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還可以開淘寶店嗎?

這個是我被問最多的問題。這個文章寫給現(xiàn)在還在想開淘寶店，和開著一個小店鋪經(jīng)營有點困難的朋友。

答案肯定是可以的。

就如同現(xiàn)在實體店現(xiàn)在能不能開?實體店發(fā)展了幾千年，網(wǎng)店才發(fā)展了十年。實體店也是可以賺錢的，更加何況網(wǎng)店。這個邏輯大家一定容易接受。

但是，也同樣如同實體店不是人人能夠賺錢一樣，網(wǎng)店也是有經(jīng)營難度的，不是任何人都能夠賺錢的。

這篇文章就來跟大家分析第一個門檻：產(chǎn)品。

淘寶店不是每個產(chǎn)品都適合銷售，每個產(chǎn)品銷售的難度也不一樣。                                                 

一、要花精力選品

淘寶就是一個大市場，這個市場很多東西都火，但是不是什么產(chǎn)品在這個市場都非常火，所以別拿到什么產(chǎn)品都來這個市場銷售，需要有分析這個產(chǎn)品是否有競爭力的能力。

比如我們富網(wǎng)店商學(xué)院一位學(xué)員，賣手表的，人稱“表哥”，和我們講，他研究一款手表分析了半個月，看款式，看價格，然后賣了2年多還在賺錢。在我們的深圳聚會上，他給予了分享，可以看學(xué)員聚會視頻里“表哥”的分享：http://v.qq.com/page/w/s/k/w0159okpbsk.html(需要使用電腦查看)

我們自己做產(chǎn)品，都是把對手的產(chǎn)品都買來看看，了解我們的產(chǎn)品和對手比較的競爭力。而大多數(shù)人做店是沒有這種毅力去分析一個產(chǎn)品的。

對于電商來說還有一個好處，就是電商平臺提供了很多的指導(dǎo)數(shù)據(jù)，比如百度有百度指數(shù)，淘寶也有淘寶指數(shù)，數(shù)據(jù)魔方，生意經(jīng)等等，京東也有一些數(shù)據(jù)，不過京東的數(shù)據(jù)需要問一些京東主管要。所以賣家需要分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)的方法，當(dāng)然方法的背后還是商業(yè)的思路。

二、然后又有一個問題，就是這種看產(chǎn)品的能力怎么來的?

我在做電商前也在好奇這種能力的獲得。其實任何一個人真的在一個行業(yè)呆一段時間，多經(jīng)歷幾個賣得好的產(chǎn)品，和經(jīng)歷一些失敗的產(chǎn)品，都多多少少可以具備這個能力。

比如我們有個學(xué)員做移動電源，因為他以前所在的打工的時候就是做3C數(shù)碼的，他幫助過那個店鋪賣過移動電源，所以他知道，什么樣的移動電源能夠火。他是我們的深圳聚會上的李立杰同學(xué)：http://v.qq.com/page/m/f/0/m0159nl8af0.html(需要使用電腦查看)

我們一個團隊銷售女裝，兩年，純粹是一個互聯(lián)網(wǎng)團隊半路出家，而現(xiàn)在大多數(shù)的選款都是他們在做。我自己一直經(jīng)營電商教育，我也開發(fā)了很多成功的電商教育產(chǎn)品，比如百度營銷，淘寶，京東。深入一個行業(yè)做幾年，普通人都有商品分析經(jīng)驗。

三、當(dāng)然又有人說了，如果我沒有一個行業(yè)的經(jīng)驗，我想賣這個行業(yè)的產(chǎn)品怎么辦?

最好的方法就是跟著一個行業(yè)的高手，或者和他一起分工，他進貨你賣貨。我們做電商的每個行業(yè)都是這樣的，我們做女裝的時候，也是先跟著一個做女裝十多年的大佬。我們賣保險柜是跟著全球銷量第一的保險柜企業(yè)。剛剛說的那些做移動電源的學(xué)員，也是先和一個3C賣家打工獲得的行業(yè)經(jīng)驗。

四、自己積累這方面的能力可以不可以?

一般如果自己從零去學(xué)習(xí)一個行業(yè)的能力是比較有難度的。這里介紹一個很快學(xué)習(xí)一個行業(yè)能力的方法，僅供參考。

我一位朋友，也是富網(wǎng)店的老師，宋軍老師，他同時運營近十個行業(yè)。他是我認(rèn)識的最聰明的電商人之一。他能夠從一個行業(yè)不懂，還能把這個行業(yè)做成功。他是怎么做的呢?他和我私下分享了經(jīng)驗。

他每做一個行業(yè)，都是找到某個廠家的一個銷售經(jīng)理(當(dāng)然要判斷好人品和能力)，然后給他一些錢，讓他參與他的產(chǎn)品的采購。由于對方可能做這個行業(yè)很多年了，對什么產(chǎn)品會成功非常清楚，所以，幫助他迅速彌補對這個行業(yè)的經(jīng)驗。所以最終，他做的這些行業(yè)都基本上是賺錢的。(加上他對于數(shù)據(jù)和市場的分析綜合決定)

五、難道自己對一個行業(yè)不懂，就沒有辦法做好一個行業(yè)嗎?

也并非如此。

當(dāng)然這個就比較局限了。

1、除非做這個行業(yè)的對手團隊也不是很懂這個行業(yè)，否則自己就沒有多少機會了。

所以這種機會就存在在一些競爭不是非常激烈的行業(yè)。不過就目前來說，這種行業(yè)還是不多的。

2、你的團隊中有一個人比你更懂這個行業(yè)。你通過他了解到什么樣的產(chǎn)品更好賣。比如雷軍不懂手機，但是團隊中有很多手機行業(yè)的老鳥。

總結(jié)：

1、你需要對你從事的行業(yè)很懂，這樣你可以挑選出可以熱銷的產(chǎn)品，隨便一個產(chǎn)品就賣的時代已經(jīng)過去了;

2、如果你自己不懂，那就你的上游或者合作伙伴比較懂這個行業(yè)，目的還是只有一個：選擇到好賣的商品;

3、做一些超級競爭弱的產(chǎn)品，因為這個行業(yè)同行可以提供的商品競爭力也有限，所以對于商品品質(zhì)的要求就不高了;

這里說了，這只是說產(chǎn)品上面的第一個門檻，還有的門檻，我以后寫文章說。

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