最新国产精品精品视频 视频,亚洲熟妇丰满xxxxx,中文字幕乱码人妻无码久久 ,宅男午夜成年影视在线观看,荫蒂添的好舒服视频囗交

怎樣通過動(dòng)銷率讓銷量提升?
7177人閱讀
  •     淘寶賣家們應(yīng)該都知道淘寶中有一個(gè)滯銷商品的概念(90天內(nèi)沒有任何一筆交易的寶貝叫做滯銷商品)滯銷商品在搜索排序中是要被降權(quán)的,從這個(gè)意義來講,店鋪的動(dòng)銷率越高越好。動(dòng)銷率是賣家們關(guān)注的問題之一,希望賣家們可以通過這篇文章的學(xué)習(xí)帶動(dòng)店鋪整體銷量!

      提升動(dòng)銷率的方法:要么提升0銷量,要么砍掉0銷量。0銷量快速優(yōu)化的策略分為兩方面,一個(gè)是新品上架,另一個(gè)是其他0銷量產(chǎn)品。

      新品上架要做CRM(銷量計(jì)劃),目的是要在短時(shí)間內(nèi)“脫貧”,并向熱銷款靠近,這樣做的優(yōu)點(diǎn)是可控。具體把店鋪里的人群分類:第一類,老客戶,自己朋友圈的人群也算老客戶;第二類,直通車、鉆展推廣人群,官方活動(dòng)人群,比如淘搶購、聚劃算、天天特價(jià)等。第三類,第三方活動(dòng)人群,可控店在于想讓客戶從那個(gè)入口進(jìn)就從哪個(gè)入口進(jìn),從pc端進(jìn)就從pc端進(jìn)。習(xí)慣了這個(gè)活動(dòng)之后,下一次發(fā)布活動(dòng)就可以減少工作量,投入產(chǎn)出高一些。

      對(duì)于其他0銷量產(chǎn)品,又根據(jù)情況分兩類:其一,連看都沒有人看的滯銷商品(30天0銷量)做刪除處理;其二,有瀏覽量和收藏,但沒有人買,分析一下滯銷原因是不是因?yàn)閮r(jià)格高,沒優(yōu)勢(shì),客戶在等一個(gè)降價(jià)的時(shí)間點(diǎn)??梢宰鼋祪r(jià),或者買一送一、買二送一等活動(dòng),以謀求銷量。

      滯銷品到新品該如何優(yōu)化?

      滯銷品把它打造成新品,需要這樣幾個(gè)操作步驟:

      1.刪除回收站。

      2.刪除舊圖,把圖片空間中舊圖片刪掉,搜索引擎搜的是圖片ID。

      3.修改貨號(hào)、編碼,通常貨號(hào)和編碼是統(tǒng)一的,文字類的肯定要修改,可以在原有的貨號(hào)下加-1,-2,對(duì)于發(fā)貨也沒有影響。

      4.重新做頁面,主圖一定要改。

      5.定價(jià)5折,某些類目在打折,不能低于5折。

      6.間隔24小時(shí)之后再上架,間隔時(shí)間太短,可能不覺得這個(gè)是新品。

    怎樣通過動(dòng)銷率讓銷量up up up?

      新品上架完成,流量進(jìn)來之后,有自留和共享兩種方案。自留,即流量留給新品自己;共享,即新品把流量分享給別的商品。

      自留,流量留給自己,就涉及到轉(zhuǎn)化,所以影響成交的因素要注意。

        新品優(yōu)化的自留方案:

      1.曬圖追評(píng)。頁面下印入眼簾的重要之處是評(píng)價(jià),比較重要的關(guān)鍵詞是黃鉆賣家評(píng)價(jià)、100字以上、曬圖。根據(jù)這樣的權(quán)重,黃鉆以上的100字好評(píng)曬圖并且追評(píng)的評(píng)價(jià),需要占據(jù)一定比例,20-40%這個(gè)比例,可信度高一點(diǎn)。

      2.問答預(yù)埋。隨著買家購物習(xí)慣被培養(yǎng)之后,可以看出明顯的虛假。手機(jī)端上有你問我答環(huán)節(jié),賣家想要知道一些信息,需要詢問。如果在手機(jī)端問了一天兩天沒回復(fù),就基本不太有希望購買。要么需求不夠明確,要么去買了別人的產(chǎn)品。所以要有問答預(yù)埋,一旦有人問,客服要快速回答。

