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　　爆款，即高銷(xiāo)量產(chǎn)品。賣(mài)家擁有一個(gè)爆款就能給店鋪帶來(lái)大量流量，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。因此打造爆款是賣(mài)家一直致力于的行動(dòng)。如何打造爆款也成了賣(mài)家心頭的一個(gè)疑惑，打造爆款前提是要有好品!沒(méi)有好的產(chǎn)品最終也是竹籃打水一場(chǎng)空，今日小編著重講解關(guān)于爆款選款的方法。

　　先說(shuō)一下潛力爆款的產(chǎn)品應(yīng)具備的幾個(gè)特點(diǎn)：

　　①、產(chǎn)品質(zhì)量一定要靠得住的，不要拿個(gè)爛品去蒙蔽消費(fèi)者，及時(shí)做起來(lái)?yè)频揭还P，后期砸了品牌得不償失;

　　②、線上線下沒(méi)有被品牌壟斷，如果品牌特征比較明顯的商品小賣(mài)家不適合推爆款，有品牌知名度的肯定會(huì)被品牌商壟斷，顧客的品牌忠誠(chéng)度也會(huì)比較高，小賣(mài)家很少有機(jī)會(huì);

　　③、在不推廣的情況下每月也能有上百銷(xiāo)量的，自然流量好后期推廣會(huì)起到錦上添花的作用;

　　④、產(chǎn)品消費(fèi)者反饋好，回頭客比較多的，初期能有大部分顧客認(rèn)可，說(shuō)明產(chǎn)品潛力是非常不錯(cuò)的;

　　⑤、不是特別冷門(mén)的產(chǎn)品，比如自創(chuàng)個(gè)性類(lèi)的，不符合消費(fèi)者搜索習(xí)慣，沒(méi)有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，搜索熱度太低，肯定做不起來(lái);

　　以上幾條能都具備當(dāng)然最好，如果滿足其中兩三條也是可以嘗試的。以上滿足第三四條的就可以確定產(chǎn)品還是不錯(cuò)的，只要后期挖掘出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，加以營(yíng)銷(xiāo)策略，是比較具有競(jìng)爭(zhēng)力度的產(chǎn)品。

　　打造爆款時(shí)間就是金錢(qián)，前期的選品、測(cè)款不能浪費(fèi)過(guò)多時(shí)間，既要快速又要正確的有個(gè)抉擇，如何快速選品?

　　1、跟款法

　　簡(jiǎn)單暴力，就是別人什么賣(mài)的好，我就跟著賣(mài)什么。這種是中小賣(mài)家比較常用的，此方法有利有弊，并不是所有的跟款都能做起來(lái)。別人賣(mài)的好的款說(shuō)明市場(chǎng)需求大，有市場(chǎng)需求就有爆起來(lái)的可能。但這種跟款的弊端就是別人已經(jīng)積攢了很多銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，如果產(chǎn)品在質(zhì)量或者價(jià)位上沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，是很難跟人家抗衡的。不過(guò)這種方法如果跨平臺(tái)來(lái)做是非常好的，比如你有淘寶店鋪還有京東或者蘇寧其他平臺(tái)渠道，這時(shí)候可以跟淘寶的爆款去其他平臺(tái)做，比在淘寶做贏得的機(jī)會(huì)更大。

　　2、活動(dòng)選款法

　　通過(guò)一次活動(dòng)策劃來(lái)選出潛力爆款，這個(gè)方法一般天貓店鋪用的較多，選定8~10個(gè)當(dāng)季款，給予店鋪首頁(yè)展示位置，用新品低價(jià)搶購(gòu)為促銷(xiāo)口號(hào)。要打爆款，初期賠錢(qián)是必要的。在首頁(yè)和詳情內(nèi)頁(yè)都最大程度的引流，經(jīng)過(guò)一兩天的活動(dòng)下來(lái)，選出前三個(gè)銷(xiāo)量最好的款，其他產(chǎn)品開(kāi)始漲價(jià)。選出來(lái)的3款可以作于預(yù)定爆款，不要馬上提價(jià)，要有個(gè)過(guò)程，先到2折，然后有一定的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)，然后上直通車(chē)推廣，結(jié)合利潤(rùn)以及推廣成本，價(jià)格循序漸進(jìn)提升。

　　3、數(shù)據(jù)分析法

　　通過(guò)店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)，生意參謀或者數(shù)據(jù)魔方，分析產(chǎn)品的自然流量、收藏、轉(zhuǎn)化已經(jīng)停留時(shí)間一些數(shù)據(jù)，找出店鋪中較為優(yōu)秀的產(chǎn)品。還要分析客戶的地域、年齡、購(gòu)買(mǎi)能力等等，找出其中關(guān)聯(lián)性最好的關(guān)鍵詞，然后結(jié)合市場(chǎng)情況綜合選款。選好款之后可以用老顧客先來(lái)積累銷(xiāo)量，通過(guò)旺旺或者短信等形式通知老顧客，必須要有一定力度的折扣，讓老顧客盡量多轉(zhuǎn)化，積累前期的基礎(chǔ)銷(xiāo)量和好評(píng)。

　　4、預(yù)售法

　　預(yù)售是最近一兩年興起的一種手法，即避免了壓貨的風(fēng)險(xiǎn)又能造成饑餓營(yíng)銷(xiāo)的效果。在產(chǎn)品版式打好之后，先不大批量的生產(chǎn)，在店鋪以預(yù)售的形式選出更受歡迎的款，然后反饋不好的款可以直接摒棄。同樣在店鋪搞預(yù)售活動(dòng)，一般預(yù)售15天，在特定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行秒殺，此方法參考的重要數(shù)據(jù)就是收藏量，在活動(dòng)期間內(nèi)收藏量最好的產(chǎn)品就是要找的潛力爆款。收藏量最大的就可以開(kāi)始下單生產(chǎn)，預(yù)售期間的訂單發(fā)出后就有了基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，然后開(kāi)始結(jié)合直通車(chē)推廣，做詳情內(nèi)頁(yè)優(yōu)化，增加買(mǎi)家秀等等。

　　以上就是小編想要向大家推薦的幾種選款方式，而在開(kāi)店初期，有些產(chǎn)品是不宜被選擇的，具體請(qǐng)看《微商新手初期不宜選擇什么商品打造爆款?》。當(dāng)然，具體情況具體分析，這只是給大家一個(gè)大概的描述，實(shí)際操作還是要依照店鋪的實(shí)際情況而相變化，不可一成不變。

     附：《如何去發(fā)現(xiàn)寶貝的潛力，并將潛力寶貝打造成爆款呢?》

　　     《什么樣的商品能成為爆款?》

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