通過這款單品帶動另外一款單品，然后帶動的過程中，把沒有銷量的全部下架，因為它影響你的動銷率，下架的時候幾個點注意一下，萬一有幾個款收藏率不錯，就通過這個老品來帶動一單，或者說把有潛力的帶動。那么當(dāng)你把沒有銷量的帶動的時候，那就叫動銷率!當(dāng)你把有潛力的單品帶動的時候，就叫店鋪產(chǎn)出。單品少沒關(guān)系，當(dāng)然，單品越多越好，單品如果越少的話，就要全面開發(fā)，所有的單品都要去推，通過A把B帶動產(chǎn)出，在推B的時候要把C帶動產(chǎn)出。通過C要把ABC帶動產(chǎn)出。明白吧。它們是相輔相成的。
3.UV價值
接著流量的最重要一個問題來了，叫銷售額層級!我相信如果你們有觀察的話，在打開生意參謀里就有一個層級。很多人不知道怎么突破這個層級，也不知道這個潛規(guī)則。我這么告訴大家，你的層級越高，你的流量就越高，你的店鋪權(quán)重越高，而且你的流量的瓶頸也能突破。舉個例子，我在第三個層級，也許我分到的流量是1000個，那么當(dāng)我在第四個層級分到的流量可能是10000個，也就是說，在第三個層級它有流量天花板，你必須得去突破這個層級，叫銷售額層級。
當(dāng)你想突破銷售額這個層級的時候，我們要做的兩個事情。
【1】加大流量，讓銷售額產(chǎn)出
那么這樣是不劃算的，請記住我們的課題，如何用最小的投入獲得最大的產(chǎn)出。如果你不斷地去引流，是非常不理智的。因為不斷引流你的成本會非常高。通過套餐的方式來做這個事情，做套餐提升銷售額也就是說，在雙11期間，銷售額層級，說白了就叫KPI，上半年它可能跟你講一下什么叫調(diào)性，下半年就一個指標(biāo)，就是KPI，就是產(chǎn)出，所以你想盡一切辦法，突破層級才是王道。
【2】把營銷方案做好
在這里面，我給大家提個醒：你們都知道今年是淘寶最慘的一年，明年會更慘，如果你沒有老客戶資源的話，如果你做不到老客戶的話，你會死的很慘?，F(xiàn)在任何技術(shù)，任何運營層面的東西，都沒有老客戶來得實在。說白了，以前你會玩直通車，給你打60分，你會玩鉆展，給你打70分，如果你直通車鉆展搜索什么都會，給你打80分。但現(xiàn)在不會玩老客戶的，你就是0分。記住這個點，非常重要。一定要做老客戶，把你的所有精力放在老客戶里面。
營銷界有一句制勝名言：發(fā)展一個新客戶的成本是挽留一個老客戶的3-10倍，所以重視老客戶營銷，維護老客戶，這樣不僅做好了客戶體驗，引導(dǎo)老客戶再次消費，說不定老客戶還會為你的店鋪帶來新的客戶，這都是潛在的資源，希望上述經(jīng)驗?zāi)軒椭銈冏龊玫赇佭\營!
相關(guān)閱讀：
《運營：淘寶店鋪如何提高客單價獲得高訪客量（操作步驟詳解）》
《運營：淘寶店鋪如何提高轉(zhuǎn)化率，提升精準(zhǔn)訪客量？》
查看更多相似文章
老賣家實戰(zhàn)分享拼多多從零到日銷幾千單的操作全流程
淘寶上門取件要身份證嗎？退貨要身份證號干嘛
淘寶c店如何提高銷量？買淘寶店
新淘寶店推廣營銷怎么弄？淘寶店鋪如何推廣
新淘寶店怎么做營銷推廣？新開淘寶店鋪怎么推廣引流
新淘寶店怎么做流量推廣？怎么能讓自己店鋪有流量
蘇公網(wǎng)安備 32021302000583號