      3.無線端?,F(xiàn)在無線端的流量紅利比較好,通過搜索關(guān)鍵詞、淘口令進(jìn)來都可以。

      4.老客戶。盡量讓老客戶參與進(jìn)來,做這些活動(dòng)之間配合付費(fèi)補(bǔ)充流量、銷量,提升銷量權(quán)重,提升綜合排名。

      共享有兩種方式:

      其一,把新品流量關(guān)聯(lián)到熱銷款或主推款,比如新品上了之后每天有50個(gè)UV,一共上了5個(gè)寶貝,這樣一共有250個(gè)UV,可以都推到主推款,只要主推款轉(zhuǎn)化率不錯(cuò),每天也可以提供很多銷量,達(dá)到流量為我所用,為主推款提供流量。

      其二,和別的寶貝做搭配活動(dòng)。滯銷款銷量低,價(jià)格高,利潤高;主推款銷路好,利潤低,成本低,兩個(gè)關(guān)聯(lián)起來,帶動(dòng)店鋪銷售。可以做活動(dòng),比如第二件半價(jià)、買新品熱銷款免單。也可以通過返現(xiàn)、優(yōu)惠券方式產(chǎn)生,不影響店里最低銷售價(jià)。

      配合自主活動(dòng),比如送活動(dòng)款、禮品、贈(zèng)品之類的,附加老客戶權(quán)益。參與了活動(dòng)的客戶,以后成為vip,舉個(gè)例子,以后無論是上新還是雙十一活動(dòng),封頂?shù)匿N售價(jià)是四折。如果雙十一打五折,vip買就是四折。

      可以把不同活動(dòng)結(jié)合起來,多元化一點(diǎn),包括自留、關(guān)聯(lián)引流、套餐、自主都可以結(jié)合。自主活動(dòng)可是是特定時(shí)間的,比如說會(huì)員活動(dòng),當(dāng)然限定一些量,當(dāng)然也可以做長期的,全店任意產(chǎn)品第二件半價(jià)。搭配套餐職能和別人搭,不能和自己搭配。有的產(chǎn)品可以和自己搭配,比如說紙巾、電池等等。

      抓準(zhǔn)賣點(diǎn)賣寶貝

      想要通過新品帶動(dòng)全店的銷售,首先要分清楚產(chǎn)品的售賣方式,才能設(shè)計(jì)出不同的營銷方案。

      1.單品單件售賣。比如說冰箱、手機(jī)、洗衣機(jī)等,很少有人買兩件或多件。單品單件活動(dòng)和后面三類都不一樣,第一種和后面三種是兩類,后面三類都是買多件。

      2.單品多件售賣??蛻糁恍枰粋€(gè)單品,但需求多件,比如說化妝品、藥品、紙巾等,買的時(shí)候買多件,稱之為囤貨。這類產(chǎn)品對(duì)別的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)帶動(dòng)比較少,不適合全行業(yè)開放。

      3.多品單件售賣。比如說我買筆記本,也想要同時(shí)買鼠標(biāo)、備用電源,買手機(jī),又同時(shí)買移動(dòng)電源、備用電板、移動(dòng)充電器、耳機(jī)等。每一個(gè)里面都是單個(gè)需求,有多個(gè)品類。還有一些比如說鍋碗瓢盆這些,不同種類產(chǎn)品都只買一個(gè)。

      4.多品多件優(yōu)惠。常見的行業(yè)比如說食品,買臘腸不能只買一根,會(huì)買多根,買蝦條可能還帶一點(diǎn)薯片。

    怎樣通過動(dòng)銷率讓銷量up up up?

      了解了產(chǎn)品的售賣方式,就可以制定適合自己的營銷方式。第一類與第二類相比,少了滿件減(送)。

      1.滿額減(送)。對(duì)于單品單件售賣,比如說我是賣空調(diào)的,價(jià)格有階梯分布,單人空調(diào)可能800,1.5匹的規(guī)格價(jià)格兩千,3匹的規(guī)格價(jià)格3 千,柜式、掛式、中央空調(diào)價(jià)格都不一樣。完成額度減,比如滿900減50,不可能再買一個(gè)空調(diào),可以搭配一些小產(chǎn)品,比如說空調(diào)清洗套裝,提升客單價(jià),也可以增加銷售額。搭配的類目不需要多,只要實(shí)用即可。

      2.等級(jí)折扣。設(shè)置等級(jí),新品上架第一件免費(fèi)試用,曬圖好評(píng)之后返現(xiàn)。之前考慮的方案就是在微信群里拍賣,前5件封頂價(jià)格是100,大家5塊拍一次,產(chǎn)生互動(dòng)性。也可以團(tuán)購,20個(gè)人什么價(jià)格,30個(gè)人什么價(jià)格。等級(jí)式的折扣,前5件兩折,前10件五折,前20件八折。

      3.會(huì)員優(yōu)惠。會(huì)員等級(jí)的不同,也可以安排不同程度的優(yōu)惠。

      4.條件返現(xiàn)。買家?guī)唾u家做分享、加購、收藏,轉(zhuǎn)微博、曬圖就可以做返現(xiàn),可以換一種說法,辛苦費(fèi)、稿費(fèi)、人民米都是可以的。

      滿件減(送)。單品多件、多品單件、多品多件還有滿件減,基本上買兩件以上,可以減錢、免單、送贈(zèng)品。

      把握習(xí)慣的力量

      堅(jiān)持做這樣活動(dòng)只為了兩個(gè)字:習(xí)慣。通過這樣的培養(yǎng),客戶就會(huì)有習(xí)慣,每周幾、每月幾號(hào)是會(huì)員日、上新日,去搶前5件,只要花2折。上新的時(shí)候微信群里做團(tuán)購,推薦給朋友買了之后,朋友可以優(yōu)惠,自己也可以得到傭金。上新的時(shí)候,要培養(yǎng)用戶養(yǎng)成下面6種習(xí)慣。

    怎樣通過動(dòng)銷率讓銷量up up up?

      1.活動(dòng)內(nèi)容。讓客戶參與到新品活動(dòng)中,給你提供新品開發(fā)思路,以他的名字命名,收益可以分發(fā),也可以作為銷售渠道,這也是變相分銷方式。成為分銷之后,拿貨價(jià)就可以降低兩、三成。如果不成為分銷,只要用這個(gè)折扣吸引買家回購就可以了。

      2.通知渠道?,F(xiàn)在一般來說就這么幾類:旺旺、QQ、微信、郵件、電話、短信。短信是相對(duì)來說最好的一種通知渠道,不過平時(shí)不發(fā),突然發(fā)短信,客戶也不理你的。比如付款的時(shí)候發(fā)條短信提醒正在倉庫備貨,貨打包出去可以提醒貨正在快馬加鞭奔來,收貨之后發(fā)提醒記得給五分好評(píng),寫有什么優(yōu)惠、什么活動(dòng),微信賬號(hào)、公共賬號(hào)都可以推給買家。一舉三得,互動(dòng)調(diào)動(dòng)起來了,活動(dòng)及時(shí)性提升了,關(guān)注做起來了。

      3.參與方式??匆允裁捶绞絽⑴c,什么人參與,參與中以怎么方式買。股份、分銷、返現(xiàn)、優(yōu)惠券,只要熟悉了這一種之后,客戶黏度會(huì)變高。

      4.服務(wù)人員。買家不變,服務(wù)人員最好也不要變。人員辨別比較方便,容易儲(chǔ)存朋友,信任度也會(huì)提升。一般出現(xiàn)在QQ、微信,主要以朋友的身份。不管做公眾賬號(hào)還是微信、QQ,也要帶一點(diǎn)生活狀態(tài),聊一些與生活息息相關(guān)的話題,平時(shí)溝通頻繁一些,發(fā)產(chǎn)品的容忍度也會(huì)加大。

      5.參與流程。通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店,還是掃二維碼、淘口令,還是直接拍,到微博拍,手機(jī)端、pc端拍,參與流程一樣的。拍完了之后,怎么買,買幾件,和誰對(duì)接,寫評(píng)價(jià)曬圖,圖片發(fā)給誰審核,什么時(shí)候返款,什么時(shí)候送產(chǎn)品。

      6.參與時(shí)間。幾號(hào)到幾號(hào)、周幾到周幾有優(yōu)惠,具體到幾點(diǎn)去拍。比如每個(gè)月8號(hào)晚上八點(diǎn)是會(huì)員日,活動(dòng)持續(xù)1天。幾天能收貨、好評(píng)、返款。

      上述技巧全部實(shí)行并長年累月的做下去,顧客會(huì)越來越多。對(duì)于高尖端價(jià)格的產(chǎn)品,本身需要的量就不大,然后還有高回購。對(duì)于回購低的產(chǎn)業(yè),把回購提到比同行高的水平。后面的人,購物會(huì)越來越懶,誰讓他們形成習(xí)慣,就是賣得好,這就是努力的方向。

    查看更多相似文章
    發(fā)表評(píng)論
    昵稱
    問答
    網(wǎng)上開店
    淘寶運(yùn)營
    活動(dòng)大促
    其他

    ?Copyright ?2007-2017 www.djres.cn (開淘網(wǎng)) All Rights Reserved